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隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,現(xiàn)在很多工業(yè)品企業(yè)都開始注重現(xiàn)實(shí)世界的品牌化建設(shè)和銷售渠道的拓展，從企業(yè)的品牌的定位，logo，營銷工具、方式，線下展覽,行業(yè)論壇，商務(wù)考察等營銷方式都做大量的研究和實(shí)施，與傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營思維相比，企業(yè)的品牌意識(shí)和品牌形象大有改觀。但是傳統(tǒng)企業(yè)在品牌建設(shè)和營銷過程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的品牌化建設(shè)。隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，人們?cè)谑袌?chǎng)中思維也隨即變革， 如何跟住市場(chǎng)腳本，抓住消費(fèi)的眼球，通過觀念的傳遞來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以，傳統(tǒng)企業(yè)若想通過互聯(lián)網(wǎng)來建設(shè)自己的品牌就必須先要了解電商，即我們一直掛在嘴邊的B2B電商。 一. 謹(jǐn)慎的選擇B2B平臺(tái) 目前國內(nèi)B2B電商平臺(tái)多如牛毛，良莠不齊，甚至很多B2B平臺(tái)都沒有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照就私自搭建一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行會(huì)員的招募，銷售產(chǎn)品，且先不說合不合法，這些網(wǎng)站都是通過外包的，網(wǎng)站沒有經(jīng)過嚴(yán)格的測(cè)試就直接上線運(yùn)營，企業(yè)若是貿(mào)貿(mào)然的上去注冊(cè)，填寫企業(yè)信息，就很可能就導(dǎo)致企業(yè)信息的泄漏，最后就是得不償失了。 二．盡量考慮品牌網(wǎng)站 阿里、慧聰、敦煌網(wǎng)等許多B2B電商平臺(tái)的興起。但是每個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)分類有各不相同，目標(biāo)群體，市場(chǎng)范圍也是很少全面交叉。就阿里而言，更多是從整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略出發(fā)，照顧淘寶賣家，更多的是關(guān)注快消品，在工業(yè)品中盡管有布局，但并非其重點(diǎn)。既非其戰(zhàn)略中心，其精力也必然不在其上，也就難以獲得優(yōu)質(zhì)的流量來宣傳企業(yè)，更就不要遑論產(chǎn)品銷售渠道的拓展�；勐斠恢北恍袠I(yè)戲稱為“千年老二”，自不必贅述了。而敦煌多年來就一直走國際路線，而且更多的是關(guān)注快消品類，類似玩具、禮品、服裝等。所以在品牌的上選擇既要考慮品牌，更要考慮網(wǎng)站的發(fā)展定位，行業(yè)市場(chǎng)，目標(biāo)族群，市場(chǎng)范圍等。 三 .垂直化B2B平臺(tái)特點(diǎn) 垂直化B2B電商平臺(tái)有2大特點(diǎn)： 集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺(tái)，主要以行業(yè)為特色，對(duì)某一行業(yè)有全面研究；此類平臺(tái)有專業(yè)的性質(zhì)，在專業(yè)的同時(shí)深入研究某一行業(yè)的特點(diǎn)，深入探究某一行業(yè)的服務(wù)，盈利，以及未來東西。 這些垂直B2B平臺(tái)往往具有其他一些綜合平臺(tái)所不具備的獨(dú)特內(nèi)容來吸引潛在用戶光顧網(wǎng)站，這些流量都是比較精準(zhǔn)的，不想綜合性的平臺(tái)，流量大又分散，花了很多錢去做站內(nèi)光顧，效果卻不盡人意。 最后想說的工業(yè)品企業(yè)因?yàn)闆]有線上推廣經(jīng)驗(yàn)，不懂營銷策劃，不懂市場(chǎng)細(xì)分，不懂賣點(diǎn)提煉，不懂買點(diǎn)置換，不懂客戶關(guān)懷，不懂客戶見證，不會(huì)講故事，只會(huì)貼產(chǎn)品說明書。為了讓產(chǎn)品信息盡可能曝光和擴(kuò)散，無選擇地占據(jù)這些B2B平臺(tái)，不斷并重復(fù)發(fā)布各種信息。一時(shí)間，同一家企業(yè)的產(chǎn)品信息在網(wǎng)上鋪天蓋地、毫無節(jié)制的蔓延。這些信息普遍粗糙和劣質(zhì)，甚至自相矛盾，在受眾搜索時(shí)，很容易像垃圾一樣掩蓋真正有用的信息，令人生厭。如何包裝自己的產(chǎn)品，學(xué)會(huì)講故事，讓用戶覺得你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的與眾不同，這樣才能引起采購的關(guān)注。不得不說，這些垂直化的B2B電商平臺(tái)因?yàn)檠芯窟^行業(yè)營銷特色，他們就知道如何給你包裝你的產(chǎn)品，就拿機(jī)械設(shè)備來說，根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、參數(shù)不同，其產(chǎn)品描述的要求就不同。 如果你想做工業(yè)品電商，建議從垂直B2B平臺(tái)做起，最后在啰嗦一下，免費(fèi)不一定是最好，收費(fèi)也不一定是最有，綜合考量。 來源:富金機(jī)網(wǎng)