紛紛擾擾的10月鋼市行程有半，又到了我們半月定價(jià)的階段。以往的半月政策很容易制定出來，但2008年的10月15日對于我們來說很艱難，我們的腦袋想的都要爆炸了，也想不出來好的辦法，只好用。。。來想，還真有效果，我們想出了以下應(yīng)對措施：一，出臺最低銷售限價(jià)，即到京高線3300，二級螺紋3700，低于此價(jià)格鋼廠將回購；二，從11月份開始實(shí)行新的“專賣場”式營銷模式。（河北鋼鐵集團(tuán)市場部）
制定此政策的優(yōu)點(diǎn)：
1、又回到我們善于的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，統(tǒng)一的市場價(jià)格，以前由國家說了算，只不過我們代替了先前國家的職能，但我們畢竟是國營單位，應(yīng)該有這樣的權(quán)限；
2、好不容易成為全國的最大鋼鐵集團(tuán)公司，假設(shè)限產(chǎn)保價(jià)，我們的大部分生產(chǎn)線都需要停產(chǎn)，因?yàn)槲覀兇蟛糠值漠a(chǎn)品都是低附加值的。例如：XG目前還有兩條窄帶生產(chǎn)線，CG只能生產(chǎn)螺紋鋼線材等品種，最好的TG熱卷板只能產(chǎn)1500寬度的，冷卷之比軋硬質(zhì)量好些，不是我們不能提高，不愿意提高，是因?yàn)槲覀兲岣吆�，落后產(chǎn)能都沒有了，如何成為全國產(chǎn)能最大的鋼鐵集團(tuán)呢？我們還要成為世界500強(qiáng)呢！��！這是必須的�。�！
3、限價(jià)回購的靈感來源于報(bào)紙的銷售模式，雖然報(bào)紙的盈利很大一部分來源于廣告，報(bào)紙本身的銷售盈利很小，但這并不能說明這種銷售模式我們不能引用。
4、專賣場形式的靈感來源于專賣店，我們可以看看同樣的衣服經(jīng)過專賣店后價(jià)格就上去了，我們的產(chǎn)品雖然不比同類產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌優(yōu)，但也無法住當(dāng)我們專賣店銷售模式的前進(jìn)步伐。
5、是否能回購的問題：這一點(diǎn)請大家放心，雖然10月我們幾乎沒有收到大筆的資金，回購不起，但只要經(jīng)銷商拿了我們的鋼材，回購的問題以后再說，最終還是需要經(jīng)銷商自己進(jìn)行銷售的么。
總結(jié)以上：1、我們?yōu)榱吮ＷC河北鋼鐵集團(tuán)全國第一大鋼鐵集團(tuán)的稱號，不會象別的企業(yè)一樣，進(jìn)行大規(guī)模限產(chǎn)以保證市場價(jià)格的逐步企穩(wěn)。2、價(jià)格已經(jīng)定了，經(jīng)銷商不高于我們定價(jià)銷售，就和我們沒有關(guān)系了，并且我們就擁有了10月的結(jié)算價(jià)高于回購價(jià)的充分理由。3、由于我們沒有資金，所以可以簽訂回購協(xié)議，但資金問題解決不了，就無法回購，所以需要貿(mào)易商先拿錢出來，迫不得已也是經(jīng)銷商自己的錢回購自己的貨，我們損失只是數(shù)字的游戲，有點(diǎn)美國目前的經(jīng)濟(jì)，為能緊跟世界經(jīng)濟(jì)的步伐我們感到自豪。4、我們的產(chǎn)品雖然是二流或者三流產(chǎn)品，但經(jīng)過專賣店的包裝后，可以成為一流產(chǎn)品，我們要保證與現(xiàn)在名號相同的形象，要具有“亮劍精神”---哪怕是最末流的劍客，也要敢于亮劍。5、用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的手段一樣能夠解決市場經(jīng)濟(jì)的問題，真太有才了�。。�