鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正常現(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種“惡性”的方向發(fā)展：雙方談判的基調(diào)不是合作，而是如何最大限度地從對手身上獲取最大利益，由此也造成了一種“互相傷害”的結(jié)果。
鐵礦石談判的博弈之激烈在最近幾年里幾乎成了一個眾所周知的現(xiàn)象。商業(yè)談判中參與雙方互相角力本是正�，F(xiàn)象，但遺憾的是，鐵礦石談判卻在朝著一種“惡性”的方向發(fā)展：雙方談判的基調(diào)不是合作，而是如何最大限度地從對手身上獲取最大利益，由此也造成了一種“互相傷害”的結(jié)果。
以2008年的鐵礦石談判為例，巴西淡水河谷。
但鐵礦石供應(yīng)商的好日子并沒有維系太長。2008年末世界金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球范圍內(nèi)鋼材需求大減，鋼材價格一路暴跌，而受制于高價鐵礦石庫存的制約，中國鋼廠的生產(chǎn)成本仍然居高不下，由此也造成全行業(yè)在去年四季度巨虧約500億元的事實(shí)。
鋼廠的生存艱難也不可避免地影響到了上游的鐵礦石生產(chǎn)商。由于被去年的大幅漲價沖昏了頭腦，各大鐵礦石巨頭紛紛跑馬圈地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能，而當(dāng)市場供求形勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)時，這些過剩的產(chǎn)能一下子變成了礦商身上的大包袱。昔日在鐵礦石漲價中獲利頗豐的澳洲“兩拓”日前雙雙發(fā)行逾30億美元的債券籌資，顯示出礦業(yè)巨頭在快速擴(kuò)張之后的現(xiàn)金流非常緊張。
中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會顧問鄒健近期在上海也表示)[/font]年全球潛在的鐵礦石供應(yīng)量超過需求約2億噸，保住供應(yīng)量將成為鐵礦石生產(chǎn)商保生存的無奈選擇，因此今年的礦價降幅會超出預(yù)期。
實(shí)際上，去年率先漲價的巴西礦商從今年一開始就變身“降價先鋒”，以激進(jìn)降價的方式最大限度地爭取中國市場份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度巴西礦出口中國達(dá)4000萬噸左右，如果這個趨勢得以持續(xù)，全年就是1.6億噸，比2008年的1億噸要多出60%[font=宋體]。

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