2009年度的鐵礦石談判即將拉開序幕，面對目前鐵礦石市場價格一路下跌行情，大多數(shù)分析認為2009年度的談判價格將比今年降低10%-20%。近日，9月份還曾不顧協(xié)議約定、中途強烈要求漲價的淡水河谷公司也不得不面對殘酷的現(xiàn)實，收回了漲價要求。從目前的市場情況看，2009年的協(xié)議談判價格低于今年的協(xié)議價已成定局，關(guān)鍵問題是這種協(xié)議還有多少實際意義。一旦市場回暖、需求旺盛，那么所有的協(xié)議都將再次成為廢紙，不對任何一家礦石供應(yīng)商構(gòu)成任何約束。這在今年的鐵礦石價格狂漲時期，已經(jīng)被“兩拓”和淡水河谷的作法所驗證。

按照目前的情況，2009年的鐵礦石價格談判在談判時間上存在兩種可能：一是速戰(zhàn)速決，以買方的“大獲全勝”而結(jié)束�！皟赏亍币埠茫�淡水河谷也好，為了保住中國這個廣闊的市場，會在談判中充分展示其“能縮能伸”的本領(lǐng)，“委曲求全”，答應(yīng)買方的降價要求，而且還可能是超出想象的降價幅度。但我們千萬別被假象所蒙蔽，這只是在弱市中賣方的一種緩兵策略，權(quán)宜之計。二是三家礦商會以虛假的漲價為條件，盡可能地拖延談判時間至明年二季度，以期待市場的好轉(zhuǎn)，增加其漲價的砝碼。在談判形式上，不排除三家礦商為了其共同的目的，重新坐到一起，達成暫時的聯(lián)盟，恢復(fù)到以往傳統(tǒng)的價格跟隨方式上。但協(xié)議時間可能會縮短到半年一定價，甚至一季度一定價。

因此，個人認為，2009年度的鐵礦石價格談判主動權(quán)看似在買方，價格低于2008年也已無懸念，但這只是在市場極度低迷時期的一個緩沖。國際金融危機也好、金融風(fēng)暴也罷，終歸會慢慢退卻，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展還會繼續(xù)，我國的城市化建設(shè)還會高速發(fā)展，對鋼鐵產(chǎn)品和鐵礦石原料的需求仍將會恢復(fù)旺盛。如果我們不做好充足的準備，國外鐵礦石供應(yīng)商仍會不失時機地隨意、隨時、無禮地提出漲價要求，任何協(xié)議都構(gòu)不成保障。因此，對于我國鋼企來說，一定要考慮到未來形勢的變化，不能“好了傷疤忘了痛”，積極地采取措施，應(yīng)對未來類似今年的突發(fā)情況，掌握主動權(quán)。

囤礦：針對今年以來港口的高量庫存，有分析認為這是鋼企高價囤貨、“搬起石頭砸自己的腳”、“自食其果”的行為�？稍囅耄�如果沒有港口的這幾千萬噸囤礦，在9月份淡水河谷強硬、無理地要求中途加價的時候，我國鋼協(xié)和鋼企還有斷然拒絕的底氣和勇氣嗎？建立自己的儲礦場，進行充足的戰(zhàn)略儲備，永遠是應(yīng)對突發(fā)事件的必要措施之一。
有資料分析，按照目前國內(nèi)采選條件，生產(chǎn)65%左右的鐵精礦，原礦品位為40%的鐵礦石采選成本為383元/噸，品位為30%的鐵礦石采選成本為477元/噸，品位為20%的鐵礦石采選成本為733元/噸。而以11月5日為例，國內(nèi)65%-66%精礦粉市場價格在600-700元/噸之間，主要港口進口礦價格最高的巴西65%精礦粉價格也只有690元/噸，53%的印度礦粉價格只有330元/噸。更有消息稱，目前印度50%的粉礦離岸價只有15美元。尤其近日，印度為了保住鐵礦石出口市場，已下調(diào)了出口關(guān)稅。大部分進口礦市場價格已低于國內(nèi)采選成本。因此，目前應(yīng)該是囤礦的最佳時機。

增加礦山開發(fā)投入：礦山從投入到產(chǎn)出一般需要2-3年的時間，利用暫時的需求低迷時期進行一定的戰(zhàn)略投入，未來市場復(fù)蘇時正是釋放產(chǎn)能的時候。

研究印度礦、南非礦、伊朗礦等的燒結(jié)配礦工藝：以往巴西礦之所以受國內(nèi)鋼企的歡迎，其優(yōu)良的燒結(jié)性能是原因之一，加上其協(xié)議礦價格遠低于市場價，因此廣泛使用巴西礦也就不足為奇。不過，巴西礦確實不是不可替代的。高爐對不同礦種的使用更主要的是一種習(xí)慣，改變配礦結(jié)構(gòu)后加以認真研究，再輔以一定的熟悉和適應(yīng)過程，完全可以滿足高爐生產(chǎn)需要。目前燒結(jié)、高爐的減產(chǎn)也正為研究不同的配礦結(jié)構(gòu)和操作策略創(chuàng)造了良機。長期的、絕對的依賴于一種礦種，會受制于人，無論如何都不是長久之策。

個人認為，2009年的談判形式、結(jié)果如何已不重要，未來的協(xié)議礦價格必然會隨市場價而動，關(guān)鍵是我們應(yīng)該如何認識、如何應(yīng)對。