銷售員拿了一疊訂單給老板，意味著工廠又要投入新的生產(chǎn)。技術(shù)員拿到客戶的產(chǎn)品樣品，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)評估。 采購員拿著技術(shù)員給予的評估結(jié)果，對市場進(jìn)行調(diào)研，性價(jià)格比較，全方面評估以后，新型生產(chǎn)設(shè)備的采購。
采購渠道是一個(gè)值得探討的問題，采購渠道也許是老早就定下來的老東家。盡管質(zhì)量已經(jīng)值得信賴，價(jià)格也覺得十分優(yōu)惠了，但是不免還要存疑。商廠如戰(zhàn)場，是否真的已經(jīng)對最好的選擇和最優(yōu)的成本，有時(shí)候也難免嘀咕。只有當(dāng)采購平臺透明化，質(zhì)量、價(jià)格、商家存在一個(gè)對比，才能讓企業(yè)在成本管控、生產(chǎn)需求、風(fēng)險(xiǎn)評估上做出最優(yōu)方案。
舉例來說:一位傳統(tǒng)制造業(yè)老總最近被一項(xiàng)決策所困擾。在他的公司拿到訂單以后，對設(shè)備零部件產(chǎn)生了極大需求。同時(shí)對于以前舊的設(shè)備零部件的更換，也收到了技術(shù)組經(jīng)理的評估，需要采購一批零部件。在他和他的管理層們在會議室里也沒探討出具體采購方案，目前幾家早已合作的幾家供應(yīng)商，在服務(wù)上和質(zhì)量上都無可挑剔，但在價(jià)格上卻沒有多少優(yōu)惠。最近股市紅利較多，許多入股股東將資金抽走一部分，投入股市。目前，公司在管控成本上需要節(jié)流，如果有更好的選擇，期望能做與更實(shí)在的供應(yīng)商合作。
這樣一件事情正好是由銷售經(jīng)理拿回訂單，技術(shù)總監(jiān)評估以后，即將交給采購組去采購的前由引發(fā)的。只有當(dāng)采購平臺透明化，質(zhì)量、價(jià)格、商家存在一個(gè)對比，才能讓企業(yè)在成本管控、生產(chǎn)需求、風(fēng)險(xiǎn)評估上做出最優(yōu)方案。而現(xiàn)在他需要這樣一個(gè)平臺給他提供信息，使得他能夠做出最優(yōu)決策。為了尋找到這樣一個(gè)平臺，他和管理層們經(jīng)常往會議室探討。
業(yè)務(wù)員小露無意間從朋友那里了解了他們的需求，主動打電話找他們的老總，在進(jìn)行了長達(dá)半個(gè)小時(shí)的溝通以后，那位老總豁然開朗。他不但解決了問題，而且還開辟出來一條新發(fā)展契機(jī)——那就是他和其他股東一直心心念念要引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型的事情，雖然一直有這種想法，卻沒有找到突破口——是什么樣的原因，這么神奇，可以解決這位老總的難題了？
小露手上的平臺是工業(yè)品跨境電商平臺。事先他先對對方公司做了一翻業(yè)務(wù)調(diào)查，他們公司出售車輛零部件、設(shè)備零部件，機(jī)械設(shè)備,而同時(shí)他們主要是加工工廠，根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，但同時(shí)自己購買加工產(chǎn)品需要的機(jī)械設(shè)備。所以在業(yè)務(wù)上，與富金機(jī)網(wǎng)平臺是一脈相承的。
他們公司是屬于中小企業(yè)，盡管能夠生產(chǎn)出較高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是業(yè)績卻在逐年下降，這給他們并不雄厚的資金雪上加霜。公司股東和主要管理者大多是中年人，守成有余，開拓不足。雖然在國家“一帶一路“政策號召下，許多公司都在轉(zhuǎn)型，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但是類似這種傳統(tǒng)技術(shù)出生，即使想要轉(zhuǎn)變也只能望洋興嘆。資金流通不暢，更讓他們無法下足決心，投入大量的財(cái)力、人力、物力，去投資一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較高，前提不明的項(xiàng)目。但如果節(jié)省下這樣一筆巨額投資，足夠支撐企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，和收益逐年下降的資產(chǎn)。
基于所有擺在這類企業(yè)面前的難題，小露抓住了問題關(guān)鍵點(diǎn)，主義擊破。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆大約就是這個(gè)道理了。首些，你資金流通不暢是嗎？那么你總是聽說過供應(yīng)鏈金融服務(wù)吧。在個(gè)人與個(gè)人競爭已然落后，取而代之的是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。富金機(jī)網(wǎng)以富士康為后盾，作為核心企業(yè)擁有信譽(yù)。銀行基于核心企業(yè)的實(shí)力，愿意提供供應(yīng)鏈間其他中小企業(yè)信貸資金等融資服務(wù)。這下企業(yè)資金暫時(shí)短缺的問題很快便解決了。
企業(yè)說，不愿意投資那么多的人力、物力、財(cái)力去投資一項(xiàng)前途并不明朗的項(xiàng)目。這又是什么難題了？富金機(jī)網(wǎng)以制造業(yè)為背景，積極轉(zhuǎn)型做跨境電商，已經(jīng)跟據(jù)時(shí)代的發(fā)展需求，已然打造出一個(gè)既可以在平臺上買來自全世界各地的機(jī)械設(shè)備、五金工具等商品，也可以在平臺上賣自己公司產(chǎn)品的垂直電商平臺，可以將自己的產(chǎn)品由富士康帶到各地、各國相關(guān)行業(yè)的展會上展覽。
五金工具、零部件工具聽起來并不像生活用品那樣，方便交易。但通過電子合同、電子簽章、供應(yīng)商鏈接的高質(zhì)量管理，也可以實(shí)現(xiàn)像輕便商品，實(shí)現(xiàn)在全球各位的流通。無論是技術(shù)支持，但是零件更換，或是售后服務(wù)，倉庫存儲，這一系列問題，在富金機(jī)網(wǎng)看到，都已經(jīng)成熟的解決了各個(gè)環(huán)節(jié)上的問題。
因此，當(dāng)這些理由一一呈現(xiàn)在那位老總的面前時(shí)，他覺得自己的問題都解決了。不怕找不到性價(jià)比高的產(chǎn)品，同時(shí)也可以曝光自己的產(chǎn)品。于是，他下定決定要抓住基于，利用好這樣一個(gè)與自身情況很符合的神平臺。注冊、開店也就是神迅速了，思想的速度決定了行動的高度。
國內(nèi)像這樣的平臺卻也不少，譬如富士康旗下工業(yè)品跨境電商平臺富金機(jī)網(wǎng)，就是以上例子里所需求的這一類平臺，像前文所提及的這類以工業(yè)品類為主在實(shí)現(xiàn)交易和技術(shù)評估方面已然成熟的平臺已被推出，這對于那些仍然還在走線下路子的傳統(tǒng)公司是新的機(jī)遇。