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常說(shuō)“世有伯樂(lè)，然后有千里馬；千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”，這句話放到域名中，就是說(shuō)好域名要遇上對(duì)的終端。當(dāng)你人品爆表，遇到一個(gè)終端時(shí)，既希望終端買(mǎi)走域名，又希望自己的利益最大化，運(yùn)用一定的心里戰(zhàn)術(shù)就變得尤為重要。 戰(zhàn)術(shù)一：看實(shí)力 遇到終端，第一步是打探清楚終端是誰(shuí)。這一點(diǎn)關(guān)系到終端的實(shí)力，也就關(guān)系到對(duì)于這一個(gè)終端，你的域名最多能賣(mài)多少錢(qián)。 我常用下面的辦法看終端的實(shí)力。 終端：“我們覺(jué)得你這個(gè)域名不錯(cuò)，你多少錢(qián)賣(mài)呢？” 我：“貴公司叫什么呢？也許我還有更好的更便宜的域名提供給貴公司�！� 接下來(lái)就到百度查這家公司的信息，一般小公司我報(bào)價(jià)的范圍1萬(wàn)以?xún)?nèi)，對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)、集團(tuán)、國(guó)有企業(yè)我會(huì)報(bào)價(jià)3萬(wàn)以上10萬(wàn)以?xún)?nèi)，跨國(guó)公司（我還沒(méi)遇到過(guò)）在20萬(wàn)+。但是還沒(méi)完，接著往下看。 戰(zhàn)術(shù)二：看地位 如果終端很想，那么一般是很急切的，我們都知道對(duì)于一個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)有大、中、小之稱(chēng)，個(gè)人理解比如四位數(shù)，大四就是6500-9999，中四就是4000-6500，小四就是在4000以下。所以對(duì)于急切的終端我報(bào)“大”，有性趣的我報(bào)“中”，有一點(diǎn)點(diǎn)意思的我報(bào)“小”。 戰(zhàn)術(shù)三：探口風(fēng)（心里價(jià)位） 一般我會(huì)問(wèn)終端，“你們的預(yù)期價(jià)格是多少呢？”這并不是被動(dòng)，而是自己心里有個(gè)底，在預(yù)期的價(jià)格上往上提，達(dá)到自己的預(yù)期價(jià)位。如果終端開(kāi)出的價(jià)格低，那么我會(huì)扯朵朵（家鄉(xiāng)方言，就是找借口）：“你看我這個(gè)域名都是xxxx元買(mǎi)來(lái)的，我買(mǎi)來(lái)也是因?yàn)橛X(jué)得你們這個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，是吧？我都花錢(qián)買(mǎi)來(lái)了，總不能虧錢(qián)賣(mài)給你吧～所以呢，咱們都有緣在一起，都退讓一步，至少讓我保本嘛，是不是？你再去買(mǎi)別的域名指不定開(kāi)出個(gè)天價(jià)來(lái)，而且了，萬(wàn)一以后我轉(zhuǎn)手給別人，成本就更高了，所以還是現(xiàn)在買(mǎi)劃算，真的�！� 戰(zhàn)術(shù)四：催命鬼 在終端猶豫不決的時(shí)候，一直催促，指不定就成了（第一次催促的時(shí)候降一點(diǎn)價(jià)格，拿出誠(chéng)意，以后保持價(jià)格不變） 戰(zhàn)術(shù)五：趁熱打鐵 在終端買(mǎi)下域名后，看看其他后綴有沒(méi)有未注冊(cè)的，有的話跟終端說(shuō)“你看，我這里還有xxxxx.xx的域名，加個(gè)100直接拿去了，不然以后給別人拿去了”這一步就不要加價(jià)太多，就是賺個(gè)注冊(cè)差價(jià)，如果終端不要就不注冊(cè)，倒也不損失什么。 給所有米農(nóng)的忠告：切記貪得無(wú)厭，有賺就好。（如果要說(shuō)我沒(méi)理想，那我也沒(méi)辦法，只能說(shuō)我們不在一個(gè)頻道上。） 轉(zhuǎn)載自張米米博客