在期貨公司擺脫只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的局限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品豐富化之后，期貨公司之間的差異化競爭就成為可能，理論上，也會(huì)變得非�？尚�。就筆者看來，不同的期貨公司，應(yīng)該可以根據(jù)自我發(fā)展、自我定位的不同，選擇和采用差別較大的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式，從而實(shí)現(xiàn)差異化競爭。筆者認(rèn)為將來期貨公司可以選擇的業(yè)務(wù)模式可以有：

一、大量經(jīng)紀(jì)人模式

即招聘和培訓(xùn)大量經(jīng)紀(jì)人，通過“人海戰(zhàn)術(shù)”和無孔不入的方式開發(fā)客戶，主要以開發(fā)散戶為主，也能服務(wù)一些大戶和企業(yè)。這種模式一般都需要較多的營業(yè)部的支持。

二、投資理財(cái)模式

旗下?lián)碛锌毓傻耐顿Y理財(cái)公司，有基金管理和運(yùn)作資格，有代客理財(cái)資格，有投資咨詢資格。主要開發(fā)和服務(wù)較大的客戶，以實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值為理念。（目前民間資金比較多，期貨理財(cái)?shù)膶?shí)際需求和潛在需求非常大）

三、以服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶為主模式

能夠?yàn)楝F(xiàn)貨商、貿(mào)易商、加工商、流通商提供不同的套期保值解決方案，同時(shí)能夠更加精細(xì)地為每一個(gè)服務(wù)的企業(yè)量身定制最貼身最合理的私家解決方案。以開發(fā)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶為主要業(yè)務(wù)。（主要行業(yè)的產(chǎn)業(yè)客戶，會(huì)逐步了解期貨、運(yùn)用期貨，最終都和銅、白糖等的產(chǎn)業(yè)客戶類似）

四、以股指期貨為主模式

某些券商系的期貨公司，將來可以捆綁券商的形式拓展核心業(yè)務(wù)，也就是說主要服務(wù)于母公司有需求做股指期貨的原股票客戶。這類期貨公司，甚至可以被看做是對(duì)應(yīng)券商的股指期貨部。對(duì)這類公司而言，前期公司客戶有較大一部分是母公司的權(quán)證客戶，另外母公司向其輸送股指期貨客戶的同時(shí)也會(huì)輸送商品期貨客戶（熟悉期貨交易模式之后，投資者可能會(huì)選擇股指期貨、商品期貨共同配置）。

五、以服務(wù)機(jī)構(gòu)投資者為主模式

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，私募基金會(huì)更加活躍，公募基金會(huì)放開和推出，代客理財(cái)業(yè)務(wù)會(huì)陽光化，從而某些期貨公司可以主要服務(wù)機(jī)于構(gòu)投資者，即各類投資公司、基金公司、操盤手和代客理財(cái)顧問。

六、以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主模式

隨著期貨投資者數(shù)量和相關(guān)從業(yè)人員數(shù)量的增多，投資者培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)的需求會(huì)越來越大，某些期貨公司可以培訓(xùn)為主要業(yè)務(wù)，如基礎(chǔ)知識(shí)、交易技巧、分析方法、交易心態(tài)、期貨營銷、從業(yè)資格考試等方面的細(xì)分化培訓(xùn)，甚至可以辦起期貨學(xué)校。

七、以程序化交易服務(wù)為主模式

交易模式的改變和進(jìn)步將成為期貨投資越來越成熟的標(biāo)志，程序化交易無疑會(huì)成為主流的交易方式之一。因?yàn)槌绦蚧�交易�?duì)基金運(yùn)作以及普通投資者交易均有非常重要的正面促進(jìn)，把核心業(yè)務(wù)放在程序化交易產(chǎn)品的開發(fā)、銷售以及相對(duì)應(yīng)的基金運(yùn)作上的期貨公司也很有可能應(yīng)運(yùn)而生。

八、二級(jí)代理模式

市場(chǎng)的細(xì)分，會(huì)使某些期貨公司或機(jī)構(gòu)精耕于內(nèi)盤、外盤盡可能做期貨品種的代理，并放棄或最大限度精簡研究、理財(cái)、咨詢等業(yè)務(wù)，從而成為代理品種最全、通道最暢通、手續(xù)費(fèi)最合理的期貨服務(wù)機(jī)構(gòu)。

九、資訊服務(wù)模式

行業(yè)的發(fā)展使得眾多投資者、產(chǎn)業(yè)客戶以及期貨服務(wù)機(jī)構(gòu)本身都需要及時(shí)有效的基本面資訊，由此以提供最全面、最權(quán)威、最快捷、最方便資訊服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的期貨機(jī)構(gòu)也具備了市場(chǎng)空間。一般而言，提供資訊服務(wù)的是媒體，但期貨機(jī)構(gòu)也未嘗不可。

十、綜合型服務(wù)模式

當(dāng)然，資金實(shí)力雄有、各方專業(yè)人員充足、政府和媒體關(guān)系良好的大型期貨公司也可以從事上述所有的業(yè)務(wù)或是大部分業(yè)務(wù)，從而成為提供綜合型服務(wù)的“巨無霸”企業(yè)，品牌效應(yīng)極強(qiáng)。這類企業(yè)雖然綜合實(shí)力最強(qiáng)，但是單項(xiàng)服務(wù)未必是最好的，同時(shí)對(duì)股東來說資產(chǎn)回報(bào)也未必比得過只做精某一項(xiàng)服務(wù)的公司。

雜談?wù)撸荷蛄? 期貨中國網(wǎng)www.7hcn.com總編