昨天寶鋼出臺了部分產(chǎn)品5月份訂貨價格，在業(yè)界引起一片嘩然。寶鋼一直堅持的、且受到鋼鐵協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)多次褒揚的季度定價政策終于出現(xiàn)了動搖。這次寶鋼定價政策的調(diào)整，到底是為了適應(yīng)市場變化而改進營銷策略，還是迫于市場價格快速上漲壓力而作出的無奈選擇？其實，對于一家鋼廠而言，無論采取什么樣的營銷策略，都是企業(yè)的自身行為，無須他人來評頭論足。既然是企業(yè)自身行為，企業(yè)總是要結(jié)合自身特點，更好地適應(yīng)市場。不過，反觀近年來寶鋼定價政策，我們還是非常欣慰地看到：作為中國超一流且唯一一家進入世界500強的鋼鐵企業(yè)，寶鋼不僅為中國民族工業(yè)振興作出了巨大貢獻(xiàn)，而且在營銷策略實踐以及上也為我國鋼鐵企業(yè)樹立了一個成功典范。
　　回顧近幾年寶鋼實行季度定價策略，讓我們看到的是這樣一個事實：寶鋼以及寶鋼的用戶和經(jīng)銷商都付出了作為一個企業(yè)不應(yīng)該承擔(dān)的預(yù)期市場風(fēng)險，主要表現(xiàn)在：一是市場漲價時（02－05年一季度國內(nèi)板材價格總體呈上漲趨勢），因為寶鋼要提前一個多月出臺下季度價格政策，于是寶鋼價格政策就成了烘托市場價格上漲的推動力，等到寶鋼產(chǎn)品發(fā)到下游用戶和經(jīng)銷商手中時，寶鋼產(chǎn)品價格就是市場墊底價格，下游用戶和經(jīng)銷商都有較為豐厚的收益，但寶鋼預(yù)期收益就無法得到保證了，因此才有寶鋼”為中國民族工業(yè)振興作出了巨大貢獻(xiàn)“之說；二是市場跌價時（僅就05年下半年而言），寶鋼制定價格政策的部門往往非常艱難，跌幅難以把握，且提前出臺的價格政策又對市場起到較強的殺跌作用，此時下游用戶和經(jīng)銷商也不敢貿(mào)然向?qū)氫撚嗀�，否則必將承擔(dān)預(yù)期市場跌價風(fēng)險。當(dāng)然，若是放在前幾年來看，寶鋼大多數(shù)產(chǎn)品是國內(nèi)其他鋼廠所不能生產(chǎn)的，而且也只有以寶鋼為主的少數(shù)幾家鋼廠能部分滿足國內(nèi)市場的需求，那時的寶鋼，有足夠的能力來壟斷下游用戶，也可以通過與下游用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議來確保產(chǎn)品銷售，因此只要瞄準(zhǔn)國際市場即可對定價政策作出準(zhǔn)確抉擇。然而，隨著近年來我國鋼鐵工業(yè)迅猛發(fā)展，除了少數(shù)產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢以外，寶鋼大部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場上原先所擁有的競爭優(yōu)勢已經(jīng)減弱，壟斷下游用戶的能力也正面臨國內(nèi)鋼廠強有力的挑戰(zhàn)。
　　記得去年底寶鋼用戶座談會上，一位用戶因?qū)�寶鋼去年三、四季度價格政策不滿而憤憤不平地說道：我們廠辛苦打拼了七年才有今天的規(guī)模，難道你們寶鋼要用半年時間就奪去我們這個廠（注：理由是寶鋼產(chǎn)品向下游用戶供貨價格與市場價格出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛）。說完，這位用戶甩手離開了會場。此情此景，讓我們不得不為中國超一流鋼鐵企業(yè)--寶鋼而汗顏！用戶的忠誠度和滿意度并不僅僅是源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，我們絕不應(yīng)忽視用戶始終在追求價值（利潤）的最大化。
　　市場總是變化的，雖說以不變應(yīng)萬變是一種策略，但是不是最優(yōu)策略本身也值得推敲的。面對上下游行業(yè)均不穩(wěn)定的國內(nèi)市場環(huán)境，寶鋼的季度定價策略到底還能走多遠(yuǎn)，難道不值得業(yè)內(nèi)同仁思考嗎？
　　商場法則：變是永恒！

男兒應(yīng)是重危行 豈讓儒冠誤此生