作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，中國為什么在鐵礦石談判中沒有話語權(quán)？問題顯然并不在于寶鋼是不是缺乏代表性，而是在國際上鐵礦石談判屢戰(zhàn)屢敗的同時(shí)，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的不良競爭的依然愈演愈烈，國家利益、大局利益都早已被甩在了腦后。這也是國內(nèi)鋼鐵行業(yè)因此調(diào)整來調(diào)整去，結(jié)構(gòu)過剩的問題依然非常突出，重組來重組去，至今依然山頭林立的根本原因。也是鐵礦石進(jìn)口一直在講維護(hù)國家利益，顧全談判大局，整頓市場秩序，卻一直未能改變一邊在主渠道爭取談判壓價(jià)，一邊卻在多渠道進(jìn)口抬價(jià)之亂象的根本原因。

寶鋼的“二月價(jià)格”懸崖勒馬，放棄了其原來提出的被眾多輿論認(rèn)為將不利于新一輪鐵礦石談判的漲價(jià)方案。不過，也許只是讓其下游企業(yè)松了一口氣，對于扭轉(zhuǎn)中方在即將開始的新一輪鐵礦石談判中的被動(dòng)局面，則未必能起如人們所想象的那樣大的作用。

　　說起來，寶鋼并不是第一次在鐵礦石談判時(shí)期上調(diào)其主要鋼材產(chǎn)品的國內(nèi)銷售價(jià)格。 寶鋼在通過調(diào)價(jià)換來企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長的同時(shí)，卻在同國際鐵礦石供應(yīng)商的談判桌上因授人以柄而陷于被動(dòng)。

2003年至2008年，寶鋼主導(dǎo)的中方鐵礦石談判驚現(xiàn)“五連敗”。由于不滿意寶鋼在以往談判中的表現(xiàn)，2009年中鋼協(xié)一度由幕后走向臺(tái)前，主導(dǎo)鐵礦石談判。然而，雖然中鋼協(xié)對鐵礦石價(jià)格甚為高調(diào)，結(jié)果卻依然不盡如人意。于是，也就促成了鋼鐵行業(yè)的龍頭老大寶鋼這次的重出江湖�？上�，身負(fù)歷史新使命的寶鋼，出師未捷就又先授人以柄。

不過，如果以為單單依靠寶鋼的價(jià)格讓路或談判策略的某些表面性改變，就可以幫助我們贏得一場沒有話語權(quán)的鐵礦石談判，那就未免把事情看得太簡單了。事實(shí)上，必和必拓等礦山三巨頭采取了冷處理與中方的談判，尋求與日韓密切接觸的策略，企圖重走過去的老路，通過與日韓企業(yè)敲定2010年度首發(fā)價(jià)，迫使中國企業(yè)接受高價(jià)。

中國鋼企需要反思的，顯然不僅僅是為什么談判對手不僅有非常暢通的信息渠道，而且還有足夠龐大的研究機(jī)構(gòu)，而我們卻還在靠少數(shù)并不具有權(quán)威性的行政負(fù)責(zé)人或企業(yè)負(fù)責(zé)人拍腦袋，也不僅僅是為什么人家又是“合縱”又是“連橫”，而作為孫子兵法傳人，我們卻非但連群體作戰(zhàn)的精神也沒有，就連所謂中鋼協(xié)所主張的“統(tǒng)一價(jià)格”也無法獲得同業(yè)的支持，反而需要祈求談判對手的認(rèn)可。事實(shí)上，去年我國鐵礦石進(jìn)口6.28億噸所創(chuàng)造的同比增長41.6%的紀(jì)錄，非但無法支持寶鋼所提出的需求趨緩的看法，相反倒不啻給三大礦山以中國需求更為持續(xù)而張揚(yáng)的信息。由此，真正需要反思的問題的關(guān)鍵也就在這里：在國內(nèi)礦山資源的開發(fā)不斷有所發(fā)現(xiàn)有所進(jìn)展的同時(shí)，即使暫時(shí)還難以滿足鋼鐵生產(chǎn)需求，我們是不是真正還需要進(jìn)口那么多的鐵礦石？

就鐵礦石而言，問題的癥結(jié)與其說是國內(nèi)需求過旺，還不如說是嚴(yán)重的生產(chǎn)過剩。需要改變的，其實(shí)主要并不是基于談判所需要的“中國價(jià)格”，而是建立在所謂的“中國模式”基礎(chǔ)上的整個(gè)鋼鐵行業(yè)的盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)和高消耗低效率的產(chǎn)能擴(kuò)張。尤其對中國鋼鐵行業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，假如早日落到實(shí)處，真正形成有利于節(jié)約資源的生產(chǎn)模式和消費(fèi)方式，也就不難找到奪回鐵礦石談判主動(dòng)權(quán)的突破口了。
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