隨著中鋼協(xié)與FMG達(dá)成價格協(xié)議，中國鐵礦石談判邁出了萬里長征的第一步，尋求“統(tǒng)一價”的中國模式將成為此后談判的重中之重。

　　中鋼協(xié)昨日宣布，已與澳大利亞第三大鐵礦石生產(chǎn)商FMG公司達(dá)成2009年度中國進(jìn)口鐵礦石價格協(xié)議，其中粉礦干基離岸價為94美分/干噸度，塊礦干基離岸價為100美分/干噸度，相比2008年鐵礦石基準(zhǔn)價格分別下降了35.02%和50.42%。合同有效期自今年7月1日至12月31日。

　　此價格較5月26日力拓與新日鐵簽訂的首發(fā)價低了3%左右。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生表示，將以此為依據(jù)與力拓、必和必拓和淡水河谷這世界三大鐵礦石生產(chǎn)商繼續(xù)展開談判。同時此項協(xié)議也預(yù)示著長協(xié)談判中的首發(fā)機(jī)制不復(fù)存在，其連續(xù)兩年遭到鐵礦石買賣雙方的推翻。對鋼材期貨感興趣的朋友請加QQ群：86255970

　　FMG在同日披露的公告顯示，該價格協(xié)議附屬有一攬子融資協(xié)議，其將在9月30日之前從中國獲得約60億美元的融資。分析人士指出，F(xiàn)MG將在此融資的基礎(chǔ)上將鐵礦石產(chǎn)能在下一個階段擴(kuò)張到1.2億噸。市場人士猜測，中投公司可能是相關(guān)的投資者。

　　北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，這是一個雙方“各得其所”的協(xié)議。此次對FMG的融資類似于石油行業(yè)的“貸款換石油”，因此可以稱之為“貸款換鐵礦石”。雖然FMG的鐵礦石數(shù)量不多，因此與其達(dá)成的價格代表性不大。但這畢竟是中方在鐵礦石賣方陣營打開了突破口。而此次的“融資協(xié)議”，說明中方開始借助于金融等其他力量來促成有利于自己的談判結(jié)果。

　　也有分析人士認(rèn)為，與FMG達(dá)成協(xié)議至少有助于消弭業(yè)界近來對中鋼協(xié)的不滿，中鋼協(xié)得以證明在談判中打持久戰(zhàn)是有道理的。

　　對此項價格協(xié)議，中鋼協(xié)秘書長單尚華表示最滿意的并不是多降了幾個百分點，而是FMG承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實行一個價格，也就是不再有長協(xié)礦和現(xiàn)貨礦之分。他指出，這對于建立鐵礦石進(jìn)口談判的中國模式來說是重要的一步。此次價格協(xié)議最大的突破即是這一點，以后無論是國企還是民企，是大鋼企還是小鋼企，是貿(mào)易商還是鋼廠，都要實行一個價格。

　　同時單尚華認(rèn)為，中國模式的另一點在于要將鐵礦石的年度合同期統(tǒng)一到中國的財政年度中來。而按慣例，鐵礦石年度合同是從當(dāng)年4月1日至次年3月31日。中鋼協(xié)黨委書記兼副會長劉振江表示，別人進(jìn)口一兩千萬噸鐵礦石就要決定中國5億噸鐵礦石的價格，對中國很不公平。因此，必須著手建立中國模式。

　　不過，這份價格協(xié)議可能仍無法改變當(dāng)前的形勢�！拔业匿撹F”網(wǎng)分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，在中國進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價格已經(jīng)突破110美元/噸的背景下，三大鐵礦石生產(chǎn)商屈膝的可能性微乎其微。

　　徐向春也認(rèn)為，F(xiàn)MG還不能與“三大”同日而語。目前，F(xiàn)MG的鐵礦石產(chǎn)能為4500萬噸，還不足中國一個月的進(jìn)口量。據(jù)了解，F(xiàn)MG公司將在今年12月31日之前向中國銷售2000萬噸的鐵礦石，這對于國內(nèi)鋼鐵行業(yè)而言幫助實在有限。

　　在統(tǒng)一進(jìn)口價方面，徐向春認(rèn)為，也許能在局部和個別企業(yè)獲得突破，但普遍性的統(tǒng)一價格還很難做到。不過，單尚華認(rèn)為，萬事開頭難，因此不在量少。

　　徐向春同時指出，中國今后應(yīng)與三大礦商之外的更多中小礦商進(jìn)行FMG式的合作，如果能與3-5家這樣的礦山建立起這種緊密的上下游關(guān)系，才能逐漸改變力量對比，真正觸動和削弱三大礦商的壟斷地位。目前的一個事實是，中國想尋找更多的礦源，而澳洲、巴西等眾多中小礦商又亟待資金，因此這是一個很好的合作契機(jī)。

　　FMG在澳大利亞著名鐵礦石產(chǎn)區(qū)——皮爾巴拉地區(qū)擁有總面積5.2萬平方公里的采礦領(lǐng)地，礦石資源量預(yù)計在200億噸左右。在今年2月，中國湖南華菱鋼鐵(000932,股吧)集團(tuán)獲得其約17.5%股份，成為第二大股東。即便有了注資，F(xiàn)MG仍然背負(fù)沉重債務(wù)，因此，其與中方合作的意愿也尤為強(qiáng)烈。

　　單尚華預(yù)計FMG產(chǎn)能在2010年能夠達(dá)到9500萬噸，這相當(dāng)于中國海運(yùn)進(jìn)口鐵礦石量的近20%。而中鋼協(xié)也允諾在2010年鐵礦石年度談判給予FMG優(yōu)先權(quán)。由此看來，價格協(xié)議背后的真正贏家或許正是FMG。

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