現(xiàn)在中國(guó)鋼鐵企業(yè)和巴西淡水河谷公司的鐵礦石談判似乎正走向矛盾激化和分裂的邊緣，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。從去年至今，鐵礦石價(jià)格談判已持續(xù)了大半年，巴西淡水河谷（CVRD）在與中國(guó)鋼鐵企業(yè)的談判中，學(xué)習(xí)到了中國(guó)革命成功的精髓——走“農(nóng)村包圍城市”的道路，而從種種情況來(lái)看，巴西人的打算正似乎“接近成功”。5月19日，CVRD在其公司網(wǎng)站宣布，全球最大鋼鐵生產(chǎn)商米塔爾已經(jīng)接受卡拉加斯礦山和南部系統(tǒng)礦山粉礦價(jià)格在2005財(cái)年價(jià)格的基礎(chǔ)上漲19%。而球團(tuán)礦價(jià)格則會(huì)下降3%，這一價(jià)格與它在5月15日與德國(guó)帝森克虜伯所達(dá)成的漲價(jià)協(xié)議相同。在當(dāng)天上午，它還宣布亞洲第二大鋼鐵生產(chǎn)公司韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵接受同樣的協(xié)議。CVRD補(bǔ)充稱(chēng)：“根據(jù)這次的協(xié)議，浦項(xiàng)將在2006年購(gòu)買(mǎi)我公司粉礦及球團(tuán)礦共1200萬(wàn)噸�！边@也是目前惟一公開(kāi)購(gòu)買(mǎi)量的協(xié)議。
　　從5月15日開(kāi)始的一個(gè)星期內(nèi)，CVRD先后聲明與德國(guó)、意大利、日本、印度的鋼鐵企業(yè)分別達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石價(jià)格漲價(jià)19%的協(xié)議，范圍從歐洲延伸到了亞洲。至今，巴西人幾乎已把鐵礦石價(jià)格談判的所有外圍對(duì)象統(tǒng)統(tǒng)搞定。目前只剩下最主要的三個(gè)堡壘沒(méi)有被攻克——阿塞洛、新日鐵和中國(guó)的寶鋼，這是以往全球鐵礦石談判的代表企業(yè)。雖然日本鋼鐵企業(yè)和韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵都沒(méi)有明確表示接受漲價(jià)19%的協(xié)議，但巴西人的策略確實(shí)給予了中國(guó)鋼鐵企業(yè)巨大壓力。目前許多國(guó)外投行的鋼鐵行業(yè)分析師表示，中國(guó)別無(wú)他法，只有接受今年鐵礦石價(jià)格再漲19%一條路。
　　面對(duì)巴西人的咄咄逼人，中國(guó)鋼鐵企業(yè)并沒(méi)有坐以待斃。5月19日，中鋼協(xié)召集國(guó)內(nèi)16家大型鋼企高層開(kāi)會(huì)研究2006年度進(jìn)口鐵礦石工作。21日，中鋼協(xié)就此次會(huì)議情況發(fā)表聲明：迄今尚無(wú)中國(guó)或日本鋼企對(duì)巴西淡水河谷漲價(jià)19%的協(xié)議表明自己的態(tài)度，此舉意味著亞洲市場(chǎng)的鐵礦石價(jià)格尚未形成。與此同時(shí)，中鋼協(xié)在上周六發(fā)表官方聲明，再次指責(zé)“個(gè)別企業(yè)”有違談判規(guī)則。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“不考慮中國(guó)市場(chǎng)的情況作出的鐵礦石價(jià)格決定，中國(guó)鋼鐵企業(yè)是不會(huì)接受的。”
　　看來(lái)，中國(guó)鋼鐵企業(yè)和巴西淡水河谷的矛盾有日益激化的趨勢(shì)，這可能造成世界最大鋼鐵生產(chǎn)市場(chǎng)與世界最大鐵礦石供應(yīng)商的合作關(guān)系走向分裂。對(duì)此，一些國(guó)內(nèi)專(zhuān)家指出，由于19%的大幅漲價(jià)將令長(zhǎng)期合同價(jià)格高出現(xiàn)貨20元/噸左右，而我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能明顯過(guò)剩，鋼鐵價(jià)格低迷，“反正吃虧已經(jīng)到頭了，不如和巴西方面中止長(zhǎng)期合同，轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場(chǎng)。”并表示，CVRD等幾大鐵礦石供應(yīng)巨頭都已花費(fèi)巨資開(kāi)發(fā)新的鐵礦石項(xiàng)目；而其中不少項(xiàng)目是為中國(guó)這一最大買(mǎi)家準(zhǔn)備的，一旦中國(guó)中止長(zhǎng)期合同，這些礦業(yè)巨頭也將面臨風(fēng)險(xiǎn)。并舉例說(shuō)，幾年前，日本鋼鐵企業(yè)曾經(jīng)聯(lián)合減少對(duì)力拓公司的采購(gòu)量，并最終迫使力拓妥協(xié)。
　　對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在要打破僵局比較難，因?yàn)殍F礦石實(shí)行全球差別定價(jià)很難。在這種情況下，中國(guó)鋼鐵企業(yè)可能會(huì)退而求其次的漲價(jià)。同樣，巴西人也可能會(huì)接受妥協(xié)。畢竟中國(guó)是最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，占全球進(jìn)口量的43%之多，如果巴西人太過(guò)分，它就可能會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)還可以從澳大利亞、印度、周邊國(guó)家購(gòu)買(mǎi)，還可以大力在國(guó)內(nèi)開(kāi)掘鐵礦石。這可能會(huì)是巴西企業(yè)所不愿意看到的，因此，中國(guó)企業(yè)據(jù)理力爭(zhēng)，進(jìn)行有理、有節(jié)的談判，雙方平衡一下，各退一步，達(dá)成皆大歡喜的協(xié)議還是有可能的。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)16大鋼企已達(dá)成一致看法和立場(chǎng)：鐵礦石談判必須考慮供需雙方的長(zhǎng)期利益，追求供需雙贏的結(jié)果；2006財(cái)年鐵礦石價(jià)格的確定，不僅要考慮歐洲市場(chǎng)，更要考慮亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的情況。

行走江湖 身不由已