一夜之間，榮秀麗把天語(yǔ)手機(jī)從國(guó)產(chǎn)品牌的最低端轉(zhuǎn)到了最高端

　　一不小心，“山寨機(jī)”幾乎在一夜之間成為了中國(guó)最為熱門的詞匯之一。省卻了研發(fā)成本、廣告成本，要么通過模仿國(guó)內(nèi)外的成功品牌，要么通過大膽的外觀設(shè)計(jì)，并且依賴于成功的成本控制和渠道分銷之后，這些在絕大多數(shù)人看來非常陌生的手機(jī)品牌卻獲得了讓世人矚目的成就。而榮秀麗領(lǐng)導(dǎo)的天宇朗通就是他們的杰出代表。根據(jù)天宇朗通提供的相關(guān)資料顯示，2007年，天語(yǔ)手機(jī)出貨量達(dá)到了1700萬(wàn)臺(tái)，打敗了幾乎所有的品牌，在國(guó)內(nèi)僅次于諾基亞。

　　“山寨機(jī)大王”的稱謂顯然不是太好聽。于是，有意無意，榮秀麗開始“從良”了。6月5日，天宇朗通罕見地召開了其新款C800照相手機(jī)的盛大的發(fā)布會(huì)。會(huì)上，榮秀麗宣布獲得了來自華平投資的5.3億元投資，而華平投資曾¾¬投資了國(guó)美電器等諸多家電行業(yè)企業(yè)。

風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，標(biāo)志著榮秀麗的“從良”道路邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。當(dāng)然，這也宣告了榮秀麗將與成就了今天地位的“山寨機(jī)大王”這一稱謂徹底決裂。榮秀麗宣稱:“天宇朗通的夢(mèng)想就是要做中國(guó)的諾基亞”，成為名副其實(shí)的中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　脫離了賴以成名的“山寨文化”，榮秀麗能成功嗎？

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端

　　這并不是榮秀麗第一次冒險(xiǎn)。事實(shí)上，只要熟悉榮秀麗的¾¬歷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：冒險(xiǎn)，幾乎成為了她生活的一部分。

　　1995年，由于榮秀麗所負(fù)責(zé)的手機(jī)代理業(yè)務(wù)虧損了160萬(wàn)元。在老板的多次施加壓力之下，榮秀麗就把這個(gè)破擔(dān)子背了過來，并接收了全部的債務(wù)。所幸由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，榮秀麗領(lǐng)導(dǎo)百利豐從第二年開始走上正軌并盈利，現(xiàn)在，百利豐已¾¬成為北電網(wǎng)絡(luò)、三星手機(jī)等知名品牌的全國(guó)代理商，成為中國(guó)最大的通訊器材分銷商之一。

　　在渠道領(lǐng)域小有成就的榮秀麗并不甘心一輩子為他人作嫁衣，于是在2003年，榮秀麗開始涉入上游的手機(jī)制造領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，由于沒有核心技術(shù)、沒有手機(jī)牌照，榮秀麗的手機(jī)制造業(yè)務(wù)一直沒有起色。

　　這種情況一直延續(xù)到2006年聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)。正是這家臺(tái)灣的芯片商于2006年后開發(fā)出了一個(gè)手機(jī)芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機(jī)主板、軟件集成到一起，研制出了廉價(jià)的MTK手機(jī)芯片，一下讓手機(jī)的生產(chǎn)沒有了核心技術(shù)——生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買來，配上手機(jī)外殼和電池，就可以組裝出一款手機(jī)。

　　應(yīng)該說，聯(lián)發(fā)科的存在，在一定程度上讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)擺脫了沒有核心技術(shù)的苦惱，使得中外手機(jī)品牌第一次幾乎站在了同一條水平線上。但是，ˬ也想不到的是，國(guó)產(chǎn)品牌們卻首先被不需要廣告宣傳和品牌推廣費(fèi)用，純粹以賺取加工利潤(rùn)為目的山寨機(jī)打了個(gè)措手不及，節(jié)節(jié)敗退。榮秀麗的聰明之處在于，天語(yǔ)手機(jī)的成本雖然和山寨機(jī)差不多，但是它在價(jià)格上并沒有像山寨機(jī)表現(xiàn)得那么極端，而是在維持著對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的相對(duì)低價(jià)的同時(shí)，把巨額的利潤(rùn)讓給了渠道商。當(dāng)國(guó)產(chǎn)品牌只能給渠道商每臺(tái)一兩百元乃至幾十元利潤(rùn)的時(shí)候，榮秀麗卻有可能給出500元。

　　相比國(guó)產(chǎn)品牌，由于沒有品牌和市場(chǎng)推廣成本，榮秀麗顯然有足夠的成本優(yōu)勢(shì)來維護(hù)對(duì)渠道商的高利潤(rùn)。就這樣，在渠道商的大力支持下，以天語(yǔ)為代表的山寨機(jī)品牌成為了中國(guó)市場(chǎng)的顛覆者,以至于榮秀麗本人在多個(gè)場(chǎng)合都尊稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。

　　然而，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端后，天宇耗費(fèi)了巨額資金來進(jìn)行品牌和市場(chǎng)推廣。榮秀麗就表示，2008年，天宇朗通的品牌推廣費(fèi)用將達(dá)3億元。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，天宇這種回歸國(guó)產(chǎn)品牌的傳統(tǒng)做法，將使得天宇朗通的低價(jià)優(yōu)勢(shì)難以持續(xù)。

　　據(jù)筆者了解，天宇朗通此次花費(fèi)巨資大力推廣的800萬(wàn)像素手機(jī)C800市場(chǎng)零售價(jià)將達(dá)到2500元以上，而目前的現(xiàn)實(shí)則是:95%的國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)均低于2000元。一夜之間，榮秀麗把天語(yǔ)手機(jī)從國(guó)產(chǎn)品牌的最低端轉(zhuǎn)到了最高端。

　　主流與非主流的碰撞

　　長(zhǎng)期以來，天宇朗通一直被排除在了國(guó)產(chǎn)品牌的主流圈外，除了少數(shù)的業(yè)內(nèi)人士，外人幾乎很少有人知曉天宇朗通。

　　事實(shí)上，榮秀麗也一直在非主流的活著。其中最為典型的就是其“草根式”的產(chǎn)品推陳出新的速度。

　　眾多周知，山寨機(jī)能迅速成長(zhǎng)，除了價(jià)格低廉以外，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的深刻理解以及建立在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)品推陳出新的效率也是一大關(guān)鍵。為了Ó¬合不同消費(fèi)者的需求，山寨機(jī)可以設(shè)計(jì)出各種形狀的手機(jī)，幾乎無所不盡其能。與中規(guī)中矩的品牌手機(jī)相比，“山寨機(jī)”的創(chuàng)新充滿想象，其集成的功能和新奇的外觀吸引了不少消費(fèi)者的眼球，外形如賽車、香煙、手表之類的山寨機(jī)滿足了不少青年人追求時(shí)尚的需求。另外，對(duì)于比較成功的國(guó)外品牌和現(xiàn)今的技術(shù)，山寨機(jī)都有可能在第一時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)。比如IPHONE等，山寨機(jī)也能夠在第一時(shí)間內(nèi)模仿就投放市場(chǎng)。這種對(duì)市場(chǎng)的敏感，讓山寨手機(jī)總是站在時(shí)代的“潮流”之上。

　　有資料顯示，山寨機(jī)出一款新品，從出構(gòu)想到上市，大約需要1個(gè)月時(shí)間。而在很多國(guó)產(chǎn)品牌看來，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　在這方面，榮秀麗顯然吸取了山寨手機(jī)上市快的¾¬驗(yàn)，據(jù)說從創(chuàng)意到投放市場(chǎng)，天宇朗通每推出一款手機(jī)只需要3個(gè)月時(shí)間，遠(yuǎn)快于其他國(guó)產(chǎn)品牌的半年。

　　榮秀麗對(duì)此也很是驕傲:“我們公司就只有這么幾個(gè)人，非常短的時(shí)間，用一個(gè)手機(jī)開一個(gè)電話會(huì)議就可以解決的問題，在很多大廠里的體制可能做不了�！�

　　在以設(shè)計(jì)和外觀制勝的手機(jī)市場(chǎng)，3個(gè)月的時(shí)間差對(duì)市場(chǎng)有多大的影響是顯而易見的�？剖⑹謾C(jī)總¾¬理李¿¬彬跟記者說，按照市場(chǎng)規(guī)律，1600元以上的高檔手機(jī)大約平均每月的跌幅是200元，中低端手機(jī)每月跌幅在90元左右。如果晚三個(gè)月上市，同樣配置的手機(jī)的價(jià)格差就達(dá)300£¬600元。正是因?yàn)樾缕吠脐惓鲂碌乃俣嚷�，那些主流的�?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在款式、設(shè)計(jì)乃至價(jià)格上都不占有優(yōu)勢(shì)。

　　在機(jī)型方面，天宇朗通幾乎做到了全覆蓋。從500元到2000元之間，每隔50元的區(qū)間,天語(yǔ)都有相應(yīng)的具有明顯差異化的機(jī)型，給了消費(fèi)者非常廣闊的選擇空間。此外，天語(yǔ)系列手機(jī)幾乎具有目前所有的主流功能，比如攝像、MP3、MP4、信息安全、炒股、游戲等。手機(jī)業(yè)內(nèi)人士指出，天語(yǔ)系列手機(jī)如同機(jī)海狂潮，沖擊著所有品牌的所有機(jī)型。

　　不過，進(jìn)入2008年，天宇朗通新機(jī)上市速度明顯減緩。據(jù)了解，今年以來上市的新機(jī)也不過三五款。

　　“這或許是在風(fēng)投的要求下，天宇朗通也開始著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度所致吧�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　在傳統(tǒng)的管理理論看來，出于防范¾¬營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，由于具備非常完善的決策和監(jiān)督機(jī)制，在現(xiàn)代企業(yè)制度下，由于溝通時(shí)間成本的客觀存在，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)往往比中小企業(yè)略顯遲鈍。

　　那么，告別了“草根”生涯，回到了“主流”陣營(yíng)后，對(duì)于市場(chǎng)的高靈敏度不再、新品推陳出新效率乏善可陳之后，榮秀麗的冒險(xiǎn)還能繼續(xù)成功嗎？

：“在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪�！�