7年前，由于高瑞思（MariusKloppers）的努力，“必和”公司(BHPLimited)與“必拓”(BillitonPlc)公司得以合并，誕生了必和必拓這家全球最大的多金屬資源礦業(yè)公司。

7年后，高瑞思掀起了全球礦業(yè)史上又一起規(guī)模龐大的收購案——提出必和必拓與力拓的合并。如果合并成功，全球鐵礦石市場，甚至鋁業(yè)、銅業(yè)市場都將更加集中。

現(xiàn)年46歲的高瑞思是必和必拓新上任半年多的首席執(zhí)行官，不過，他已經(jīng)在必和必拓工作了15年，在公司被稱作“天才”。

昨天，在必和必拓的墨爾本總部，高瑞思接受了《第一財經(jīng)日報》專訪。

盡管面對力拓董事會的反對，在此前已經(jīng)歷過多次并購案的高瑞思，仍很輕松�！拔疫�沒有對目前發(fā)生的這一切感到吃驚，目前都還在我意料之中�！备呷鹚几嬖V記者，“我們的同行，力拓的首席執(zhí)行官艾博年（TomAlbanese）只是在做他領(lǐng)了工資需要做的事情，最大限度地為自己的股東提高股價�！�

銳意并購

在必和必拓，包括董事長在內(nèi)都是獨立非執(zhí)行董事，而首席執(zhí)行官則擔負著更加直接的多重職責，包括建立并實施公司目標，財務(wù)和績效管理，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇人才，對公司的業(yè)務(wù)組合進行評估等等。

因此，選擇首席執(zhí)行官的程序相當復(fù)雜，首先要請外部機構(gòu)提供建議，在全球范圍內(nèi)選人，然后還要經(jīng)過好幾個月的面談、考核、測試，最后要經(jīng)過董事會中所有11個董事的一致贊成才能通過。去年10月，高瑞思正式接任必和必拓的首席執(zhí)行官職位。

作為必和必拓新上任的首席執(zhí)行官，高瑞思在公司去年舉行的年度大會上就曾申明，必和必拓的戰(zhàn)略就是把握產(chǎn)業(yè)鏈上游、降低成本等。提出與力拓合并，則是上述戰(zhàn)略的重要措施。

高瑞思的財務(wù)背景和強勢堅定一直被必和必拓的員工所稱道。“他說話的時候總是很堅決，而且斬釘截鐵，目光犀利，總能給人一種威懾和力量。”必和必拓一位內(nèi)部人士告訴記者，思維縝密、思路清晰，是高瑞思的優(yōu)勢。有一次與中核集團就雙方的合作項目進行會談，只有10分鐘的時間，高瑞思把想要闡述的內(nèi)容分層次地完全表達清楚，令在場的人都不得不驚嘆。

也正是由于強勢堅定的性格，高瑞思在就任必和必拓首席執(zhí)行官之前，就曾幫助必和必拓完成了多項重大并購項目。

15年前，高瑞思加入“必拓”公司的時候，還沒有必和必拓。由于出身于工商管理碩士，又曾在麥肯錫公司從事管理方面的咨詢工作，在2001年的“必和、必拓合并案”中，高瑞思起到了核心的作用。

2004年，作為必和必拓首席商務(wù)官的高瑞思，又推動了一個并購計劃的成功——收購當時在澳大利亞上市的礦產(chǎn)生產(chǎn)商西部礦業(yè)公司（WMC）。雖然另一家瑞士的礦業(yè)公司斯特拉塔公司（Ｘｓｔｒａｔａ）也有意收購西部礦業(yè)公司，但當時并沒有人敢于清楚地為西部礦業(yè)公司估計過高的價值。高瑞思給出了92億澳元（72億美元）的購買價格，由于比斯特拉塔公司的報價高出很多（必和必拓報價每股7.85澳元，斯特拉塔公司的報價為每股7澳元），必和必拓最終成功地將西部礦業(yè)公司納入囊中。

現(xiàn)在看來，高瑞思的選擇和估價并沒有錯。如今，業(yè)界普遍認為，西部礦業(yè)公司的資產(chǎn)價值已經(jīng)超過了400億澳元。

絕對價值與相對價值

上任首席執(zhí)行官前，高瑞思就曾與必和必拓前任首席執(zhí)行官顧之博(ChipGoodyear)一起研究并作出了并購力拓的決定，當時他還是有色金屬業(yè)務(wù)的總裁。

在今年春節(jié)期間正式宣布合并力拓的具體方案后，必和必拓遭到力拓董事會的反對以及中國中鋁公司對力拓突然入股的狀況。

對于中鋁公司的入股，高瑞思認為不足以阻擋必和必拓與力拓的合并。雖然必和必拓希望100%地擁有力拓，但是在正式提出的要約里，合并的最低條件是只需要得到50%以上的股權(quán)。

“因此我希望跟中鋁公司的總裁肖亞慶進行會談，希望說服他，兩個公司的價值比一個公司強，如果要投資一個最佳公司，那么應(yīng)該投資我們兩個合并后的公司�！备呷鹚急硎�，這也是必和必拓需要與力拓的其他股東說明的。

據(jù)記者了解，必和必拓一直在尋求接洽力拓董事會，如果無法實現(xiàn)該目標，必和必拓也有可能直接向力拓股東提出收購要約，而力拓的股東也很可能會迫使董事會重回談判桌。目前，必和必拓與力拓有70%重復(fù)的股東。

高瑞思進一步解釋，力拓一直強調(diào)的是自己的絕對價值，但是根據(jù)必和必拓的合并要約，并不是對力拓的價值以絕對的數(shù)字進行估價，“我們的要約是換股權(quán)，因此應(yīng)該談的是兩個公司的相對價值，股東們需要考慮的，也應(yīng)該只是力拓與必和必拓相比的相對價值是多少，而不是力拓所強調(diào)的現(xiàn)在和未來的自身絕對價值�！�

高瑞思告訴記者，力拓認為他們鋁業(yè)務(wù)的絕對價值在并購加拿大鋁業(yè)后上升了6%，但與此同時，由于油價上升，必和必拓的價值也被推高了。

“我們公司發(fā)展的速度比力拓快兩倍，我們的投資也是超過力拓兩倍，我們規(guī)模、機械化也比力拓高，人比他們少，邊際效益就比力拓高10%，受不良經(jīng)濟影響的程度就比他們小。因此目前的情況下，我還是很有耐心，完成這項合并工作需要很長的時間，現(xiàn)在解決問題的最佳辦法就是與各個相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)做溝通，得到他們的審批。”

此前，包括中國鋼鐵企業(yè)在內(nèi)的多個國家鋼鐵協(xié)會都公開表示過對“兩拓”合并造成市場壟斷的擔心。高瑞思表示，必和必拓與力拓合并后，也只占到中國鐵礦石需求量（國內(nèi)產(chǎn)量加進口量）的20%，其他礦石生產(chǎn)商，包括巴西、印度等生產(chǎn)商都在向中國提供鐵礦石。

“如果只占20%的市場份額，是壟斷不了定價權(quán)的�！备呷鹚几嬖V記者，如果鐵礦石市場發(fā)生變化，價格并不是由他們來決定的，鋼鐵公司、金融公司都會對價格造成影響，他們所能決定的，就是生產(chǎn)出多少產(chǎn)品供應(yīng)市場。

未來，更多合同將以不同價格機制簽訂

昨天應(yīng)該是新年度鐵礦石長期合同談判執(zhí)行的開始日期，但澳洲礦山供應(yīng)商與中國鋼廠的談判仍未結(jié)束，必和必拓甚至開始尋求改變目前的定價機制。

昨天在接受專訪時，必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思明確表示，由于更多的供應(yīng)商進入鐵礦石市場，目前供需雙方簽訂長期合同的基準價格不能反映市場供需，在未來，更多的合同將以不同的價格機制簽訂。

記者：目前中澳之間的鐵礦石談判進展如何？

高瑞思：目前，澳洲兩大礦山企業(yè)對巴西淡水河谷已經(jīng)確定的首發(fā)基準價格仍不滿意。雖然4月1日是新年度鐵礦石談判應(yīng)該執(zhí)行的日子，但我覺得我們都應(yīng)該保持平靜，在很多年前（年度鐵礦石談判）甚至到9月才有結(jié)果。

記者：怎么看目前的長期合同談判的價格機制？

高瑞思：隨著鐵礦石市場的擴大，更多的鐵礦石供應(yīng)商進入這一市場，目前長期合同談判下的定價機制已經(jīng)不能反映市場供需情況。比如去年，由于鐵礦石供應(yīng)量相當?shù)纳伲�造成現(xiàn)貨市場價格大漲，與長期合同價格已經(jīng)相差幾倍，這給長期合同談判確定的基準價格機制帶來了很大的壓力。

我預(yù)計，在未來，更多的合同將以不同的價格機制簽訂。雖然我們目前還不能預(yù)測鐵礦石市場到底會具體發(fā)生什么情況，但可以把其他金屬資源業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展變化的信息進行共享：以前在鎳、銅、石油等其他大宗商品原材料方面，是和鐵礦石一樣的定價機制，但在過去的十幾年中，銅、鋁、石油的定價機制已經(jīng)發(fā)生了變化。

比如，動力煤的定價機制，過去都是以長期合同談判的方式進行的，以年為單位簽署合同。后來，機構(gòu)開始每個星期都對價格進行監(jiān)測，合同也開始引用每周的價格，這些合同進一步標準化后，就有了不同的合同在市場上交易。

鐵礦石只是這個過程的開始，因此對于價格機制的變化，我們都應(yīng)該放松，有時候需要時間才能解決，市場都會找到最佳的方式。就像中國的鄧小平所說的：不管黑貓白貓，抓住老鼠的貓就是好貓。同樣，如果我們相信市場，由市場確定價格，我們的客戶就會得到所需要的產(chǎn)品，澳大利亞也會生產(chǎn)出很多鐵礦石。

事實上，最近必和比拓與寶鋼簽訂的新的十年鐵礦石供應(yīng)合同的定價機制已經(jīng)出現(xiàn)了變化，雙方當時就商討每年的鐵礦石供應(yīng)價格，將參考現(xiàn)貨市場上鐵礦石供貨的價格以及未來所有指數(shù)價格來決定。如果雙方不能達成一致意見，就可以不供貨。

記者：這是否意味著必和必拓也希望將更多的鐵礦石拿到現(xiàn)貨市場銷售？

高瑞思：我要傳達的想法跟三年前是一樣的，就是按照市場確定價格，但是按照企業(yè)的需求確定供應(yīng)量。

對于鐵礦石價格，我們希望按照市場價格進行談判，但供貨數(shù)量可以簽訂長期年度合同。長期供貨合同仍應(yīng)該保留下來，因為長期合同有利于供應(yīng)商和消費者。對于生產(chǎn)商，可以更好地進行投資規(guī)劃，對于消費者，可以預(yù)期獲得供應(yīng)的數(shù)量。

記者：你認為什么時候鐵礦石的供需狀況將出現(xiàn)拐點，也就是什么時候鐵礦石市場會供大于求？

高瑞思：預(yù)測供求拐點對我來說很困難，但是我知道現(xiàn)在各個礦石生產(chǎn)商都有很多擴產(chǎn)計劃，比如澳洲的FMG在大規(guī)模擴產(chǎn)，巴西的CSN等也在加速擴產(chǎn)，還有很多中國公司也在澳洲開礦，這些公司的投入或者擴建，都將大幅度增加鐵礦石的供應(yīng)，因此在未來幾年，市場供應(yīng)會非常充分。

另外需要指出的是，我認為對鐵礦石市場，在中長期角度不應(yīng)該太擔心，反而應(yīng)該擔心煉焦煤這樣的產(chǎn)品，因為目前這種產(chǎn)品的產(chǎn)量不是特別豐富，已經(jīng)開始變得短缺。對于煉焦煤，擴產(chǎn)很不容易。因為在澳洲，我們并不掌控煤炭基地的鐵路和港口設(shè)施，擴建速度就會受到限制。相比之下，鐵礦石的擴產(chǎn)則比較容易，因為在澳洲，鐵路和港口設(shè)施都是由我們自己建造。

記者：必和必拓如何確定鐵礦石的開發(fā)速度？

高瑞思：對鐵礦石的投資我希望越快越好，我每天都給鐵礦石部門打電話，問他們是否把錢花足了，一個首席執(zhí)行官做這樣的事情是很奇怪的。必和必拓下一步會投資80億美元在鐵礦石擴產(chǎn)方面。因為根據(jù)成本曲線圖，一些鐵礦石生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本非常高，如果我們可以利用迅速擴產(chǎn)和低成本優(yōu)勢增加市場份額，也有利于平抑不斷攀升的現(xiàn)貨市場價格。

記者：目前中國銅冶煉商與必和必拓等銅精礦的年度銅加工費談判，已經(jīng)將銅加工費降得很低，在很多中國銅冶煉企業(yè)的成本線邊緣，你認為這是否合理？

高瑞思：銅加工費與其他產(chǎn)品的定價方式是一樣的，也就是銅精礦供應(yīng)商的供應(yīng)能力和銅冶煉商需求量之間的對比。加工費價格比較低有兩個原因：一是以前大的銅精礦生產(chǎn)商目前生產(chǎn)的銅精礦比較少，因此供應(yīng)量在減少；而另一方面，銅冶煉企業(yè)的產(chǎn)能卻在提高，甚至連做食品生意的公司也來做銅冶煉了。

目前，我們正在做的奧林匹克大壩項目將會生產(chǎn)出更多銅精礦，來彌補市場的供不應(yīng)求。

高瑞思(MariusKloppers)

●1962年8月26日，生于南非，擁有南非比勒陀利亞大學化學工程學士學位、美國麻省理工學院博士學位和法國Insead工商管理學院工商管理碩士學位（MBA）

●曾在南非薩索爾(Sasol)公司從事石化產(chǎn)品研究，并且在南非國家礦業(yè)技術(shù)研究院(Mintek)從事過材料研究工作

●獲得工商管理碩士學位后，在荷蘭加入了麥肯錫公司

●1993年，加入當時的必拓集團從事鋁業(yè)務(wù)，先后擔任各種營運和管理職務(wù)。是集團鋁業(yè)務(wù)的核心創(chuàng)始成員之一

●2006年1月，被任命為有色金屬材料部門總裁

●2007年10月，正式擔任必和必拓首席執(zhí)行官