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　　自六月中旬國內(nèi)鋼市價(jià)格大跌以來，時(shí)隔僅一月有余，而自《五一節(jié)后國內(nèi)鋼市變數(shù)之探討》以來，時(shí)過也兩月有余了。原本以為經(jīng)過04、05年洗禮的鋼廠和經(jīng)銷商要變得理智而冷靜些，應(yīng)對鋼市價(jià)格變化會(huì)從容些，進(jìn)而提出“千萬不要期望2006年國內(nèi)鋼市能夠演變成單邊上漲走勢，更不要寄望象2005年下半年那樣幾聲“忽悠”，國內(nèi)鋼市價(jià)格就應(yīng)聲而暴跌”。不曾想，國內(nèi)鋼市還是演繹出了一場大喜大悲之鬧劇：5月底至6月上旬，市場萬馬奔騰，鋼價(jià)扶搖直上；隨后，黑云密布雨飄搖，劫后苦撐他人笑；進(jìn)入7月份，難熬流火皆跳水，更有打劫落水人。不到一月的時(shí)間，上海市場板材狂跌千元以上，螺紋鋼則來個(gè)“一不做，二不休”，干干脆脆地回到起點(diǎn)。“國內(nèi)鋼市價(jià)格就應(yīng)聲而暴跌”的景象再次重演，足以讓在下為之汗顏，更令在下鏡片落地而羞愧弗如。近日，看了xiaoguang在論壇上似乎說：本次市場價(jià)格暴跌并不僅僅是因?yàn)楣┣蟪鰡栴}了，也不僅僅是因?yàn)楹暧^調(diào)控導(dǎo)致心態(tài)出問題了。迷惘之中，仍試圖求解此困局何緣形成之。　　記得早些年，為應(yīng)對資金回籠困難和銷售渠道不暢，鋼廠普遍采取轉(zhuǎn)抵款銷售、駐外分銷、一事一議之營銷模式，導(dǎo)致鋼市諸候林立，價(jià)格大亂，進(jìn)而演變成“寧讓利，不讓市”　惡性價(jià)格競爭，即：“降價(jià)競銷－增產(chǎn)降本－再降價(jià)競銷－再增產(chǎn)降本……”的循環(huán)輪回，好在當(dāng)時(shí)還有個(gè)主管部門－國家冶金局－不得不出面干涉，強(qiáng)行要求大鋼廠限產(chǎn)保價(jià)。雖然那次總量控制功不可滅，但也是后患無窮。現(xiàn)在想來，也許覺得可笑。然，更為可笑的是：鋼廠線材螺紋出廠價(jià)格2800，市場現(xiàn)款銷售價(jià)格2000左右，而且鋼廠和經(jīng)銷商大家都賺了。若問到底賺了什么？也許還是“羊毛出在羊身上”，反正經(jīng)歷過那一時(shí)期的參與者都明白。期間，有鋼廠為應(yīng)對市場價(jià)格波動(dòng)，又不想成為“槍打的出頭鳥”，對貼近市場定價(jià)略加修改，率先采取了事后定價(jià)之“追溯退差”策略。在特定市場環(huán)境下，此策略運(yùn)用確實(shí)為成就某鋼廠確保銷售渠道暢通和廠商利益平衡之功效。然而，任何事物都有兩面性，真可謂的“成亦蕭何，敗亦蕭何”。自04年那次大跌之后，此權(quán)宜之策，卻被大部分鋼廠不加分析研究而廣泛采用。于是乎，“保值銷售”就成了林林總總鋼廠運(yùn)作市場之“追漲殺跌、搏利雙贏”之手段；于是乎，精明的經(jīng)銷商很快也學(xué)會(huì)應(yīng)對此手段之“囤貨待漲，拉升出貨，清倉殺跌”之手筋；于是乎，才有 “哼著信天游，跟著感覺走”之逍遙悠閑，“腳踩西瓜皮，滑到哪算哪”之瀟灑自如；于是乎，資訊逐流甘墮落，市場隨處忽悠聲；漲時(shí)只聞漲理由，跌時(shí)一片跌道理。若問何故，“識(shí)”者生存！如此世道，嗚乎，哉矣！　　由此，想到營銷與銷售之不同。典型之4P，改進(jìn)之4C，創(chuàng)新之4R，尤如小學(xué)之后是中學(xué)，高考優(yōu)者上大學(xué)。不過，國人不善循規(guī)，也不愿蹈矩。君不見：前些年初中畢業(yè)拿個(gè)大專文憑也費(fèi)力，現(xiàn)如今小學(xué)生上的是MBA，高中生早已成博士－這叫什么？與時(shí)俱進(jìn)，跨越式發(fā)展。　　哈哈……說者，盡其責(zé)，行者，須三思。