面對昨日中國已接受鐵礦石半年“首發(fā)價”的傳言，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(簡稱中鋼協(xié))副秘書長戚向東對早報記者稱，“不知道此事”。中鋼協(xié)一高層官員拒絕了記者進(jìn)一步的采訪要求，“產(chǎn)業(yè)危機(jī)之中忙得焦頭爛額，沒有時間”。但記者獲悉，中鋼協(xié)目前似已放松降價40%的底線，鐵礦石談判可能將于近日“收官”。

態(tài)度“異常強硬”

2009年度鐵礦石國際公開價格談判的傳統(tǒng)“時限”已過一周，外界有關(guān)談判結(jié)果的推測更是甚囂塵上。但中鋼協(xié)在今年鐵礦石談判桌上的態(tài)度此前一直強硬，主持鐵礦石談判工作的中鋼協(xié)秘書長單尚華曾表示，2009年鐵礦石價格應(yīng)回落至2007年水平，也就是下降40%。

中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)分析師夏傳罡認(rèn)為，中鋼協(xié)治所態(tài)度強硬，有三方面原因，其一是由于“如果鐵礦石價格沒有下降到合理位置，將使中國鋼企大面積虧損”。

其二，中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，也被認(rèn)為是中國的重要籌碼。去年，中國進(jìn)口鐵礦石約為4.4億噸，超過中國全部鐵礦石用量的一半。而三大礦商以停止現(xiàn)貨礦供應(yīng)“要挾”中國接受長協(xié)首發(fā)價，對中國構(gòu)不成實質(zhì)性威脅。

其三，“此前，所有談判都由商務(wù)部來做整體規(guī)劃，寶鋼牽頭談判，然后再把談判情況報告給中鋼協(xié)，中鋼協(xié)再向商務(wù)部匯報，商務(wù)部再報給中央。今年是商務(wù)部第一次放權(quán)給中鋼協(xié)，中鋼協(xié)或許也有新官上任三把火的勁頭，想把事情談下來�！�

談判存在軟肋

但目前，即便有了上述這些籌碼，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)高度分散背后的不同利益訴求，卻是談判中最大的軟肋。據(jù)悉，35家中小鋼企已與淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，進(jìn)貨量約5000萬噸。輿論也將導(dǎo)致談判無果、陷入僵局的原因歸咎于此。

一家小鋼企的負(fù)責(zé)人對早報記者道出苦衷，“中小鋼鐵企業(yè)的這種‘倒戈’，并非不理智，而是不得已為之。具有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，經(jīng)常把低價購進(jìn)的鐵礦石高價轉(zhuǎn)賣給中小鋼廠�！边@位負(fù)責(zé)人還表示，要想避免鐵礦石巨頭繞道中鋼協(xié)，與小鋼廠簽訂長協(xié)合同，就要求我們從內(nèi)部消除談判后“大鋼廠享利、小鋼廠墊底”的不一致情況。

公開資料顯示，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會是中國鋼鐵行業(yè)全國性行業(yè)組織�，F(xiàn)有團(tuán)體會員單位209個，個人會員10人。理事109個，常務(wù)理事69個。早報記者了解到，掌握中鋼協(xié)話語權(quán)的，都是大型國有鋼鐵企業(yè)。本屆會長鄧崎琳現(xiàn)任武漢鋼鐵集團(tuán)公司總經(jīng)理，副會長則由寶鋼、鞍鋼、首鋼等全國13家大型鋼企的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

中鋼協(xié)吸收新會員的基本條件就將中小鋼企排斥在外——“普鋼生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)鋼100萬噸以上不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，還必須在設(shè)備、環(huán)保、能耗、項目審批、品種質(zhì)量等方面符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求；特鋼生產(chǎn)企業(yè)和鋼材加工企業(yè)也必須符合國家產(chǎn)業(yè)政策的上述要求，同時，應(yīng)在同類產(chǎn)品的企業(yè)中規(guī)模比較大�！�

也正因此，知情人士昨天對早報記者說，“對于小鋼企來說，談判沒有實際的好處，不愿意摻和。他們表面上支持鋼協(xié)壓低價格談判，但實際上還是有怨言的。”

最終可能妥協(xié)

目前，整個亞洲只有中國仍堅持要求更大降幅。

但鐵礦石現(xiàn)貨價已高出今年鐵礦石首發(fā)價。鋼鐵行業(yè)分析師表示，現(xiàn)貨價高過長協(xié)價，對中方的談判將會更加不利。出于成本的考慮，將使中國鋼廠更傾向于接受日韓價格。此外，鐵礦石不僅左右成品材的價格漲跌，還影響上下游上很多產(chǎn)業(yè)，易造成市場紊亂，這也是傾向于妥協(xié)的一個原因。

從1988年至今，20次的國際鐵礦石談判中只有6次是價格下跌，其余年度均不同程度上漲�，F(xiàn)在適逢金融危機(jī)，中鋼協(xié)此次是以前所未有的強硬態(tài)度對國際鐵礦石巨頭說“不”。

但也正因這種前所未有的強硬態(tài)度，令中鋼協(xié)在此次談判中被認(rèn)為“缺乏經(jīng)驗，應(yīng)做足功課”。夏傳罡說：“今年是中鋼協(xié)第一次自己去談，日韓在上世紀(jì) 80年代就開始談判并積累經(jīng)驗了�！弊蛱�，記者從中鋼協(xié)相關(guān)人士處獲悉，由于現(xiàn)貨價格已經(jīng)高于長協(xié)價，中鋼協(xié)的態(tài)度已有所松動，因此“接受日韓首發(fā)價也存在一定可能性”。

真誠相待，以誠還誠。