全球鋼鐵業(yè)緊盯著力拓與中國鐵礦石談判的戲劇性發(fā)展之際,必和必拓(BHP.AX: 行情)(BLT.L: 行情)正悄悄地向亞洲客戶推銷自家的指數(shù)定價(jià)制度.

這是必和必拓為打破施行數(shù)十年指標(biāo)定價(jià)系統(tǒng)的最新努力,該公司向日本及韓國客戶提供兩種選擇:為去年已訂購但未完成交貨的鐵礦石供應(yīng)乖乖付錢,否則就是注銷未完成銷售的數(shù)量,然後將合約改為以市場(chǎng)指數(shù)為基礎(chǔ)的價(jià)格.

受此影響,至少有一些客戶一直未能敲定今年4月到2010年3月的新合約,即使他們已同意接受力拓5月初定下的業(yè)界初期指標(biāo)價(jià)--比去年降價(jià)33%.

"與必和必拓的年度鐵礦石合約尚未達(dá)成協(xié)議,因?qū)τ谌绾谓鉀Q延展數(shù)量有歧見,但我們預(yù)期本月將完成談判,"韓國浦項(xiàng)鋼鐵負(fù)責(zé)原物料采購的執(zhí)行副總裁Kwon Young-tae周一表示.

"我們希望與必和必拓協(xié)議出近似與力拓簽約水準(zhǔn)的價(jià)格,"他指出.

根據(jù)鐵礦石年度價(jià)格談判體系,鋼廠與礦商往往在每年年初協(xié)議將出售多少噸鐵礦石,但在2008/09年度期間,由于需求崩跌,部份鋼廠被迫減產(chǎn)高達(dá)五成,許多鋼廠最後買進(jìn)的數(shù)量遠(yuǎn)低于協(xié)議水準(zhǔn).

必和必拓目前的作法是,除非鋼廠愿意將合約條件改為采取現(xiàn)貨價(jià)指數(shù),否則鋼廠必須同意以去年的天價(jià)價(jià)格全部履行先前的采購合約,才能進(jìn)行今年的供應(yīng),而今年的價(jià)格每噸比去年便宜約30美元.

目前看來可以肯定的是,那些比西方和中國同行更保守,且擔(dān)心三大礦商獲得更多控制權(quán)的傳統(tǒng)買方,將選擇全部付清過去的貨款,而不是拋棄固定價(jià)格機(jī)制.但必和必拓的舉動(dòng)彰顯出指標(biāo)價(jià)格承受的壓力日益增大.

該知情人士表示:"這讓亞洲鋼鐵商很難敲定今年的指標(biāo)交易,盡管他們可能會(huì)選擇第二種方案,因?yàn)樗麄兏�希望維持價(jià)格談判體系."

該消息人士并稱,全球第三大鐵礦石生產(chǎn)商--必和必拓尚未決定使用哪種鐵礦石定價(jià)指數(shù),并愿意就此和亞洲客戶進(jìn)行磋商.

新日本制鐵發(fā)言人周二稱,還沒與必和必拓達(dá)成2009年合約價(jià)格的正式協(xié)議.不過消息人士稱,他們已基本達(dá)成共識(shí).

**力拓折戟中國**

必和必拓一直是尋求終結(jié)長(zhǎng)達(dá)40年之久的現(xiàn)行鐵礦石議價(jià)機(jī)制的急先鋒,其敦促客戶放棄目前的年度議價(jià)機(jī)制,轉(zhuǎn)而實(shí)行一種可調(diào)整的彈性價(jià)格體系,這既可以確保長(zhǎng)期合約的安全,又能讓對(duì)方從價(jià)格變動(dòng)中獲益.

力拓表示,已準(zhǔn)備好按客戶希望的任何價(jià)格機(jī)制展開交易,盡管其傾向于采取更加靈活的價(jià)格;而巴西Vale則希望維持現(xiàn)行的議價(jià)機(jī)制.

不過亞洲鋼鐵廠商卻拒絕采取以現(xiàn)貨價(jià)格為基準(zhǔn)的價(jià)格體系,擔(dān)心這會(huì)導(dǎo)致成本震蕩不確定.這也可能影響到更加廣泛的行業(yè),比如汽車、建筑和家電等以鋼鐵為主要原料的行業(yè).

必和必拓勸說老客戶變更議價(jià)體系,正值力拓與中國鋼廠進(jìn)行當(dāng)前年度鐵礦石價(jià)格談判之際.此次價(jià)格談判的最後期限是6月30日,如今期限已過雙方卻仍未能達(dá)成協(xié)議,因?yàn)橹袊�方面拒絕接受力拓提出的33%降價(jià)幅度,要求給予更大的降幅.今年談判的失敗,可能對(duì)年度議價(jià)機(jī)制構(gòu)成沉重的一擊.

不過不容置疑的事實(shí)是,這場(chǎng)供需雙方的博弈將使現(xiàn)行鐵礦石議價(jià)機(jī)制在今年面臨更大壓力,不可避免地最終轉(zhuǎn)向獨(dú)立市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制,而非由談判決定.

真誠相待，以誠還誠。