一、經(jīng)濟發(fā)展拉動鋼材需求
　　近幾年我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟的復蘇，拉動了鋼材的需求。2004年至2006年，我國的鋼產(chǎn)量分別為2.8億噸、3.5億噸和4.19億噸，同比分別增長23.6%、29.4%和19%。今年上半年我國產(chǎn)鋼2.38億噸，比去年同期增長19%，國內(nèi)的需求量為2.07億噸，同比增長9.6%。

　　二、國際市場鋼材需求拉動出口增長
　　上半年，我國出口鋼材3379萬噸，比去年同期增長97.7%，鋼坯出口436萬噸，增長40.9%；同期，鋼材進口減少72萬噸，鋼坯進口減少7萬噸；進出口合計相當于凈出口增加約1986萬噸鋼，占鋼產(chǎn)量增加量的52.53%，占生鐵增加量的60.77%。如果沒有外需拉動，國內(nèi)鋼鐵需求增長不到9%。中國增加的鐵礦石用量，一半以上用于加工出口，增加的進口鐵礦石量少于增加鋼材出口所需的鐵礦石量。　　

　　三、鐵礦石的供需是平衡的
　　據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，國內(nèi)鐵礦石原礦產(chǎn)量為3.2億噸，同比增長29.28%，加上地方企業(yè)產(chǎn)量的5000萬噸，全國原礦產(chǎn)量達37128萬噸，折合成品礦（65%品位）1.76億噸，增長24.38%；同期進口鐵礦石18800萬噸，增加進口礦約2650萬噸，增幅為16.4%；同期生鐵產(chǎn)量為2.27億噸，鐵礦石供應量與生鐵產(chǎn)量是匹配的。國產(chǎn)鐵礦石增幅高于生鐵的增幅，也高于進口鐵礦石的增幅，因此鐵礦石的供需是平衡的。

　　四、淘汰落后結(jié)構(gòu)調(diào)整將減少國內(nèi)鐵礦需求
　　4月27日，國務院組織召開了鋼鐵工業(yè)關停和淘汰落后產(chǎn)能工作會議。會上，國家發(fā)展改革委同北京、河北、山西、遼寧、江蘇、浙江、江西、山東、河南、新疆10個省（區(qū)、市）簽訂了第一批關停和淘汰落后鋼鐵生產(chǎn)能力責任書。2010年前，我國將淘汰落后煉鐵能力1億噸，煉鋼能力5500萬噸。今年，就要淘汰落后煉鐵能力3000萬噸，煉鋼能力3500萬噸。因此，國內(nèi)的鐵礦石需求量增幅將減少。關停淘汰落后產(chǎn)能，將促使鋼鐵行業(yè)的投資規(guī)模增長回落，今年上半年的投資同比增長8.4%，下降了17.5個百分點，這是自2001年以來的第一次負增長，有利于促進鐵礦石市場供求平穩(wěn)。
　　除淘汰落后產(chǎn)能等因素外，未來建筑鋼材市場將全面使用Ⅲ級螺紋鋼，同時板材市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整升級，這些因素也將大大降低對鐵礦石的需求，預計降幅可達10%以上。

　　五、全球供需顯示總體趨于平衡
　　2006年，全球的生鐵產(chǎn)量為8.7億噸，消耗鐵礦石14億噸，而全球的鐵礦石供應量達到15.8億噸，供大于求。目前，全球鐵礦石資源有1400億噸，約可開采100年。除了三大鐵礦石巨頭外，南非鐵礦石儲量達517億噸，俄羅斯、烏克蘭以及其他獨聯(lián)體國家也都有豐富的鐵礦石資源。這些地區(qū)和國家都在抓緊開采鐵礦石，滿足全球鋼鐵生產(chǎn)的需求。這幾年世界鐵礦石協(xié)議合同礦的價格漲幅分別為2005年的71.5%，2006年的19%，2007年的9.5%。國際市場協(xié)議礦價格的上漲，既有供需關系因素，也有其他原因，但總體趨于逐漸回落的態(tài)勢。

　　六、本輪鐵礦石談判中國仍處于被動地位
　　與去年國際鐵礦石價格談判前相比，今年的鐵礦石現(xiàn)貨進口礦價格屢創(chuàng)新高，國產(chǎn)礦步步跟進且需求旺盛，再加之海運費上漲等不利因素，從目前的市場形勢看，今年中方參與談判的難度要大于去年，面臨的問題和難題可能更多。

　　現(xiàn)貨礦與長協(xié)礦價差較大
　　目前中國鐵礦石現(xiàn)貨價格正處于歷史高位，但即使加上鐵礦石海運費，澳大利亞鐵礦石到岸價仍有明顯的價格優(yōu)勢?D?D中國超過三分之二的鐵礦石消費的價格都高于澳大利亞鐵礦石到岸價。而在澳大利亞低廉的長期基準價格的幫助下，中國鋼鐵企業(yè)盈利豐厚。因而縮小與現(xiàn)貨礦價差是三大礦山要求漲價的一個重要理由。

　　澳方再提到岸價方式
　　由于今年海運費高漲，使巴澳鐵礦石到岸價格差距拉大，澳方已經(jīng)再次提出以到岸價計價。目前已有部分合約是采取供需雙方共同在海運市場尋找船只運力，誰的價格優(yōu)惠就由誰來租船，這實際上已經(jīng)將鐵礦石以到岸價結(jié)算。如果持續(xù)下去，三大礦山企業(yè)將掌握海運主動權(quán)，可以選擇集中釋放產(chǎn)量，造成運力緊張從而推高運費。

　　國產(chǎn)礦采購陣腳已亂
　　目前中小鋼廠、貿(mào)易商在國產(chǎn)礦的采購上已經(jīng)混亂不堪，國產(chǎn)礦部分已突破1100元/噸，創(chuàng)歷史記錄，這與去年同期相比截然不同，國產(chǎn)礦穩(wěn)定市場的作用已蕩然無存。

　　三巨頭申請資質(zhì)
　　目前鐵礦石三大巨頭已經(jīng)向商務部遞交了有關資質(zhì)申請，希望可以在中國設立辦事處或礦石公司進行直銷，哪怕只通過競爭力較弱的CVRD一家，短期內(nèi)的銷售影響將是巨大的，長期的影響更是可怕的。

　　沒有聯(lián)合 只有單干
　　國內(nèi)鋼企、礦企、有實力的投資機構(gòu)到目前為止沒有強有力的聯(lián)合，都是自己選礦進行單方的海外投資，主要一方面是考慮自用，另一方面也是考慮加價或按市場價進行銷售，這也許會對談判產(chǎn)生一定的側(cè)面壓力，對談判造成一些支持，但投資周期和投資風險鑄造了一個不低的門檻。去年就出現(xiàn)了談判結(jié)果出現(xiàn)前已經(jīng)有中小企業(yè)簽訂了較高漲幅的市場價格的案例。對于總小企業(yè)而言，如何控制如何聯(lián)合？是一個問題。

　　七、現(xiàn)在我們能做什么
　　目前來說，嚴峻的市場形勢讓鐵礦石談判顯得很不樂觀。業(yè)內(nèi)很多聲音認為必漲無疑，要關心的只是漲幅問題。談判集中度不夠，利益導致的角度不合讓談判顯得尤其復雜。根據(jù)以往的經(jīng)驗，拿考慮淘汰落后、國內(nèi)礦山增產(chǎn)等因素后測算出的較低的需求數(shù)字去談判，作用已經(jīng)顯而易見了。如何應對？
　　1、資質(zhì)上面做文章，控制審核通過的礦企，表面價格不漲，內(nèi)部暗漲。促使其余礦企價格拉低。
　　2、號召企業(yè)聯(lián)合，拖延接貨，按國際貿(mào)易情況甚至可以減量，對礦企造成打擊。
　　3、針對一家巨頭礦企聯(lián)合減量，進而影響價格，支持談判。每月少吃幾萬噸礦粉對企業(yè)來說損失并不大，但聯(lián)合起來針對一家巨頭將是不小的打擊。
　　4、按許可證時間進行過關審批，談判期間為了談判結(jié)果公平，暫不進行報關審批。
　　5、隨時公開談判進程及各步驟情況，隨時均衡談判組成員任命。