甘正在

申銀萬國期貨副總經(jīng)理，1997年畢業(yè)于中國人民大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2003年畢業(yè)于中國社會科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所，獲期貨經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。先后在國家部委機(jī)關(guān)、證券公司、投資公司、期貨公司工作，曾任銀建期貨公司總經(jīng)理。長期從事期貨及金融衍生品的研究與實(shí)踐，對期貨套期保值、企業(yè)期現(xiàn)運(yùn)作、期貨融資、金融期貨運(yùn)作等具有豐富的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與《期貨經(jīng)濟(jì)學(xué)教程》、《中國金融發(fā)展報(bào)告》、《中國金融產(chǎn)品與服務(wù)報(bào)告》等的編撰工作。

訪談精彩語錄：

2009年申銀萬國期貨成交量比2008年同期增長313.41%，成交額比2008年同期增長384.82%。

在人才存量有限的情況下，靠相互挖人已不能解決期貨公司人才擴(kuò)張的需要。

公司在業(yè)務(wù)發(fā)展將鎖定在產(chǎn)業(yè)客戶的發(fā)展上。

投資者參與股指期貨應(yīng)該了解交易規(guī)則、熟悉交易技巧和策略，將市場生存能力放在首位。

券商入股期貨行業(yè)應(yīng)該是期貨行業(yè)的一件好事。

（券商系期貨公司）面臨的最大問題在于面對眾多的股票市場客戶規(guī)模與期貨公司服務(wù)能力相對不足之間的矛盾。

（股指期貨）有可能在上市初期交易并不活躍，但這也基本上符合監(jiān)管層推出股指的目的。

期貨市場的發(fā)展真正的內(nèi)因是現(xiàn)貨市場的發(fā)展。

套期保值是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的過程，本身也具有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在利用好這個(gè)工具的同時(shí)，也應(yīng)該注重風(fēng)險(xiǎn)的控制。

股指期貨的推出，是中國資本市場的重大創(chuàng)新，也是期貨市場的重大變革。

中國期貨市場的發(fā)展具三個(gè)良好的背景。

期貨中國1：甘總您好，感謝您能夠接受期貨中國網(wǎng)的專訪，剛剛過去的09年是期貨行業(yè)是極速發(fā)展的一年，年成交量達(dá)到130萬億元，這離不開期貨從業(yè)機(jī)構(gòu)的努力，請甘總為我們介紹一下申銀萬國期貨在09年的發(fā)展情況？

甘正在：申銀萬國期貨公司于2008年1月9日正式掛牌，在行業(yè)內(nèi)算一個(gè)新公司，公司自成立以來，抓住期貨行業(yè)迅猛發(fā)展的機(jī)遇，在北京、鄭州、上海新設(shè)三個(gè)新的營業(yè)部，公司總部成立若干營銷團(tuán)隊(duì)，緊緊依托申銀萬國證券150多家營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，積極開拓市場，通過多樣化的技術(shù)手段、深化研究產(chǎn)品體系，為投資者提供更多的增值服務(wù)，業(yè)績顯著增長。2009年申銀萬國期貨成交量比2008年同期增長313.41%，成交額比2008年同期增長384.82%。

期貨中國2：期貨公司是期貨市場中的服務(wù)機(jī)構(gòu)，對客戶來說，更優(yōu)質(zhì)更全面的服務(wù)才更能吸引他們的目光，請問甘總，公司在客戶服務(wù)上有哪些特點(diǎn)來吸引客戶？

甘正在：申銀萬國期貨在投資者服務(wù)特色主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一是提供比較全面的技術(shù)服務(wù)，在安全、穩(wěn)定、快捷的基礎(chǔ)上，提供包括金仕達(dá)、易盛、上期技術(shù)、DMA等系統(tǒng)，分別為普通投資者、短線投資者、程序化投資者、QFII客戶提供不同的技術(shù)系統(tǒng)，此外，公司還增加文華套利、博弈大師、手機(jī)行情等豐富的技術(shù)交易手段。

二是發(fā)揮申銀萬國的研究優(yōu)勢，為投資者提供全方位的研究服務(wù)。期貨公司引進(jìn)高素質(zhì)的期貨分析師，加大對期貨產(chǎn)品的研究，并充分利用申銀萬國證券在研究上的領(lǐng)先優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，與申銀萬國證券研究所建立研究共享機(jī)制，在大宗商品、股指期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)走勢等方面共享研究成果。

三是公司建立投資者分類與服務(wù)的制度，建立callcentre、短信平臺、網(wǎng)絡(luò)、CRM系統(tǒng)對不同需求的投資者提供差異化服務(wù)。

期貨中國3：期貨行業(yè)不斷的蓬勃發(fā)展，隨之展現(xiàn)出來的人才缺口問題也異常明顯，期貨市場是專業(yè)的市場，期貨行業(yè)的從業(yè)人員要求也非常高，這也是目前許多期貨公司發(fā)展中遇到的比較大的問題，于是高薪招聘；培養(yǎng)人才梯隊(duì)；與高校聯(lián)辦期貨人才班…各家期貨公司使出了十八般武藝來吸引培養(yǎng)人才，那么申銀萬國期貨的人才戰(zhàn)略是怎么樣的？

甘正在：期貨人才短缺是期貨公司面臨的共同問題，申銀萬國期貨也不例外。在人才存量有限的情況下，靠相互挖人已不能解決期貨公司人才擴(kuò)張的需要。

我們總體的人才戰(zhàn)略是：搭建供人才充分施展的事業(yè)平臺，以共同的期貨理念和企業(yè)文化吸引人，通過提供良好的激勵機(jī)制留住人，在引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才的同時(shí)，立足于公司自身培養(yǎng)人才。

公司主要培訓(xùn)方式有:一是利用行業(yè)內(nèi)的各種會議、培訓(xùn)班，送出去培訓(xùn)；二是請期貨交易所、兄弟期貨公司的專家到公司講課；三是利用申銀萬國證券的培訓(xùn)體系進(jìn)行培訓(xùn)；四是期貨公司每周組織的內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過這些培訓(xùn)手段，在工作中壓擔(dān)子，加快公司員工的成長。

期貨中國4：申銀萬國期貨目前還是上海市工商業(yè)聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商會金融與法律委員會副主任單位、上海鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會副會長單位，這都展示了申銀萬國期貨對現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)的重視，那么貴公司對現(xiàn)貨行業(yè)的服務(wù)中有哪些方面的優(yōu)勢？

甘正在：雖然申銀萬國期貨成立時(shí)間不長，但公司在業(yè)務(wù)發(fā)展將鎖定在產(chǎn)業(yè)客戶的發(fā)展上。一是期貨公司成立鋼材、能源、化工等事業(yè)部，重點(diǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶；二是公司充分利用申銀萬國證券投行部門在IPO項(xiàng)目眾多的優(yōu)勢，廣泛開發(fā)相關(guān)上市公司，并提供融資、財(cái)務(wù)顧問、風(fēng)險(xiǎn)管理等綜合性金融服務(wù)；三是利用申銀萬國證券研究所在行業(yè)分析上的優(yōu)勢，為鋼鐵、能源化工等相關(guān)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)提供從行業(yè)發(fā)展、市場分析等多層次的服務(wù)。

期貨中國5：您曾表示價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)是股指期貨上最大的風(fēng)險(xiǎn)，在股指期貨即將來臨之際，請您簡單介紹一下應(yīng)該投資者應(yīng)該如何參與股指期貨，如何來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

甘正在：作為一個(gè)全新的期貨品種，投資者參與股指期貨應(yīng)該了解交易規(guī)則、熟悉交易技巧和策略，將市場生存能力放在首位，在不熟悉水性的情況避免盲目入市。

期貨中國6：股指期貨的推出對券商系期貨公司來說意義重大，有人說這將是券商系公司的蛻變與升華；有人說這將對期貨行業(yè)的公司地位進(jìn)行一次洗牌，券商系的公司將蛻繭而出…總之對此大為看好，請問您如何看待？

甘正在：券商入股期貨行業(yè)應(yīng)該是期貨行業(yè)的一件好事，對加強(qiáng)期貨公司的資本實(shí)力，做到經(jīng)營規(guī)范化、制度化，加大期貨行業(yè)與證券行業(yè)以及金融行業(yè)的融合具有重要意義。

但券商系期貨公司的發(fā)展還得看各期貨公司的戰(zhàn)略選擇、業(yè)務(wù)模式、人才的培養(yǎng)以及券商在期貨業(yè)務(wù)資源上的整合程度，戰(zhàn)略選擇正確、資源整合程度好的公司將可能加快脫穎而出的進(jìn)程。

當(dāng)然，非券商系期貨公司在戰(zhàn)略選擇和競爭模式上符合市場趨勢，也一樣會在市場上占有一席之地。

期貨中國7：另外，您覺得面對股指期貨的推出，券商系期貨公司面臨最大的問題將在哪里？

甘正在：面對股指期貨的推出，券商系控股期貨公司最大的優(yōu)勢在于股東實(shí)力、客戶資源優(yōu)勢以及品牌優(yōu)勢，面臨的最大問題在于面對眾多的股票市場客戶規(guī)模與期貨公司服務(wù)能力相對不足之間的矛盾。

期貨中國8：目前，股指期貨的開戶數(shù)大約五六千人，這與以往期待股指期貨的推出的火爆呼聲來比顯得有所反差，您覺得是什么原因造成的？在目前的狀況下，您覺得股指期貨正式上市初期，成交能否活躍？

甘正在：前期股指期貨開戶數(shù)少，主要是股指期貨門檻相對較高，特殊金融機(jī)構(gòu)參與政策還沒確定，而且一個(gè)新品種為投資者熟悉還有一個(gè)過程。隨著股指期貨推出時(shí)間的日益臨近，期貨公司的開戶數(shù)量正逐步增加，隨著證券公司第二批IB營業(yè)部的推出，開戶數(shù)量有可能繼續(xù)增加。

由于滬深300指數(shù)期貨標(biāo)的價(jià)值量大、保證金比例高、投資者適當(dāng)性制度對投資者門檻較高，有可能在上市初期交易并不活躍，但這也基本上符合監(jiān)管層推出股指的目的。

期貨中國9：您曾著文《境外期貨套期保值路漫漫》，闡述了境外套期保值暴露出來的問題，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與不斷開放，您覺得現(xiàn)階段企業(yè)能否運(yùn)用境外套期保值來管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？

甘正在：套期保值是期貨市場永恒的話題，也是企業(yè)運(yùn)用期貨市場重要手段。企業(yè)套期保值的需要時(shí)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，面臨的價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)決定的，如果企業(yè)所涉及的現(xiàn)貨品種在國際上較為成熟、流動性較好，是可以較好的利用境外市場來進(jìn)行套期保值的。如果在國內(nèi)有相應(yīng)的期貨品種，在境內(nèi)保值的效果可能會更好。當(dāng)然，套期保值是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的過程，本身也具有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在利用好這個(gè)工具的同時(shí)，也應(yīng)該注重風(fēng)險(xiǎn)的控制。

期貨中國10：2009年，中國已經(jīng)成為全球最大的商品期貨交易市場，這是值得驕傲的成績，然而綜觀國外期貨市場，金融期貨占據(jù)著舉足輕重的地位，期貨行業(yè)要做大做強(qiáng)，金融期貨的發(fā)展至關(guān)重要，中國即將推出股指期貨，您覺得將來中國的金融期貨能否像美國那樣占到所有期貨成交量中的絕大部分？

甘正在：期貨市場的發(fā)展真正的內(nèi)因是現(xiàn)貨市場的發(fā)展，由于近10年來中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來對大宗商品的需求，從而為商品期貨市場的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

作為新興市場經(jīng)濟(jì)國家，中國資本市場的發(fā)展在全球金融市場上占有重要地位，而且這種地位的增長必然帶來對風(fēng)險(xiǎn)管理的需求，股指期貨的推出，是中國資本市場的重大創(chuàng)新，也是期貨市場的重大變革，有理由相信，隨著金融期貨品種的不斷完善和成熟，市場功能的不斷發(fā)揮，中國金融期貨的成交也一定會取得相應(yīng)的市場份額。

期貨中國11：最后，還是按照往常慣例，請您展望一下，中國未來幾年期貨市場的發(fā)展態(tài)勢和前景。

甘正在：中國期貨市場的發(fā)展具三個(gè)良好的背景：一是期貨市場的基本制度已經(jīng)基本確立和完善；二是大部分期貨公司經(jīng)過股權(quán)變更后逐步走向正軌道；三是股指期貨已經(jīng)推出。如果再輔以期貨公司業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，可以預(yù)期中國期貨市場將會發(fā)展更加迅速，帶來更好的明天。

期貨中國網(wǎng)-股指期貨/商品期貨投資自由之路

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主持：沈良 整理：劉健偉

2010年4月9日