三大礦山不會接受FMG的談判結果
中鋼協(xié)8月17日宣布與澳大利亞FMG就2009年鐵礦石價格達成協(xié)議，粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。FMG公司于2008年投產(chǎn)，從未參與過鐵礦石價格談判，2008年度其價格參照RIO和BHP產(chǎn)品，根據(jù)中鋼協(xié)與FMG公司2009年價格協(xié)議，粉礦降幅為35%，塊礦降幅達到50.4%。
世界其他國家鋼廠都接受RIO達成的首發(fā)價格后（粉礦降33%，塊礦降46%），中鋼協(xié)一直拒絕接受，要求三大礦山給予中國更高的降幅，但5月25日RIO確定首發(fā)價格后，現(xiàn)貨鐵礦石價格、鋼材價格一路上漲，三大礦山無意妥協(xié)，中方談判形勢非常不利。往年談判遭遇此類情況，中方都接受首發(fā)價格，而09年中鋼協(xié)談判姿態(tài)異常高調(diào)，礦價談判已轉變?yōu)橐粓鲋豢蓜倮豢墒〉恼味窢�，涉及相關部門在全行業(yè)的公信力，而不只是數(shù)十家有長期合同的鋼廠，與礦山商談價格，只要合適就可接受，那么簡單的事。
中方找到三大礦之外的FMG談出一個35%的降價幅度，比RIO的33%稍低，是否就可作為“談判結果”，宣告中方獲得額外降幅，談判獲得勝利，對媒體和業(yè)內(nèi)企業(yè)有個交代？恐怕事情并不這么簡單，中方與FMG的談判結果，是否能得到包括三大礦山在內(nèi)，廣泛認可，這個結果確實為鋼鐵行業(yè)爭取了利益，還是作為退而求其次的“救命稻草”，值得商榷。
FMG談判地位難被認可
傳統(tǒng)意義上談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進口鐵礦石比重，礦山公司須有相當規(guī)模的產(chǎn)量，全球廣泛的市場，參照這樣的標準，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結果是否能被認為存在極大疑問。
2003年金屬集團公司(Metal Group)收購聯(lián)合礦業(yè)加工公司(AlliedMining & Processing)，將其更名FORTESCUE集團 (FMG)，才開始進軍鐵礦石開采業(yè)。FMG項目建設于2006年2月啟動，2008年5月完工，開始向?qū)氫摮隹诘谝淮推肺昏F礦石。
雖然FMG計劃2009年將產(chǎn)量提高到6000萬噸，再用四年左右升至2億噸，但公司2008年產(chǎn)量仍維持在2000萬噸這一數(shù)量級，F(xiàn)MG目前2000萬噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有VALE的1/17，RIO的1/7，BHP的1/5，產(chǎn)量排名世界前10位之外，Cleveland Cliffs、LKAB、Anglo（KUMBA）這些以往被認為是第二梯隊，且從未參與談判的礦山產(chǎn)量都在FMG之上。
1993年礦價談判，毛里塔尼亞的SNIM公司與當時世界最大的法國Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的首發(fā)價格， 1個月后BHP與日本鋼廠達成的價格協(xié)議僅下跌11%，當時SNIM的產(chǎn)量僅1000萬噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。
目前市場環(huán)境有利于三大礦山
目前中國經(jīng)濟形勢向好，鋼產(chǎn)量創(chuàng)造了歷史最高記錄，礦石需求強勁，現(xiàn)貨鐵礦石價格在到岸價格100美金/噸以上，比RIO達成的首發(fā)價格溢價20美金/噸以上。這種情況下，恐怕三大礦山公司接受FMG的價格，可能性幾乎為零，談判拖延至今，RIO、BHP、VALE對于是否與中鋼協(xié)談出結果已無所謂，三大礦可以輕松的在現(xiàn)貨市場以更高的價格銷售。
2009年世界其他國家鋼廠，都在陸續(xù)恢復生產(chǎn)，8月POSCO重開了Gwangyang鋼廠500萬噸產(chǎn)能；新日鐵重開了大分鋼廠，產(chǎn)能500萬噸；ArcelorMittal重開美國，西班牙，德國境內(nèi)6家鋼廠，產(chǎn)能達到840萬噸；其他USS、Evraz、Tata等世界主流鋼廠均有高爐重開，僅這些主流鋼廠沖開產(chǎn)能合計就達到4000萬噸。2009年第三、四季度全球鐵礦礦石需求并不寬松，將比2008年-2009年一、二季度更緊張。
而FMG目前生產(chǎn)規(guī)模為2000萬噸左右，全部為59%-60%的低品位鐵礦石， RIO和BHP鐵礦石平均品位61.5-63%，巴西VALE品位64-67%，F(xiàn)MG產(chǎn)品不能完全替代其他澳洲礦，更不能替代巴西礦，而2000萬噸供應量，相對三大礦合計出口中國的2.6億噸，相去甚遠，如三大礦因價格談不攏，供應減少，依賴FMG救援，只是杯水車薪，三大礦山幾無可能接受FMG的價格，給中國優(yōu)惠。
FMG與中國所簽長期合同，只占中國所有長期合同的10%，另外90%來自VALE、RIO、BHP及Kumba，如果僅以10%的量達成協(xié)議，即作為“談判結果”，認為中方取得首發(fā)價格以外的“額外降幅”，無異于自欺欺人。而中方與FMG達成的交換條件：“FMG與中國融資人在9月30日前完成一項55億-60億美元的融資交易。”使這個談判結果更似中方與FMG單邊的協(xié)議，其他礦山未獲得利益，更不會接受。
但中方關機構也可張冠李戴，宣布談判結束，三大礦山本無意繼續(xù)與中國馬拉松式的談判，礦山和中國鋼廠早已自行商談價格，執(zhí)行長期合同，談判實際已經(jīng)結束，是否與中方談判組有個最終說法，并不重要。
世界其他國家鋼廠都接受RIO達成的首發(fā)價格后（粉礦降33%，塊礦降46%），中鋼協(xié)一直拒絕接受，要求三大礦山給予中國更高的降幅，但5月25日RIO確定首發(fā)價格后，現(xiàn)貨鐵礦石價格、鋼材價格一路上漲，三大礦山無意妥協(xié)，中方談判形勢非常不利。往年談判遭遇此類情況，中方都接受首發(fā)價格，而09年中鋼協(xié)談判姿態(tài)異常高調(diào)，礦價談判已轉變?yōu)橐粓鲋豢蓜倮豢墒〉恼味窢�，涉及相關部門在全行業(yè)的公信力，而不只是數(shù)十家有長期合同的鋼廠，與礦山商談價格，只要合適就可接受，那么簡單的事。
中方找到三大礦之外的FMG談出一個35%的降價幅度，比RIO的33%稍低，是否就可作為“談判結果”，宣告中方獲得額外降幅，談判獲得勝利，對媒體和業(yè)內(nèi)企業(yè)有個交代？恐怕事情并不這么簡單，中方與FMG的談判結果，是否能得到包括三大礦山在內(nèi)，廣泛認可，這個結果確實為鋼鐵行業(yè)爭取了利益，還是作為退而求其次的“救命稻草”，值得商榷。
FMG談判地位難被認可
傳統(tǒng)意義上談判代表為世界主流鋼廠和礦山公司，鋼廠須有大量進口鐵礦石比重，礦山公司須有相當規(guī)模的產(chǎn)量，全球廣泛的市場，參照這樣的標準，F(xiàn)MG能否作為談判代表，談判結果是否能被認為存在極大疑問。
2003年金屬集團公司(Metal Group)收購聯(lián)合礦業(yè)加工公司(AlliedMining & Processing)，將其更名FORTESCUE集團 (FMG)，才開始進軍鐵礦石開采業(yè)。FMG項目建設于2006年2月啟動，2008年5月完工，開始向?qū)氫摮隹诘谝淮推肺昏F礦石。
雖然FMG計劃2009年將產(chǎn)量提高到6000萬噸，再用四年左右升至2億噸，但公司2008年產(chǎn)量仍維持在2000萬噸這一數(shù)量級，F(xiàn)MG目前2000萬噸左右的生產(chǎn)規(guī)模，只有VALE的1/17，RIO的1/7，BHP的1/5，產(chǎn)量排名世界前10位之外，Cleveland Cliffs、LKAB、Anglo（KUMBA）這些以往被認為是第二梯隊，且從未參與談判的礦山產(chǎn)量都在FMG之上。
1993年礦價談判，毛里塔尼亞的SNIM公司與當時世界最大的法國Usinor鋼廠（Arcelor前身）確定了下跌13.47%的首發(fā)價格， 1個月后BHP與日本鋼廠達成的價格協(xié)議僅下跌11%，當時SNIM的產(chǎn)量僅1000萬噸，不到全球鐵礦石年發(fā)貨量的2%。
目前市場環(huán)境有利于三大礦山
目前中國經(jīng)濟形勢向好，鋼產(chǎn)量創(chuàng)造了歷史最高記錄，礦石需求強勁，現(xiàn)貨鐵礦石價格在到岸價格100美金/噸以上，比RIO達成的首發(fā)價格溢價20美金/噸以上。這種情況下，恐怕三大礦山公司接受FMG的價格，可能性幾乎為零，談判拖延至今，RIO、BHP、VALE對于是否與中鋼協(xié)談出結果已無所謂，三大礦可以輕松的在現(xiàn)貨市場以更高的價格銷售。
2009年世界其他國家鋼廠，都在陸續(xù)恢復生產(chǎn)，8月POSCO重開了Gwangyang鋼廠500萬噸產(chǎn)能；新日鐵重開了大分鋼廠，產(chǎn)能500萬噸；ArcelorMittal重開美國，西班牙，德國境內(nèi)6家鋼廠，產(chǎn)能達到840萬噸；其他USS、Evraz、Tata等世界主流鋼廠均有高爐重開，僅這些主流鋼廠沖開產(chǎn)能合計就達到4000萬噸。2009年第三、四季度全球鐵礦礦石需求并不寬松，將比2008年-2009年一、二季度更緊張。
而FMG目前生產(chǎn)規(guī)模為2000萬噸左右，全部為59%-60%的低品位鐵礦石， RIO和BHP鐵礦石平均品位61.5-63%，巴西VALE品位64-67%，F(xiàn)MG產(chǎn)品不能完全替代其他澳洲礦，更不能替代巴西礦，而2000萬噸供應量，相對三大礦合計出口中國的2.6億噸，相去甚遠，如三大礦因價格談不攏，供應減少，依賴FMG救援，只是杯水車薪，三大礦山幾無可能接受FMG的價格，給中國優(yōu)惠。
FMG與中國所簽長期合同，只占中國所有長期合同的10%，另外90%來自VALE、RIO、BHP及Kumba，如果僅以10%的量達成協(xié)議，即作為“談判結果”，認為中方取得首發(fā)價格以外的“額外降幅”，無異于自欺欺人。而中方與FMG達成的交換條件：“FMG與中國融資人在9月30日前完成一項55億-60億美元的融資交易。”使這個談判結果更似中方與FMG單邊的協(xié)議，其他礦山未獲得利益，更不會接受。
但中方關機構也可張冠李戴，宣布談判結束，三大礦山本無意繼續(xù)與中國馬拉松式的談判，礦山和中國鋼廠早已自行商談價格，執(zhí)行長期合同，談判實際已經(jīng)結束，是否與中方談判組有個最終說法，并不重要。
清風留人荷塘月 華章照我燕園秋
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