[　“提價自然不是解決問題的最終辦法，但它也能夠證明，素以勞動密集型為主的浙江塊狀經(jīng)濟，一味地以價廉爭奪市場是沒有出路的，最終傷害的只是自己，同樣，在質(zhì)量提升的前提下，中國制造也可以向采購商說不�！薄�]
　　
　　紡織業(yè)虧損，波及到了利潤最高的領(lǐng)帶業(yè)，但對于浙江嵊州的領(lǐng)帶企業(yè)來說，這個“冬天”或并沒有那么寒冷。
　　“經(jīng)過協(xié)商，我們每條真絲領(lǐng)帶提價0.1美元，這是一次成功的嘗試�！贬又蓊I(lǐng)帶協(xié)會副秘書長周慶余對《第一財經(jīng)日報》表示，嵊州市以行業(yè)協(xié)會牽頭發(fā)起“集體提價”，成為該市領(lǐng)帶業(yè)謀求全球定價權(quán)、破除中小企業(yè)生存危機的重要嘗試。
　　中國市場學(xué)會常務(wù)理事、浙江大學(xué)EMBA中心主任范曉屏接受本報記者采訪時評價說，“集體提價”是提振信心式的集體博弈，或能成為長三角“產(chǎn)業(yè)集群”突圍的樣板之一。

　　0.1美元的較量

　　“集體提價”始發(fā)于今年4月初。4月2日，嵊州市領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會換屆，當(dāng)?shù)刈畲蟮念I(lǐng)帶企業(yè)——浙江巴貝集團董事長金耀被推選為會長，面對整個行業(yè)的嚴峻形勢，金耀在會上給會員們算了一筆賬，直陳企業(yè)面臨的困境。
　　金耀認為企業(yè)當(dāng)前困境有三：其一是匯率調(diào)整，目前人民幣升值近5%，去年4月15日美元兌人民幣中間價為7.724元，今年同日是6.996元；其次是出口退稅下調(diào)2%，土地稅上調(diào)0.3%；《勞動合同法》實施，提高銷售成本1.5%；第三是真絲原材料價格不穩(wěn)定，年初白廠絲每噸16.7萬元，現(xiàn)每噸18.58萬至19萬元，上漲12.5%。
　　金耀說，以上種種因素，壓在了出口均價約為2.35美元/條的領(lǐng)帶上，“這直接導(dǎo)致了全行業(yè)陷入微利或虧損狀態(tài)。”他提出，如果每條領(lǐng)帶提價5美分，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)就可以多得2000萬元凈利。這番表白，讓與會的企業(yè)代表群情激昂。
　　行動隨之展開。4月11日，嵊州領(lǐng)帶協(xié)會召集一美國公司的7家供應(yīng)商開會，宣布在原來的價格基礎(chǔ)上，每條真絲領(lǐng)帶提價0.2美元。周慶余說，之所以先瞄準(zhǔn)該公司，是因為它是嵊州領(lǐng)帶最大的采購商。2007年，該公司在嵊州的領(lǐng)帶采購額2000多萬美元，其中約80%為色織真絲領(lǐng)帶，占當(dāng)?shù)仡I(lǐng)帶總出口額的10%以上�！�
　　4月12日，好消息與壞消息同時傳來——經(jīng)過協(xié)商，6家日本市場的采購商同意了0.2美元的提價要求，但上述美國公司此時卻表示“難以接受”。
　　“在嵊州，與該公司合作的領(lǐng)帶生產(chǎn)商都是嵊州的領(lǐng)軍企業(yè)，對其提價成功與否，直接關(guān)系到其余生產(chǎn)商和采購商對提價的態(tài)度�！敝軕c余說，若該公司同意提價，就昭示著“集體提價”取得勝利。
　　幾番較量下，企業(yè)內(nèi)部開始出現(xiàn)動搖，一些企業(yè)擔(dān)心，一旦雙方談崩，采購商會把訂單轉(zhuǎn)移給其他地區(qū)的企業(yè)，這樣一來，提價反而得不償失。
　　“這個時候，抱團作戰(zhàn)尤為重要�！敝軕c余認為，嵊州集聚了中國95%以上的真絲領(lǐng)帶出口企業(yè)，同時也代表了中國領(lǐng)帶業(yè)的先進水平，在短時間內(nèi)，訂單不可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。
　　周慶余率領(lǐng)協(xié)會工作人員一一登門拜訪相關(guān)企業(yè)，當(dāng)時，企業(yè)的看法也不盡相同，周回憶說，當(dāng)時除了訂單轉(zhuǎn)移的擔(dān)憂外，企業(yè)認為行業(yè)協(xié)會不具有強制約束力；或是由于大、小加工廠的生產(chǎn)成本有差異性，提價幅度要有差別。
　　也有企業(yè)建議，即使提價，對內(nèi)外貿(mào)要一視同仁，預(yù)防采購商“曲線救國”。
　　企業(yè)間最后還是達成了一致，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會在后來遞交給浙江省相關(guān)部門的一個報告中總結(jié)經(jīng)驗時說，要加強行業(yè)自律，發(fā)揮龍頭企業(yè)作用是前提，“這次集體成功提價，與以巴貝集團為代表的嵊州現(xiàn)有8家領(lǐng)帶企業(yè)齊心協(xié)作、團結(jié)一致，是密不可分的。”
　　抱團之下，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)與上述美國公司的談判也越來越占有優(yōu)勢，4月30日，在經(jīng)過近20天的“較量”后，包括巴貝集團在內(nèi)的7家領(lǐng)帶企業(yè)接到美國公司通知，同意5月1日起，每條色織真絲領(lǐng)帶提價0.1美元。
　　“雖然與計劃有0.1美元的距離，但這畢竟邁出了一大步。”周慶余說，嵊州年產(chǎn)3.5億條領(lǐng)帶中，出口色織真絲領(lǐng)帶約1億條——這意味著，提價后，嵊州領(lǐng)帶將凈增收約1000萬美元，“這是一筆不小的收益�！�
　　5月9日，嵊州市上報的《發(fā)揮協(xié)會作用加強行業(yè)自律——嵊州領(lǐng)帶協(xié)會企業(yè)集體提價應(yīng)對出口困境的做法和啟示》一文，被浙江省政府辦公廳《專報信息》采用。該省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示：做得很好，值得總結(jié)。

　　爭奪國際定價權(quán)

　　“提價僅僅是第一步，我們希望，嵊州的領(lǐng)帶業(yè)能在國際定價權(quán)上占有一席之地�！敝軕c余說。
　　2006年10月，旨在打造中國小商品“道瓊斯指數(shù)”的“義烏·中國小商品指數(shù)”在義烏正式推出，此舉被認為一度靠拼投入、規(guī)模、優(yōu)惠來競爭的長三角專業(yè)市場，正開始以嘗試建立價格指數(shù)、主導(dǎo)定價權(quán)來搶占行業(yè)制高點。
　　一年后的2007年10月份，在毗鄰嵊州的紹興縣，中國首個紡織品指數(shù)——“中國·柯橋紡織指數(shù)”發(fā)布，這個反映上下游產(chǎn)業(yè)狀況的“晴雨表”，也被視作紹興掌控紡織品定價權(quán)的積極信號。
　　對于國際定價權(quán)，嵊州顯然一直在躍躍欲試。周慶余說，自1984年生產(chǎn)出第一條領(lǐng)帶開始，較早承接國際領(lǐng)帶業(yè)轉(zhuǎn)移的嵊州，逐步成為全球領(lǐng)帶制造基地——來自該協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，嵊州市現(xiàn)有領(lǐng)帶企業(yè)1100多家，其中銷售超億元的領(lǐng)帶企業(yè)11家，年產(chǎn)領(lǐng)帶3.5億條，占全國市場80%、占世界市場40%，出口到80多個國家和地區(qū)，產(chǎn)值超過100億元。
　　數(shù)據(jù)還顯示，2007年，嵊州市領(lǐng)帶企業(yè)完成國稅銷售收入41.2億元，自營出口2.24億美元。今年一季度，該市規(guī)模以上工業(yè)領(lǐng)帶企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值收入10.9億元，占該市總量的19.5%；共計出口領(lǐng)帶3073萬條，同比增長12.9億元，出口金額為5515萬美元，同比增長12%。
　　但最好的時光已然過去，即使作為紡織行業(yè)里利潤比較高的產(chǎn)業(yè)之一，嵊州領(lǐng)帶也隨著先發(fā)優(yōu)勢漸失及同質(zhì)化競爭加劇，出口增幅呈逐年下降趨勢。2001年，嵊州領(lǐng)帶外貿(mào)出口額為3784萬美元，增幅77.3%；到了2007年，外貿(mào)出口額為2.24億美元，增幅降至18.6%，每條嵊州領(lǐng)帶出口均價僅約2.35美元。
　　“現(xiàn)在的競爭越來越激烈，利潤也越來越微薄�！贬又莓�(dāng)?shù)匾活I(lǐng)帶生產(chǎn)商魯先生對本報記者表示，由于今年外貿(mào)訂單量劇減，他們的企業(yè)也不得不面臨著開工不足的問題，“今年是生存年，我只期望能夠堅持下去�！�
　　在國際上，意大利的科墨鎮(zhèn)代表著領(lǐng)帶行業(yè)的最高水平，嵊州出口的領(lǐng)帶在國外零售店的售價每條不超過50美元，而科墨生產(chǎn)的領(lǐng)帶多在100美元以上。經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮在一篇文章中說：“嵊州現(xiàn)在只剩下最后一個對手，即意大利科墨鎮(zhèn)，‘打敗’科墨鎮(zhèn)，即成為世界領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的龍頭�！蹦且荒辏�鐘在文章中意有所指地說：“科墨鎮(zhèn)20多個大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來嵊州考察，準(zhǔn)備將廠房搬到嵊州�！�
　　科墨顯然并不是那么容易被打敗。魯先生說：“全球知名的領(lǐng)帶設(shè)計中心幾乎全部集中在科墨，而在嵊州，大多數(shù)的企業(yè)都是仿制，基本上是什么流行就賣什么，幾乎沒有創(chuàng)新能力。”
　　魯先生表示，領(lǐng)帶的流行性非常強，款式幾乎是每天翻新，在一般的中小企業(yè)，根本就沒有太多的精力去研究國際潮流，更新產(chǎn)品，在這樣的情況下，肩負領(lǐng)帶“推陳出新”任務(wù)的領(lǐng)帶設(shè)計中心就顯得尤為重要，但在嵊州，“這樣的設(shè)計中心幾乎沒有，即使有，水平也很一般。”
　　由于尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無法掌控價格的原材料也成了掣肘領(lǐng)帶企業(yè)發(fā)展的一大重要因素之一。魯先生說，自2005年以來，領(lǐng)帶需要用的原材料一直上演著“過山車”行情，價格在10多萬/噸至30多萬/噸之間搖擺，這導(dǎo)致企業(yè)的領(lǐng)帶成本難以控制。
　　更重要的是，由于設(shè)計能力太弱，嵊州大部分企業(yè)在國際上的銷售還得依靠中間商，甚至款式也需要中間商來物色，“兩頭都受制于人，利潤自然上不去�！濒斚壬�說。

　　對抗“科墨”

　　不過，情況正在改變，包含在集體提價事件背后的，是嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的構(gòu)想。嵊州領(lǐng)帶協(xié)會在一份報告中說，提價是為了維護產(chǎn)業(yè)利益，這種產(chǎn)業(yè)利益包括改善勞雇關(guān)系，提高職工生活、福利待遇，倡導(dǎo)市場經(jīng)濟下的公平競爭，阻止損害產(chǎn)業(yè)利益的相互壓價等無序行為，預(yù)防國際反傾銷調(diào)查。
　　周慶余說，當(dāng)?shù)氐膸准掖笮皖I(lǐng)帶企業(yè)也正在醞釀下幾步“棋”：到廣西、云南等地籌建桑蠶生產(chǎn)基地，減輕原材料上漲壓力；合并重組現(xiàn)有的印染廠，發(fā)揮規(guī)模效益；收購國外品牌并建立國際設(shè)計研發(fā)中心等。
　　嵊州市外經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)表明，包括巴貝、雅士林、麥地郎在內(nèi)的10多家嵊州領(lǐng)帶企業(yè)，已在海外設(shè)立辦事處。在全球聞名的意大利科墨領(lǐng)帶設(shè)計中心，也有多家嵊州企業(yè)入駐。這些機構(gòu)的目標(biāo)均為：引領(lǐng)領(lǐng)帶業(yè)時尚潮流，并進入國外銷售終端環(huán)節(jié)。
　　“提價自然不是解決問題的最終辦法，但它也能夠證明，素以勞動密集型為主的浙江塊狀經(jīng)濟，一味地以價廉爭奪市場是沒有出路的，最終傷害的只是自己，同樣，在質(zhì)量提升的前提下，中國制造也可以向采購商說不。”中國市場學(xué)會常務(wù)理事、浙江大學(xué)EMBA中心主任范曉屏說。
　　范曉屏進一步表示，單純的產(chǎn)量擴張造就不了“國際性領(lǐng)帶都市”，關(guān)鍵是要在質(zhì)量和品牌上實現(xiàn)新突破，嵊州領(lǐng)帶集體提價為浙江“塊狀經(jīng)濟”走出困境提供了可鑒的樣本。
　　作為產(chǎn)業(yè)升級的重要一步，目前，以提升改造中國領(lǐng)帶城為目的的“中國領(lǐng)帶城物流中心”項目可行性報告已經(jīng)報送浙江省政府有關(guān)部門審批。該項目將以領(lǐng)帶業(yè)為基礎(chǔ)，設(shè)置電機電聲、五金家電（含廚具）原輔材料產(chǎn)品交易區(qū)、建筑裝潢產(chǎn)品交易區(qū)、倉儲配送區(qū)、公共配套區(qū)等，形成一個大型的市場群格局。
　　“應(yīng)該說，嵊州正向全球領(lǐng)帶‘定價權(quán)’邁出可喜的一步�！敝軕c余說。