在上海，做SALES的團(tuán)隊可能人丁最興旺。也難怪，太多成功人事回首前塵往事，起步總是因為銷售。這個能賺錢又有前景的行業(yè)，如何能讓對職場充滿信心的人不動心呢？

學(xué)會與產(chǎn)品“談戀愛”

蔣先生，某IT公司市場部主管有很多人到了一個企業(yè)里面，動輒就抱怨公司現(xiàn)在的產(chǎn)品不好、制度不合理、廣告太少、福利待遇太差、未來沒有發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)水平太低、周圍同事太差……其實，這種事情每個公司都存在，如果把眼光看在這方面，如果他永遠(yuǎn)都不愿意跟公司“談戀愛”，那他還會從起點(diǎn)回到終點(diǎn)，從終點(diǎn)回到起點(diǎn)。我們可以看到凡是市場部做銷售業(yè)績比較好的員工，都是對產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。

每一個最受尊敬的企業(yè)，都有一群狂熱地?zé)釔圩约寒a(chǎn)品和企業(yè)的員工。柳傳志在說起楊元慶（聯(lián)想CEO）和郭為（神州數(shù)碼CEO）的時候，說：“他們何止是熱愛聯(lián)想，他們把命都給了聯(lián)想�！�

作為一名市場營銷人員，對產(chǎn)品的認(rèn)識所產(chǎn)生的自信，就是工作的動力來源。而對產(chǎn)品的自信，又是客戶購買的動力。我們?nèi)绾伟炎孕艂鬟_(dá)給客戶？這就涉及到銷售技巧和語言表達(dá)，需要不斷地積累和鍛煉。只有當(dāng)你的自信和對產(chǎn)品的自信合為一體時，剩下的任務(wù)就是：你如何把自信傳達(dá)給客戶，讓他來分享，從而也分享了一種積極生活。

我憑什么愛上你？

記者請教了一位在快速消費(fèi)品行業(yè)某知名公司做過銷售總監(jiān)的丁先生，他的觀點(diǎn)是營銷與戀愛有絕對的相似之處。許多人誤認(rèn)為愛一個人就是拼命對她好，讓她知道你愛她。這是絕對錯誤的，冷靜下來仔細(xì)思考，憑什么你愛她對她好，她就一定會愛你對你好？和營銷一個道理，要讓消費(fèi)者了解你喜歡你，主動來購買你。

首先市場定位，了解女孩子內(nèi)心深處喜歡什么，再分析自己是否能滿足條件，如果不行就趁早放棄，以免給自己造成精神上、心靈上以及經(jīng)濟(jì)上的損失。比如她貪圖享樂，愛慕虛榮，而你又沒有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，那就趁早撤退，反正結(jié)果也是遲早分手，不要貪圖一時的美色耽誤了自己。如果你能基本滿足她的需求，那么就可以調(diào)整一下自己來針對她的需求。然后讓她認(rèn)識你，了解你，如同營銷過程中的分銷和促銷，可以通過她周圍的一些有影響力的人做廣告和自己上門推銷，當(dāng)然手法要藝術(shù)，目的是讓她知道你是多么的對她的胃口，最終達(dá)到讓她愛上你的目的。此理論同樣適用于女性。戀愛就是一門營銷藝術(shù)。我個人是這樣認(rèn)為的

做營銷專家需要看過的書

以下列出一個優(yōu)秀的市場營銷人員必備的知識體系，各位有志于市場營銷的朋友可要加把勁好好學(xué)習(xí)。

1、基礎(chǔ)知識：經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、市場營銷原理……

2、市場營銷的核心對象-消費(fèi)者：消費(fèi)者行為分析、現(xiàn)代心理學(xué)……

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：市場調(diào)研、競爭分析、統(tǒng)計學(xué)原理……

4、工欲善其事，必先利其器：產(chǎn)品知識、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理……

5、具備吸引別人、告訴別人和說服別人的能力：廣告學(xué)原理、媒體運(yùn)作管理、促銷管理及實務(wù)……

6、“推”的運(yùn)用：推銷技巧、溝通技巧、業(yè)務(wù)流程管理……

7、締造優(yōu)勢團(tuán)隊：目標(biāo)管理、人力資源管理……

8、績效為先：績效管理、管理會計、經(jīng)理人財務(wù)基本知識……

9、放眼天下：戰(zhàn)略品牌管理、戰(zhàn)略管理……

10、自我能力提升：邏輯、問題分析與決策、孫子兵法……