據(jù)寶鋼消息，面對(duì)持續(xù)下滑的不銹鋼市場，寧波寶新不銹鋼有限公司以“倒逼思變，變中求生”為主導(dǎo)思路，在改革營銷模式、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、降低庫存等方面實(shí)施了一系列實(shí)實(shí)在在的倒逼舉措。今年以來，在市場依然“跌跌不休”的態(tài)勢(shì)中，寧波寶新的產(chǎn)銷規(guī)模逐步增長，為不銹鋼體系減虧、扭虧工作作出了貢獻(xiàn)。
去年下半年開始，寧波寶新針對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢(shì)，主動(dòng)倒逼求變，對(duì)營銷策略和架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，徹底改變了以往的代理商銷售模式，設(shè)定了地區(qū)銷售與行業(yè)銷售相結(jié)合的矩陣模式。通過對(duì)現(xiàn)有多家用戶的梳理，并借助寶鋼國際的銷售平臺(tái)，協(xié)同開發(fā)和培育用戶，形成了以戰(zhàn)略用戶、潛在戰(zhàn)略用戶、直供用戶組成的終端大用戶群，其中部分為出口直供，并逐一建立了用戶檔案，進(jìn)一步加大了對(duì)用戶的使用技術(shù)服務(wù)。寧波寶新還大力充實(shí)了一線銷售隊(duì)伍，變“坐商”為“行商”，由公司高層帶隊(duì)，開展重點(diǎn)用戶的走訪工作，及時(shí)了解掌握用戶的需求，在市場不景氣的形勢(shì)下，跑出了不少訂單。去年四季度以來，寧波寶新的訂單量開始逐月攀升，今年以來接單量維持在一定規(guī)模，不僅打通了規(guī)模瓶頸，也進(jìn)一步拓展了市場空間。寧波寶新還充分發(fā)揮寶鋼銷售網(wǎng)絡(luò)的作用，與寶鋼國際緊密協(xié)同，通過寶鋼平臺(tái)的銷售比率從2007年的50％左右提升至目前的90％左右；同時(shí)利用寶鋼國際海外平臺(tái)，調(diào)整公司出口策略，有效降低了稅負(fù)成本。
根據(jù)不銹鋼市場的需求特點(diǎn)，寧波寶新在產(chǎn)品營銷上實(shí)施了聚焦戰(zhàn)略，將重點(diǎn)用戶細(xì)分為六大行業(yè)，為用戶設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品。去年四季度，寧波寶新為國內(nèi)某著名家電制造商設(shè)計(jì)出了洗衣機(jī)外桶用不銹鋼產(chǎn)品，有效降低了用戶的制造成本，避免了質(zhì)量過剩。目前，寧波寶新產(chǎn)品在此家用戶的份額已從18％上升到了50％。
寧波寶新最高庫存一度超過9萬噸。去年下半年，寧波寶新提出了“斷臂求生”的理念，把壓庫工作置于關(guān)乎企業(yè)生存的重要工作來抓。一方面，加強(qiáng)與不銹鋼品種管理部、不銹鋼分公司等的協(xié)同，加快了原料的周轉(zhuǎn)速度；另一方面，在內(nèi)部逐部門、逐工序地開展壓庫倒逼工作，實(shí)施了優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、控制鋼卷庫齡、優(yōu)化物流組織和缺陷卷返修路徑、加快保留卷處置等措施，使不銹鋼產(chǎn)品的庫存一降再降，月平均庫存已從去年的5.24萬噸下降到目前的2.3萬噸。到去年12月，寧波寶新在現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)模的情況下，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月采購、當(dāng)月生產(chǎn)、當(dāng)月銷售，有效減少了庫存風(fēng)險(xiǎn)和資金占用。
寧波寶新還建立了財(cái)務(wù)成本分析系統(tǒng)，開展公司產(chǎn)品的盈利能力分析，要求各工序以成本為標(biāo)桿來指導(dǎo)生產(chǎn)。通過采取降低機(jī)組單耗、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等措施，努力降低生產(chǎn)制造成本。去年，寧波寶新相對(duì)降本增效額達(dá)2.58億元，完成全年目標(biāo)的129％，有效緩解了因噸鋼成本較高以及物資采購價(jià)格上漲所帶來的成本壓力。

寧波寶新不銹鋼倒逼求變贏得生存空間