面對全球性的金融危機，家電企業(yè)并沒有因為困難裹足不前，而是積極尋找機遇擴大市場，樹立品牌，有的還在增資擴產(chǎn)，在想盡辦法渡過難關(guān)的同時，也為將來做著打算。

　　擴大市場

　　在銷售增量下滑的時候，想方設(shè)法擴大市場是唯一的出路。對于家電企業(yè)來說，下鄉(xiāng)無疑是一個巨大的機遇。與此同時，在已經(jīng)被深耕細(xì)作多年的城市市場，企業(yè)則是加大新品推出力度，挖掘、刺激新的購買力。

　　無論本土品牌還是外資品牌，對于家電下鄉(xiāng)都所抱著極大的熱情和希望，那是一片尚待開發(fā)的市場，為此，企業(yè)紛紛專門設(shè)計產(chǎn)品、制定銷售策略，有的索性設(shè)立專門開拓農(nóng)村市場的子品牌。本土企業(yè)從家電下鄉(xiāng)試點開始就已經(jīng)投入全力，外資品牌如今也是積極行動。西門子家電中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官蓋爾克介紹說，此次家電下鄉(xiāng)，品牌上，他們啟用了康西達(dá)這個專門針對農(nóng)村市場的品牌，產(chǎn)品方面，也準(zhǔn)備了專門的型號，同時還為經(jīng)銷商做了一整套的營銷方案并建立售后網(wǎng)點。夏普方面，也在武漢成立了分公司，下轄湖北、湖南、河南、江西四省業(yè)務(wù)，還將進(jìn)一步在地級市設(shè)立辦事處，而三星、索尼等也已在武漢成立辦事處。

　　在城市市場，企業(yè)則致力于推出新品刺激消費。比如微波爐行業(yè)，今年以來，在格蘭仕、美的等企業(yè)的帶動下進(jìn)入了新一輪的換代潮，微波爐已經(jīng)發(fā)展成蒸、烤、燒、煮、炸、煎樣樣都行的全能型產(chǎn)品。在蘇寧北京灣子店，一位微波爐促銷員告訴記者：“今年我們的銷售業(yè)績并沒有下滑，而且比較起來，還是新品、功能全的產(chǎn)品好賣�！绷硗�，國家信息中心資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩分析指出，從冰箱的銷售情況來看，由于中高端新品推出速度較快，環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能等消費理念逐步為城市消費者所接受，在重點城市市場，中高端冰箱的銷售比例呈增大趨勢。

　　塑造品牌

　　品牌價值是一種軟利潤，在困難面前，企業(yè)的銷售利潤有可能降低，但是一個明智的企業(yè)在此時絕對不會讓其軟利潤貶損，而是盡可能地提高。雖然樹立品牌不是立竿見影的事，但對于有遠(yuǎn)見的企業(yè)來說，品牌就是企業(yè)的生命力。正因為如此，面對危機，家電企業(yè)多是選擇了主動出擊，不斷加大塑造品牌的力度。

　　為樹品牌，企業(yè)不惜重金投入。在日前結(jié)束的中央電視臺廣告招標(biāo)活動中，家電企業(yè)紛紛搶占央視黃金廣告時間段，美的、格力、海爾、步步高、海信等繼續(xù)保持大額中標(biāo)幅度，九陽等小家電品牌表現(xiàn)依然搶眼，中標(biāo)額近1億元。

　　在利潤有可能減少的時候，家電企業(yè)也沒有忽略慈善活動，因為做慈善活動無疑也是塑造品牌的好方法。西門子邀請四川災(zāi)區(qū)教師到北京接受培訓(xùn)。蓋爾克表示：“與其他品牌一樣，西門子家電經(jīng)歷過數(shù)次大大小小的困難與危機，包括上個世紀(jì)的經(jīng)濟大蕭條和兩次世界大戰(zhàn)。付出一定有收獲，但不要指望立竿見影，只有對未來充滿希望，給別人帶來溫暖，品牌才可能歷久彌新�！�

　　國家信息中心資源開發(fā)部主任徐長明也認(rèn)為，針對這次金融危機，企業(yè)練好內(nèi)功是唯一可做的、最切實的行動。因為只有優(yōu)秀企業(yè)才能有很強的御風(fēng)險、抗壓力能力。企業(yè)練好內(nèi)功，涉及到方方面面，比如把產(chǎn)品做好，把企業(yè)管好，把品牌樹立好，把營銷做好，要一步一個腳印。

　　提高產(chǎn)能

　　金融危機暴發(fā)，很多企業(yè)不得不放慢擴張的步伐，或收緊市場戰(zhàn)線，或轉(zhuǎn)移部分訂單，以此規(guī)避風(fēng)險。但仍有些家電企業(yè)并沒有因為困難而停止擴大產(chǎn)能的腳步。

　　專家指出，對于資金充裕的企業(yè)來說，在困難的時候，擴張是最劃算的。首先擴張成本相對較低，其次，經(jīng)濟是波峰波谷式發(fā)展的，在波谷時增資擴產(chǎn)，當(dāng)波峰出現(xiàn)時就能有更好的收益。

　　創(chuàng)維集團選擇了快速擴張。創(chuàng)維副總裁楊東文介紹說，通過資本運作，創(chuàng)維與LGD公司合作進(jìn)入液晶模組項目，向平板產(chǎn)業(yè)上游拓展。同時，以深圳為中心，在廣州、內(nèi)蒙古等地投資建設(shè)新的彩電生產(chǎn)基地，擴大規(guī)模，夯實根基；又在成都、南京和江西宜春等城市設(shè)立物流基地，減少物流成本，提供個性化服務(wù)，提高自身的市場競爭力。

　　西門子也選擇了擴大產(chǎn)能，在南京追加1.6億美元的投資，新建一個滾筒洗衣機廠和一個電熱水器廠。工廠投產(chǎn)后，洗衣機產(chǎn)能和熱水器產(chǎn)能均將增加一倍。

　　除以上兩家之外，還有不少企業(yè)都在悄悄增資擴產(chǎn)。專家們認(rèn)為，家電企業(yè)之所以要在最困難的時候選擇擴大產(chǎn)能，說明企業(yè)對市場前景有信心，對自己的實力有信心，更說明企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)走向成熟。

　　●專家觀點

　　商團模式：救市新構(gòu)想

　　在這場波及全球的經(jīng)濟危機中，中國家電企業(yè)的日子正變得日漸艱難。外有全球經(jīng)濟危機之憂，內(nèi)有庫存高危、銷售全面下降之患，中國家電業(yè)似乎又一次站到了選擇的十字路口上。為盡可能地緩解產(chǎn)品庫存壓力，包括格力、美的、志高在內(nèi)的各大家電企業(yè)及全國連鎖賣場紛紛聯(lián)手展開新一輪銷售攻勢，或促銷、或降價，以期順利“過冬”并為迎接明年可能更殘酷的市場形勢做準(zhǔn)備。

　　經(jīng)濟危機給企業(yè)帶來了非常大的考驗，但同時也可以刺激產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而且家電業(yè)也到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時候。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)的調(diào)整之策應(yīng)當(dāng)是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、贏利模式，即如何向更高一級的商團模式階段運作。

　　在今年5月31日的廣東省家電行業(yè)高峰研討會上，格力、美的、志高等空調(diào)企業(yè)發(fā)布“和諧競爭、追求共贏”的思路進(jìn)行抱團自救，可以看做是商團模式在中國家電行業(yè)的一個萌芽。

　　我們這里所講的商團模式要與傳統(tǒng)意義的帶有明顯區(qū)域文化色彩的粵商、浙商、蘇商等模式嚴(yán)格區(qū)別開來。這種商團模式的性質(zhì)類似于日本聯(lián)合企業(yè)組織形式，就是各個企業(yè)為了同一個發(fā)展目標(biāo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)聯(lián)合起來組成一個大型的企業(yè)集團。這樣做的好處就是可以防止企業(yè)之間因競爭而自相殘殺，或者盲目投資造成開工效率低或產(chǎn)能過剩，抵御風(fēng)險的能力大為加強。在同一個聯(lián)合企業(yè)里，不是簡單的1＋1＝2，而是組合市場中的優(yōu)質(zhì)資源，抱團打天下，在無數(shù)個產(chǎn)品線和市場中進(jìn)行高效率的市場指揮作戰(zhàn)與協(xié)同作戰(zhàn)，最終實現(xiàn)中國企業(yè)的全球化快速擴張。