隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的工業(yè)制造企業(yè)開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展和提升企業(yè)的銷售渠道和品牌知名度,期望在激烈的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán),占據(jù)先機(jī),以謀求轉(zhuǎn)型契機(jī).先下企業(yè)的巨大需求也刺激了工業(yè)品電商平臺(tái)的快速崛起，猶如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)桃花開(kāi)。各個(gè)工業(yè)品電商平臺(tái)針對(duì)的特定的細(xì)分行業(yè)展開(kāi)差異化的服務(wù)，然而面對(duì)如此之多的電商平臺(tái)，線下企業(yè)該如何抉擇呢？
工業(yè)品B2B電商平臺(tái)根據(jù)發(fā)展大致可以歸到以下幾類：
一：傳統(tǒng)的信息發(fā)布平臺(tái)
這些是我國(guó)最早的一批為迎合企業(yè)拓展銷售渠道而建立起來(lái)的，他們的最主要的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)便是為線下的企業(yè)提供一個(gè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，各個(gè)企業(yè)通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)搜尋發(fā)布自己的采購(gòu)對(duì)象和產(chǎn)品信息。這類網(wǎng)站類似于線下的信息中介，不同的是他們將這個(gè)“中介”搬到了線上。
隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，人們發(fā)現(xiàn)該類平臺(tái)不斷增多，且質(zhì)量良莠不齊，虛假信息泛濫，詐騙層出不窮，企業(yè)對(duì)該類平臺(tái)的信任不斷透支，于是各類企業(yè)在“不同名”的信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)回奔波，期望找到更好的信息發(fā)布平臺(tái)，真真實(shí)實(shí)的提升自己網(wǎng)站的銷量，而有些企業(yè)則因?qū)π畔⒄鎸?shí)度無(wú)法有效識(shí)別或是辨析能力有限，干脆直接放棄線上渠道，轉(zhuǎn)而又回到線下，深耕線下經(jīng)銷渠道。面對(duì)如此尷尬的困局，各類線上信息發(fā)布平臺(tái)卻無(wú)動(dòng)于衷，安于現(xiàn)狀。原本是想接著電商平臺(tái)來(lái)幫助線下企業(yè)，現(xiàn)在反而因?yàn)樾畔⑦^(guò)量而平臺(tái)有無(wú)法拿出一套真實(shí)有效的信息過(guò)濾機(jī)制，仍舊守著那一畝三分地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)信息真實(shí)度的要求不斷提高，這類信息平臺(tái)便風(fēng)光不在，逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
二：綜合商貿(mào)平臺(tái)
該類平臺(tái)主要就是以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，其切入的市場(chǎng)行業(yè)大致特點(diǎn)主要是：小、快、變。這類B2B電商是伴隨我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及率的提高，WTO的加入，人們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，支付交易等電子商務(wù)模式已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展上升到一個(gè)新的高度，電子商務(wù)以其成本低，效率高的優(yōu)勢(shì)不斷得到顯現(xiàn)，不僅是普通消費(fèi)者，就連中小企業(yè)為尋找商機(jī)，贏得市場(chǎng)機(jī)遇，也逐漸向電商靠攏。這已成為一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)力，且不斷加強(qiáng)。為了幫助中國(guó)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，首先他們從理念上著手。
如：提供安全的電子交易功能，利用良好的產(chǎn)品展示平臺(tái)，足夠的廣告位，讓客戶明確企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并具有界面友好，操作簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，穩(wěn)定可靠，易于擴(kuò)展等一系列功能。充分體現(xiàn)產(chǎn)品展示信息，方便的在線交易為設(shè)計(jì)原則。
在電商的網(wǎng)站架構(gòu)中，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，提高網(wǎng)站交易安全和信息透明度，降低企業(yè)在交易過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)在信任度，并提供各類增值性服務(wù)，滿足企業(yè)日漸差異化的需求。
在現(xiàn)階段看來(lái)，該類平臺(tái)仍舊有著強(qiáng)大的生命力，甚至在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，他們依然是B2B電商的主流。但是該類平臺(tái)過(guò)于龐大，各類企業(yè)扎堆，要想在有限的曝光位上獲得流量必須支付更多廣告費(fèi)用，而且還無(wú)法保證該類流量的質(zhì)量度，面對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的水漲船高，于是垂直類電視平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

三：垂直類電商平臺(tái)
該類電商平臺(tái)是最幾年才逐漸發(fā)展且是風(fēng)頭正勁，他們主要集中在機(jī)械設(shè)備，精密五金、化工材料、還有金屬材料等行業(yè)，既有專業(yè)與國(guó)內(nèi)，也有注目于跨境B2B電商；既有深耕自營(yíng)，也有發(fā)展B2B電商平臺(tái)�？傊�一句話：這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的和企業(yè)需求的產(chǎn)物。
由于該類平臺(tái)只專注于某一行業(yè)，甚至其在該類行業(yè)已經(jīng)取得了一定的行業(yè)知名度，從而轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。該類垂直電商平臺(tái)因?yàn)樵谛袠I(yè)深耕多年，深諳行業(yè)規(guī)則，因此在建設(shè)網(wǎng)站之初便有了一套獨(dú)特的電商運(yùn)營(yíng)理念和規(guī)則而且其與行業(yè)的結(jié)合度非常緊密。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，在線交易，甚至電子簽章、電子合同等技術(shù)早已不在是難題，交易風(fēng)險(xiǎn)的降低讓一大批對(duì)互聯(lián)網(wǎng)持懷疑態(tài)度的企業(yè)涌入，從而也提升網(wǎng)B2B電商的市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)技術(shù)不在是作為首頁(yè)的考慮對(duì)象時(shí)，于是平臺(tái)的選擇便至關(guān)重要。一個(gè)好的垂直電商平臺(tái)可以為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的流量和交易機(jī)會(huì)。還可以減低企業(yè)盲目的營(yíng)銷推廣費(fèi)用，帶來(lái)精準(zhǔn)流量。
到底如何選擇一個(gè)工業(yè)品？單從企業(yè)營(yíng)銷成本和效益上考慮，誰(shuí)最優(yōu)就選誰(shuí)。

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