對于很多西裝革履的職場精英，面對客戶凱凱而談，一箱青島啤酒不在話下，過去幾年，將線下銷售做的風生水起，也作出了傲人的成績。隨著傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，跨境電商平臺雨后春筍般涌現(xiàn)，公司將這批線下銷售經(jīng)營調(diào)度到網(wǎng)絡銷售崗位，領導拍著各位的肩膀，語重心長的告誡：公司的前途都交托在各位手上了。然而，沒有人對新的差事感到高興，因為，對這樣一群人來說，初涉電商，還是一枚名不見經(jīng)傳的“菜鳥”。
如何擺脫“菜鳥”的頭銜，將線上營銷也同樣做的風生水起，升值加薪不在話下，主要是每季度財報上數(shù)據(jù)要和西裝革履一樣， 光鮮亮麗，才有底氣。如何運營一家工業(yè)品線上新店鋪了？
首些，選擇一家入駐。對于工業(yè)品網(wǎng)上商城的選擇需要滿足幾個條件，一是：適合自己公司的平臺；二是，專業(yè)度很高的平臺；三是，名氣較大的平臺。滿足這些條件，對于網(wǎng)店的流量和開拓市場的速度都有好處。國內(nèi)工業(yè)品專業(yè)有名氣的平臺包括：阿里巴巴，是一個綜合性質(zhì)的平臺，需要每年交年費；富金機網(wǎng)：是工業(yè)品專業(yè)平臺，不需要交年費，是跨境貿(mào)易的B2B垂直電商平臺。具體哪些平臺適合自己，就看公司發(fā)展策略。
其次，需要一批業(yè)務熟悉的電商人員，包括：推廣人員、美工、線上銷售、活動策劃，運營等多個崗位的電商人才。如果不能即時組織到一批電商人才，也可以將推廣、美工等工作外包給所在平臺，第三方服務提供，甚至教學。據(jù)我所知，富士康旗下富金機網(wǎng)等，目前都具備這些業(yè)務。
具體怎樣通過網(wǎng)絡推廣獲得訂單，這是店鋪開通之后需要考慮的問題。店鋪要獲得訂單，必須讓自己的店鋪能夠排名靠前，店鋪的營銷活動和美工都要能夠吸引來訪者的眼球。讓自己店鋪排名靠前的方法有很多，最直接的方式都購買平臺廣告位服務，可以直接獲得相應的流量和訂單。如果不靠廣告位獲取流量，就必然懂關鍵詞操作，利用一些技巧，使自己的店鋪排名靠前。核心的問題在于流量和訂單量。
怎樣獲得足夠店鋪流量？一個通過平臺內(nèi)獲得，即是直接的訂單量，用戶通過網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)你等店鋪，看到合適的產(chǎn)品，通過瀏覽店鋪和訂單，可以獲得流量，從而提高排名。一個是站外獲得流量�？梢酝ㄟ^SEO，優(yōu)化店鋪關鍵詞，獲取流量。再有通過博客、論壇、貼吧、QQ群、微信公眾號等公共社交平臺推廣，發(fā)布有吸引力的圖片和軟文，擴大店鋪的曝光度，達到引流的效果。
以上就店鋪前期運營的基本流程，當一個初入電商的“菜鳥”能夠引流，帶來訂單，就可以說差不多上手了。接下來就是在處理訂單過程中，發(fā)揮個人魅力的時候�？蛻粲脩趔w驗被越來越多的公司看中，服務態(tài)度，售后打理，物流速度，商品價格和商品質(zhì)量，這些都是衡量一家店鋪綜合實力的指標，通過以上指標，可以看出店鋪是否可以留住客戶，增加客戶返回購買的次數(shù)。隨著時間的增長，店鋪能夠在行業(yè)里獲得良好的口碑，那么這家店鋪就成功立足于線上銷售行列。
“菜鳥”們是不是已經(jīng)知道怎樣提交一份數(shù)據(jù)好看，實現(xiàn)季度盈利的報表了？如果還在思慮，卻還沒有下足決心涉足電商的經(jīng)理人，就趕快出發(fā)，尋找適合自己的吧，賺錢還有再等一等的說法嗎？