不止一位期貨公司老總曾在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表過(guò)這樣的觀點(diǎn)：雖然08年09年我國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展較快，但是整個(gè)行業(yè)依然處在粗放式經(jīng)營(yíng)階段，期貨行業(yè)和期貨公司要想有進(jìn)一步的發(fā)展必須往精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

筆者認(rèn)為，股指期貨的上市恰恰是我國(guó)期貨行業(yè)從粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)契機(jī)，對(duì)期貨公司來(lái)說(shuō)，在股指期貨上市前后，必須完成自身的精細(xì)化運(yùn)作，否則就很難在股指期貨時(shí)代有所作為。

在股指期貨時(shí)代，期貨公司的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)至少可以體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

①針對(duì)的客戶(hù)

我國(guó)的股指期貨在上市初期實(shí)行的是投資者適當(dāng)性制度，用廣撒網(wǎng)的方式尋找客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)，只會(huì)降低工作的效率、提高營(yíng)銷(xiāo)的成本，而且真正能找到的目標(biāo)客戶(hù)比例極低。只有先進(jìn)行充分的思考和研究，把可能運(yùn)用股指期貨工具進(jìn)行保值或投機(jī)的客戶(hù)群體找出來(lái)，再進(jìn)行針對(duì)性的觸達(dá)，才能取得較好的效果。

②提供的服務(wù)

既然股指期貨的客戶(hù)群體是特定的，那么他們的需求也必然是特定的。 各類(lèi)基金、機(jī)構(gòu)的需求，50萬(wàn)以上中大散戶(hù)的需求和商品期貨中投資主體的需求會(huì)有明顯的不同，期貨公司應(yīng)提供這類(lèi)群體需要的服務(wù)而不是自己以往提供給商品期貨中小散戶(hù)的服務(wù)。比如說(shuō)針對(duì)各類(lèi)基金、機(jī)構(gòu)可能20-30人的沙龍要比500人的投資報(bào)告會(huì)更合適，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流性的服務(wù)比純輸出性的服務(wù)更有效，因?yàn)榛�金和機(jī)構(gòu)本身也是專(zhuān)家。再比如一個(gè)基金要套保，則需要針對(duì)它持有的股票結(jié)構(gòu)，詳細(xì)分析該基金和股指的關(guān)系，才能提供合適有效的方案，服務(wù)于基金的套期保值不是懂得套保的原理就行了，而是必須一對(duì)一形成方案。

③開(kāi)展的研究

股指期貨研究的對(duì)象除了股指期貨本身以外，更多還要涉及股票、滬深300指數(shù)、整個(gè)股市、貨幣和財(cái)政政策乃至整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)，相對(duì)商品期貨的一個(gè)品種顯然更難研究，也需要更多定量、定性的研究。

④開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品

股指期貨推出之后，由于只有滬深300指數(shù)期貨一個(gè)品種，活躍的合約也就兩三個(gè)，相關(guān)套利、套保、程序化交易、高頻交易等產(chǎn)品，針對(duì)的只是一個(gè)合約、兩個(gè)活躍合約，或是股指期貨與現(xiàn)貨基金的聯(lián)合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的本源范圍和應(yīng)用范圍都比較窄，因此需要更加深入更加細(xì)致的研究、開(kāi)發(fā)和論證，才能出現(xiàn)脫穎而出的產(chǎn)品。

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