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印度是世界上幾個具有最豐富鐵礦儲量的國家之一，鐵礦石儲量達220億噸，位居世界第六，鐵礦儲量的三分之二屬于赤鐵礦品種。印度屬于發(fā)展中國家，其鐵礦生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，且產(chǎn)量分散，2005年鐵礦石產(chǎn)量為1.4億噸，但年產(chǎn)1000萬噸以上的礦山只有3座，其余均為中小礦山。相比較發(fā)達國家，印度采礦技術(shù)及設(shè)備要落后的多。雖然近年來印度鋼鐵工業(yè)發(fā)展較快，然而鐵礦石產(chǎn)量不但完全可以自給，每年還有大量用于出口，近年來其出口量約為產(chǎn)量的45%。印度現(xiàn)已成為世界上僅次于澳大利亞和巴西的第三出口大國。2005年印度鐵礦石出口量占世界海運貿(mào)易量的12.9%，我國、日本、韓國是印度鐵礦石的主要出口國。2001年以前，印度對日本鐵礦石出口數(shù)量大于對我國出口，2001年以后，印度對我國出口數(shù)量逐漸攀升，其中2005年印度出口至我國的鐵礦石是其出口到日本的6.6倍。2000-2005年印度鐵礦石出口量分別為3291萬噸、3729萬噸、4660.2萬噸、5734.5萬噸、6265萬噸、8247萬噸，其中對我國出口量分別為1099.6萬噸、1698.3萬噸、2253.11萬噸、3227.77萬噸、5014.11萬噸、6855.33萬噸，在印度鐵礦石總出口中所占比例分別為33.41%，45.54%，48.35%，56.29%，80.03%，83.13%。值得注意的是，由于我國鐵礦石進口企業(yè)的需求增大，印度對我出口鐵礦石數(shù)量增加較快，從2000年-2001年財政年到2004-2005年財政年度增速高達330%，印度鐵礦石出口增量幾乎全部用來滿足我國新增需求，特別是同期在印度鐵礦石出口量增加90%的情況下，印度對其他國家出口量基本保持穩(wěn)中有增的趨勢，甚至對日本的出口量下降了34%，值得我國鐵礦石進口行業(yè)重視。這一方面說明我國需求確實在擴大，另一方面也可以看出我國企業(yè)的購買價格高于日本，在價格好的前提下，印度鐵礦石出口企業(yè)豈有不賣之理？另外，日本企業(yè)早在上個世紀五十年代就開始投資印度鐵礦石礦山，在印度鐵礦石出口企業(yè)多有參股，這也是在鐵礦石價格飛漲時，可以加大對我出口、減少對日出口的重要原因。日本鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)只是把印度鐵礦石作為對長期協(xié)議礦的補充，在其進口總量中僅占10%左右，這對我國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)有重要借鑒意義。我國是印度最大的鐵礦石出口目的國，但是我國進口印度鐵礦石絕大部分為現(xiàn)貨交易，幾乎沒有長期協(xié)議�，F(xiàn)貨市場自身的特點，使印度鐵礦石市場在操作過程中出現(xiàn)不規(guī)范性和無序性，貨物品質(zhì)糾紛及因市場波動而拒不交貨或惡意抬價等現(xiàn)象時常發(fā)生。我國鐵礦石進口企業(yè)經(jīng)常因為此等惡性事件遭受不同程度的經(jīng)濟損失和信譽損失。我國企業(yè)均有與印方簽訂長期協(xié)議合同的意向，但苦于找不到信譽好，規(guī)模大，具備簽訂長期合同條件的印度礦山和鐵礦石出口企業(yè)。印度礦業(yè)聯(lián)合會認為，印度礦山企業(yè)分散，且規(guī)模較小，每年生產(chǎn)、出口數(shù)量不固定。3個年產(chǎn)量過1000萬噸的礦山，早與日本、韓國鋼鐵企業(yè)簽訂了長期合同，沒有多余的數(shù)量和我國簽訂長協(xié)。即使我國企業(yè)與中小礦山簽訂了長期協(xié)議，將來也面臨著執(zhí)行難的問題。印度工業(yè)聯(lián)合會認為，目前印度礦山企業(yè)普遍遠離港口、鐵路，出口物流成本很高，簽訂長期協(xié)議意味著固定價格，在現(xiàn)階段印度國內(nèi)鐵路、公路運輸及港口費用經(jīng)常劇烈波動，固定價格的長期協(xié)議無法操作。MMTC有限責(zé)任公司認為，可以在現(xiàn)貨市場價格基礎(chǔ)上與我國企業(yè)簽訂長期出口協(xié)議，但目前現(xiàn)貨市場價格高于國際鐵礦石長協(xié)價格（FOB）30%，我國企業(yè)不可能接受這種模式的長期協(xié)議。目前來寶、榮豐、PT資源、紅馬等流通企業(yè)壟斷了印度鐵礦石出口50-60%左右的市場份額。這些企業(yè)可以通過購買多家中小印度企業(yè)的鐵礦石來組織出口貨源，并且?guī)椭@些中小企業(yè)解決物流問題，具有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。但即使是這樣，他們也認為無法和印度鐵礦石出口企業(yè)簽訂長期合同，主要是因為出口企業(yè)太分散。例如裝一條10萬噸的船，有時要用4、5家企業(yè)的鐵礦石，連現(xiàn)貨都保證不了，長期協(xié)議就更是無從說起。由于印度鐵礦石企業(yè)過于分散，且缺乏類似我國比較有代表性和權(quán)威性的行業(yè)組織，我國企業(yè)或行業(yè)組織面臨想簽訂長協(xié)但沒有談判對手的尷尬局面。如果按照目前的鐵礦石現(xiàn)貨價格簽訂長期協(xié)議，顯然違背我們穩(wěn)定市場價格的初衷。雖然中印兩國政府有推動簽訂鐵礦石長期協(xié)議的意愿，但目前市場條件很不成熟，短期內(nèi)兩國企業(yè)間不可能簽訂具備可操作性的長期協(xié)議。因此，在當(dāng)前條件下，推進長期協(xié)議不能操之過急。