5月16日，國(guó)際鐵礦石談判供方之一的CVRD(巴西淡水河谷)率先宣布，與德國(guó)蒂森克虜伯公司達(dá)成今年鐵礦石漲價(jià)19%的協(xié)議，致使中國(guó)在價(jià)格談判中處于被動(dòng)。

　　去年必和必拓(BHP)率先與買家達(dá)成漲價(jià)71.5%的協(xié)議，被指為“國(guó)家公敵”，今年，這一角色很可能被CVRD取代。

　　中國(guó)鋼企面臨巨大壓力

　　雖然賣家與中方的鐵礦石談判尚無(wú)結(jié)果，但中方此前已多次公開(kāi)表示，不接受鐵礦石價(jià)格的大幅上漲，認(rèn)為今年鐵礦石價(jià)格應(yīng)該平穩(wěn)，甚至略有下降。顯然，CVRD漲價(jià)19%的結(jié)果將中方逼向“死角”。

　　這一結(jié)果出臺(tái)后不久，鐵礦石價(jià)格19%的漲幅開(kāi)始被更多的鋼廠接受。力拓5月18日發(fā)布消息，旗下子公司哈默斯利與日本主要鋼廠達(dá)成協(xié)議，價(jià)格上漲19%。

　　此后，印度最大的私營(yíng)鐵礦石出口商Sesa Goa公司也表示，該公司可能也將提高鐵礦石出口價(jià)格，把供應(yīng)給日本客戶的鐵礦石價(jià)格上調(diào)19%。5月18日，日本三井物產(chǎn)的中國(guó)區(qū)副總代表向記者證實(shí)，三井物產(chǎn)擁有Sesa Goa公司51%的股份，Sesa Goa礦石的主要買家是中國(guó)和日本。

　　鐵礦石賣家調(diào)價(jià)的舉動(dòng)依舊沒(méi)有停止，CVRD也于近日結(jié)束了與日本鋼廠(除新日鐵外)的鐵礦石價(jià)格談判。談判結(jié)果為：CVRD的卡拉加斯(SFCJ)礦山和南部系統(tǒng)(SSF)礦山鐵礦產(chǎn)品價(jià)格在2005財(cái)年價(jià)格的基礎(chǔ)上上漲19%。

　　根據(jù)鐵礦石談判規(guī)則，每年鐵礦石的價(jià)格確定過(guò)程中，三大鐵礦石巨頭會(huì)與幾個(gè)買家進(jìn)行分別會(huì)談，其中任何一組談判確定了價(jià)格，那么其他談判都將停止，供需雙方都將接受該價(jià)格。在2005年的鐵礦石價(jià)格談判中，新日鐵率先接受了71.5%的價(jià)格上漲幅度，致使中國(guó)被迫接受。

　　按照這一規(guī)則，雖然參與談判的主要日本企業(yè)尚未接受漲價(jià)，但諸多買家接受漲價(jià)的事實(shí)，已對(duì)中方形成巨大的壓力。

　　鋼協(xié)力求修改游戲規(guī)則

　　中國(guó)作為世界鐵礦石市場(chǎng)的最大需求方，在2006年鐵礦石談判中一再?gòu)?qiáng)調(diào)，中國(guó)應(yīng)該在價(jià)格談判中享有更多的話語(yǔ)權(quán)。并力求改變談判的“游戲規(guī)則”。

　　針對(duì)漲價(jià)19%，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人明確指出，鐵礦石談判中價(jià)格的確定“必須考慮亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的具體情況。如果不考慮中國(guó)市場(chǎng)做出的決定，中國(guó)鋼鐵企業(yè)不能接受�！�

　　其實(shí)，對(duì)于此番漲價(jià)中，日本企業(yè)表現(xiàn)的強(qiáng)勁購(gòu)買力，鋼協(xié)早有預(yù)防。一位近距離接觸談判的人士告訴記者，“在此次談判中，中方已經(jīng)與日方達(dá)成共識(shí)，日方將不會(huì)提前‘放水’，接受價(jià)格�！�

　　據(jù)悉，在2006年價(jià)格談判中，去年接受漲價(jià)的新日鐵等企業(yè)再次坐在談判桌上，并與中方“同舟共濟(jì)”，緊把價(jià)格關(guān)。

　　但除新日鐵之外的一些日本鋼廠則提前“投降”，一位中國(guó)鋼鐵企業(yè)人士表示，“日本鋼企產(chǎn)品附加值高，整體鋼價(jià)也不斷上升，鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)日本鋼企的影響較小。而中國(guó)的鋼鐵價(jià)格雖有所回升，但仍處低谷，鐵礦石價(jià)格上漲對(duì)我們的影響仍很大�！�

　　有消息稱，日前2006年度鐵礦石價(jià)格新一輪談判已在中國(guó)和巴西之間展開(kāi)。日本和澳大利亞企業(yè)都退出了本年度的鐵礦石談判，只是等待價(jià)格的到來(lái)并接受。對(duì)于鐵礦石談判的趨勢(shì)，同為鐵礦石三大供應(yīng)方之一的必和必拓此時(shí)表現(xiàn)得非常低調(diào)，必和必拓正是去年主導(dǎo)價(jià)格上漲71.5%的“主力”�！皩�(duì)于鐵礦石談判，我們不便發(fā)表意見(jiàn)�！� 必和必拓相關(guān)人士這樣回答記者。該人士表示，去年的漲價(jià)事件影響了公司在中國(guó)的形象，所以今年公司行事低調(diào)。記者注意到，去年談判后舉行的幾次重大的鋼鐵會(huì)議中，CVRD和力拓獲得的發(fā)言機(jī)會(huì)明顯多于必和必拓。

　　但是淡水河谷并沒(méi)有接受必和必拓的教訓(xùn)，作為與中國(guó)談判方僅存的談判對(duì)手，不久前，CVRD曾單方面透露具體漲價(jià)計(jì)劃，制造輿論聲勢(shì)，對(duì)此鋼協(xié)立即予以譴責(zé)，并聲稱，中方不會(huì)接受漲價(jià)。

　　對(duì)于此次漲價(jià)19%，鋼協(xié)也于第一時(shí)間做出了意味深長(zhǎng)的表態(tài)，“礦價(jià)談判必須要考慮供需雙方的長(zhǎng)期利益，我們追求的是雙方共贏的結(jié)果。”

　　早前，鋼協(xié)高層表示，“請(qǐng)不要忘了買方市場(chǎng)時(shí)期，想讓中國(guó)買你們的礦石，還要給企業(yè)回扣呢�！�