Reliance公司創(chuàng)建于1958年，創(chuàng)始人Dhirubhai H.Ambani（以下簡稱”AMBANI”）先生。該公司最初只是一般商品貿(mào)易公司，經(jīng)過46年苦心經(jīng)營，一舉成為印度最大的集團(tuán)公司，年收入超過226億美元，凈利潤14億美元，出口36億美元。

集團(tuán)公司發(fā)展歷程

Ambani先生1932年生于古吉拉特邦一家貧民家庭，17歲為了生計(jì)去也門亞丁一家殼牌石油集團(tuán)公司泵站當(dāng)服務(wù)員�？吹皆摴�司的經(jīng)營規(guī)模及其增長，Ambani先生深受鼓舞，并想總有一天將建立自己的大企業(yè)。1958年他回到孟買，用僅有的5萬盧比開辦了一家商品貿(mào)易及出口商行，公司名為Reliance貿(mào)易公司，主要經(jīng)營調(diào)料、尼龍和人造纖維。1966年該公司在印度的AHMEDAVAD開辦紡織廠。1977年公開發(fā)行印度從未發(fā)行過的可兌換債券，一舉獲得成功。此后，公司集中做印度國內(nèi)有名的“Vimal”品牌紡織品，從1977年到1980年，幾乎每天有該品牌紡織品零售店開業(yè)。1981年Reliance與美國DuPont公司合作在孟買建立了設(shè)備良好的印度第一家生產(chǎn)聚酯長絲紗線廠。1985年Reliance進(jìn)入石化行業(yè)。

1986年老Ambani中風(fēng)后，從美國學(xué)成回國的兩個(gè)兒子接管了公司業(yè)務(wù)。與其父親不同的是，兩兄弟把重點(diǎn)放在公司的長期發(fā)展上。在友人的幫助下，他們聘用了有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員充實(shí)高層管理。公司的經(jīng)營開始轉(zhuǎn)向?yàn)閺V大消費(fèi)者服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。90年代初公司進(jìn)入煉油、勘探、銷售業(yè)。近年又進(jìn)入了電力和信息通訊業(yè)。1991年Reliance石化公司與Reliance 工業(yè)有限公司（以下簡稱為“RIL”）合并，使其成了工業(yè)巨人，并被財(cái)富雜志列入500強(qiáng)公司之列。2002年Reliance獲得國家所有的印度石化公司控股權(quán)。1991年印度經(jīng)濟(jì)開放以來，公司的銷售、凈利潤、資產(chǎn)總額及市場資本總額年平均增長約30％（見附表），比其他印度公司增長都快，目前其已成為印度最大的集團(tuán)公司。近三年該公司在煉油、石化、發(fā)電、電信服務(wù)及港口投資超過90億美元，成為印紡織、石油、石化、電力、電信業(yè)的主要玩家。

Ambani先生2002年去世，有四個(gè)子女（兩個(gè)兒子和兩個(gè)女兒）。兒子Mukesh為現(xiàn)集團(tuán)公司主席兼常務(wù)董事，另一兒子Anil為集團(tuán)公司副主席兼RIL工業(yè)公司常務(wù)董事。

集團(tuán)公司現(xiàn)狀

RIL是該集團(tuán)旗下最重要的公司。集團(tuán)公司下屬還包括印度石化有限公司，Reliance能源有限公司、Reliance資本有限公司，Reliance工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有限公司，Reliance電信有限公司，Reliance信息通訊有限公司及Reliance普通保險(xiǎn)有限公司。

集團(tuán)公司收入總額超過226億美元，占印度GDP 3.5％；凈利潤14億美元，出口36億美元，總資產(chǎn)289億美元，固定資產(chǎn)總額191億美元，市場資本總額215億美元，占印度市場資本總額6％。利潤占印度私營企業(yè)總利潤17％，占印度所有公司利潤7％。

由于全球競爭資本及經(jīng)營成本增加，集團(tuán)在印度市場份額迅速增長。目前其80％以上的收入來自國內(nèi)市場，繳納的間接稅占印度間接稅總額10％，出口占印出口總額6％以上。集團(tuán)公司擁有310多萬家庭投資者（投資者全印最多），印度每四個(gè)投資者中有一個(gè)是集團(tuán)公司的股東。

集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)包括石油和天然氣勘探、煉油和銷售、石化（聚脂、聚合物及中間體）、紡織品、金融服務(wù)及保險(xiǎn)、電力、電信。集團(tuán)公司的產(chǎn)品向世界100多個(gè)國家及地區(qū)出口。2003年集團(tuán)公司連續(xù)第三年在TNS模式調(diào)查中被評為最好的公司。

RIL公司是該集團(tuán)公司旗下最重要的公司，有關(guān)該公司的情況簡要介紹如下：

RIL年?duì)I業(yè)額170億美元，現(xiàn)金利潤21億美元，凈利潤12億美元。其資本凈值79億美元，總資產(chǎn)163億美元。到2004年3月，有員工11,358名。

2003-2004財(cái)年，RIL出口34億美元，增長30％，繼續(xù)保持印最大出口商。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售為主，出口占其營業(yè)總額的20％。出口產(chǎn)品主要有：聚酯及其中間體、聚合物、化學(xué)品、Orthoxylen、苯及織物。其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如下：石化產(chǎn)品占40.8％，煉油及銷售占55.8％，其他占3.4％。

RIL產(chǎn)品向100多個(gè)國家和地區(qū)出口，在英國、美國、中國、阿聯(lián)酋、越南、印度尼西亞及土耳其設(shè)有辦事處。

2003-2004財(cái)年RIL主要產(chǎn)品產(chǎn)量為：聚合物185.9萬噸，聚酯92.5萬噸，聚酯中間體302.6萬噸，乙烯及丙烯119.5萬噸。其中聚酯織物及紗的產(chǎn)量全球第二，對位二甲苯產(chǎn)量全球第三，純對苯二酸產(chǎn)量全球第五，聚丙烯產(chǎn)量全球第七，精煉廠（單獨(dú)一地）全球第三大。

RIL 2003年被印度“今日商業(yè)”評為印度最好公司，2004年被今日商業(yè)及Stern Stewart評為過去五年印度私營部門最大的財(cái)富創(chuàng)造者，被Pricerwater咨詢公司列為全球?yàn)楣蓶|創(chuàng)造價(jià)值最多的公司之一(唯一的印度公司)。RIL 還是Forbes選出的世界最好400大公司之一和Fotune Global評出的世界500家最大公司之一（如按利潤計(jì)算，排世界第200位）。

集團(tuán)公司的特點(diǎn)

一、重視人才培養(yǎng)

集團(tuán)公司認(rèn)為，人的發(fā)展、使用替力和組織才能是今后走向成功的橋梁。職工的發(fā)展目標(biāo)不光是獲得技能，解決具體問題，更重要的是提高解決問題的能力和創(chuàng)新能力。 人員的繼續(xù)發(fā)展是所有職工的長期義務(wù)和所有經(jīng)營管理人員、經(jīng)理及主管人員長期的責(zé)任。

為此，集團(tuán)公司不斷向這一方向努力，盡力為職工創(chuàng)造能充分發(fā)揮潛力的工作環(huán)境，提供技能培訓(xùn)。2003財(cái)年，公司舉辦培訓(xùn)班1448個(gè)，培訓(xùn)職工7919名。同時(shí)還與其他機(jī)構(gòu)一起長期合作，對職工進(jìn)行輪訓(xùn)，如與班加羅爾的印度管理學(xué)院合作，對工程師進(jìn)行用戶管理培訓(xùn)已經(jīng)7年。

目前集團(tuán)公司人員普遍比較年輕，學(xué)位較高。以RIL為例，到2004年3月底共有職工11,358名，平均年齡37歲。其中獲博士學(xué)位的2%，工商管理碩士12%，工程師79% 及注冊會計(jì)師7%。

二、大膽利用市場資本

為進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營活動(dòng)，公司于1977年公開發(fā)行有價(jià)證券。與其他公司不同的是，其發(fā)行的可兌換債券是印度別的公司從來沒有發(fā)行過的，結(jié)果獲得了巨大成功。這種債券的發(fā)行不僅為公司獲得了實(shí)施其發(fā)展計(jì)劃的大量資金，也保證了投資者的利益，增強(qiáng)了投資者的信心。同時(shí)也為印度后來的資本市場文化打下了基礎(chǔ)。到2004年3月，Reliance的市場資本總額達(dá)7,530億盧比（約171億美元），比上年同期的 3,830億盧比（約87億美元）增加95％。而1977年才1億盧比(約227萬美元)。與Reliance相比，IT巨頭和有名的財(cái)富創(chuàng)造者Infoys及Wipro公司同期的市場資本僅分別增長23％和11％。

三、熱心回報(bào)社會

集團(tuán)公司認(rèn)為，公司的發(fā)展離不開廣大職工、股東及社會各界的支持。因此其在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)的同時(shí)，非常關(guān)心職工和熱心將獲得的部分利潤回報(bào)給社會。如為社會辦學(xué)，建立醫(yī)院，向集團(tuán)公司有才華的股東子女及與其有關(guān)地區(qū)有才華的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金，為職工及窮人、老人提供醫(yī)療補(bǔ)貼或免費(fèi)醫(yī)療。捐贈4百萬美元在美國建立創(chuàng)新及企業(yè)家中心。向2001年古吉拉特邦地震捐款325萬美元。為農(nóng)村地區(qū)建道路、幼兒園、村務(wù)委員會及社團(tuán)會議廳等。

四、抓住機(jī)遇，敢于競爭

Reliance總是抓住可利用機(jī)遇發(fā)展其業(yè)務(wù)。如60年代利用政府許可出口人造絲的企業(yè)進(jìn)口聚酯長絲紗的政策，大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)人造絲出口，又成批進(jìn)口聚酯長絲紗，除自用外，余下部分聚酯長絲紗以高價(jià)出售給其他織物生產(chǎn)商，賺取大額利潤。政府鼓勵(lì)發(fā)展國內(nèi)知名“Vimal” 品牌時(shí)，其大開該品牌的零售店。公司確認(rèn)今后經(jīng)濟(jì)增長大部分靠服務(wù)業(yè)時(shí)，很快轉(zhuǎn)向電力、電信等服務(wù)業(yè)。

盡管當(dāng)前服務(wù)業(yè)競爭激烈，但公司看好市場前景，敢于與同行競爭。如電信業(yè)，其用不同的戰(zhàn)略和促銷手段，改變印度人對移動(dòng)電話的看法。公司涉足電信業(yè)的第一年就贏得了3百萬客戶，占印度市場的20％。

五、公司發(fā)展快速

Reliance用不到50年的時(shí)間從1.5萬盧比起家的公司一舉成為印度最大的公司，最大的財(cái)富創(chuàng)造者及印度的工業(yè)巨人。而印度第二大公司Tata和排在前幾名的Birlas公司用了幾代才發(fā)展到今天。這一方面說明其發(fā)展速度比印度其他公司快，同時(shí)也說明其積極發(fā)展模式，公司有機(jī)增長與收購、合并相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略是準(zhǔn)確的。上述特點(diǎn)也是其快速發(fā)展的重要因素之一。

集團(tuán)公司今后的發(fā)展計(jì)劃

公司希望今后其被人們熟知的不是工業(yè)公司，而是面向消費(fèi)者機(jī)構(gòu)，小Ambani說：面向消費(fèi)者指的是直接與消費(fèi)者打交道，避免通過中間環(huán)節(jié)。公司今后發(fā)展主要集中在與消費(fèi)者密切相關(guān)的三個(gè)部門，即電力、天然氣和信息通訊。實(shí)際上Reliance已涉足這些領(lǐng)域，需要做的是進(jìn)一步做大，變得更強(qiáng)，使這些服務(wù)成一體化，為最終消費(fèi)者增加附加值。

公司已批準(zhǔn)今后將建設(shè)5,849個(gè)零售店，計(jì)劃五年內(nèi)在電力方面投資2000億盧比，最終將用氣發(fā)電，同時(shí)進(jìn)入輸、配電領(lǐng)域，建立世界級電廠。信息通訊除不斷增加移動(dòng)電話用戶和市場占有率外，計(jì)劃進(jìn)入競爭激烈、難度較大的固定電話和長途電話領(lǐng)域。公司還計(jì)劃將技術(shù)作為今后的增長點(diǎn)，如將能源用于制冷等�？梢灶A(yù)料，近幾年Reliance不僅能保持印度最大公司地位，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。