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　　昨天寶鋼出臺(tái)了部分產(chǎn)品5月份訂貨價(jià)格，在業(yè)界引起一片嘩然。寶鋼一直堅(jiān)持的、且受到鋼鐵協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)多次褒揚(yáng)的季度定價(jià)政策終于出現(xiàn)了動(dòng)搖。這次寶鋼定價(jià)政策的調(diào)整，到底是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化而改進(jìn)營(yíng)銷策略，還是迫于市場(chǎng)價(jià)格快速上漲壓力而作出的無(wú)奈選擇？其實(shí)，對(duì)于一家鋼廠而言，無(wú)論采取什么樣的營(yíng)銷策略，都是企業(yè)的自身行為，無(wú)須他人來(lái)評(píng)頭論足。既然是企業(yè)自身行為，企業(yè)總是要結(jié)合自身特點(diǎn)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)。不過(guò)，反觀近年來(lái)寶鋼定價(jià)政策，我們還是非常欣慰地看到：作為中國(guó)超一流且唯一一家進(jìn)入世界500強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)，寶鋼不僅為中國(guó)民族工業(yè)振興作出了巨大貢獻(xiàn)，而且在營(yíng)銷策略實(shí)踐以及上也為我國(guó)鋼鐵企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)成功典范。　　回顧近幾年寶鋼實(shí)行季度定價(jià)策略，讓我們看到的是這樣一個(gè)事實(shí)：寶鋼以及寶鋼的用戶和經(jīng)銷商都付出了作為一個(gè)企業(yè)不應(yīng)該承擔(dān)的預(yù)期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)漲價(jià)時(shí)（02－05年一季度國(guó)內(nèi)板材價(jià)格總體呈上漲趨勢(shì)），因?yàn)閷氫撘崆耙粋€(gè)多月出臺(tái)下季度價(jià)格政策，于是寶鋼價(jià)格政策就成了烘托市場(chǎng)價(jià)格上漲的推動(dòng)力，等到寶鋼產(chǎn)品發(fā)到下游用戶和經(jīng)銷商手中時(shí)，寶鋼產(chǎn)品價(jià)格就是市場(chǎng)墊底價(jià)格，下游用戶和經(jīng)銷商都有較為豐厚的收益，但寶鋼預(yù)期收益就無(wú)法得到保證了，因此才有寶鋼”為中國(guó)民族工業(yè)振興作出了巨大貢獻(xiàn)“之說(shuō)；二是市場(chǎng)跌價(jià)時(shí)（僅就05年下半年而言），寶鋼制定價(jià)格政策的部門往往非常艱難，跌幅難以把握，且提前出臺(tái)的價(jià)格政策又對(duì)市場(chǎng)起到較強(qiáng)的殺跌作用，此時(shí)下游用戶和經(jīng)銷商也不敢貿(mào)然向?qū)氫撚嗀洠駝t必將承擔(dān)預(yù)期市場(chǎng)跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，若是放在前幾年來(lái)看，寶鋼大多數(shù)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)其他鋼廠所不能生產(chǎn)的，而且也只有以寶鋼為主的少數(shù)幾家鋼廠能部分滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，那時(shí)的寶鋼，有足夠的能力來(lái)壟斷下游用戶，也可以通過(guò)與下游用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議來(lái)確保產(chǎn)品銷售，因此只要瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)即可對(duì)定價(jià)政策作出準(zhǔn)確抉擇。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)鋼鐵工業(yè)迅猛發(fā)展，除了少數(shù)產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)以外，寶鋼大部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上原先所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)減弱，壟斷下游用戶的能力也正面臨國(guó)內(nèi)鋼廠強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。　　記得去年底寶鋼用戶座談會(huì)上，一位用戶因?qū)氫撊ツ耆⑺募径葍r(jià)格政策不滿而憤憤不平地說(shuō)道：我們廠辛苦打拼了七年才有今天的規(guī)模，難道你們寶鋼要用半年時(shí)間就奪去我們這個(gè)廠（注：理由是寶鋼產(chǎn)品向下游用戶供貨價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛）。說(shuō)完，這位用戶甩手離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。此情此景，讓我們不得不為中國(guó)超一流鋼鐵企業(yè)--寶鋼而汗顏！用戶的忠誠(chéng)度和滿意度并不僅僅是源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，我們絕不應(yīng)忽視用戶始終在追求價(jià)值（利潤(rùn)）的最大化。　　市場(chǎng)總是變化的，雖說(shuō)以不變應(yīng)萬(wàn)變是一種策略，但是不是最優(yōu)策略本身也值得推敲的。面對(duì)上下游行業(yè)均不穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，寶鋼的季度定價(jià)策略到底還能走多遠(yuǎn)，難道不值得業(yè)內(nèi)同仁思考嗎？　　商場(chǎng)法則：變是永恒！