免費(fèi)你說我詐騙，收費(fèi)你說我打劫；親愛的客戶，請(qǐng)告訴我，你到底想要什么？

我發(fā)覺很多的老板都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是個(gè)騙子，特別是那些70年代以前的那批老板，有些時(shí)候甚至偏執(zhí)的不行，你好說歹說，就算將產(chǎn)品講的天花爛醉，到最后，還是不愿意做，一句話，不相信互聯(lián)網(wǎng)，連帶的也就不相信我正在推廣的鋼鐵在線交易平臺(tái)—中國鋼鐵現(xiàn)貨超市。下面舉個(gè)我自己親身經(jīng)歷的例子給大伙看看。

推廣產(chǎn)品：鋼鐵在線交易網(wǎng)站--中國鋼鐵現(xiàn)貨超市

推廣方式：電話

推廣對(duì)象：某鋼材老板，年紀(jì)50歲左右，不懂電腦，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)就是毒害青少年的源泉（后來了解到，他兒子因?yàn)槌撩跃W(wǎng)絡(luò)游戲，才有這番斷定）

我跟他介紹現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。接著講了中國鋼鐵現(xiàn)貨超市這個(gè)在線交易平臺(tái)的各種功能及和現(xiàn)有類似平臺(tái)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。我說：“中國鋼鐵現(xiàn)貨超市能夠?qū)崿F(xiàn)在線大額支付，是目前國內(nèi)鋼鐵行業(yè)第一家支持線上資金流通的”

客戶說：“我不相信，把錢放你們網(wǎng)站我怎么放心，你們私吞了怎么辦？”

我解釋說：“你和客戶之間的資金流通完全不走現(xiàn)貨超市平臺(tái)，而是全權(quán)由國家商務(wù)部國付寶管理，這是國家機(jī)構(gòu)下屬的單位，跟銀行一樣安全”

客戶又說：“那你們要收費(fèi)的吧？”。

看來有戲，馬上接道：“在你的生意沒有達(dá)成之前，我們網(wǎng)站不收取你任何的費(fèi)用”

誰知道客戶接下來一句話就讓我很無語,客戶說：“不要錢？這世上還有這樣的好事，你以為你是雷鋒呢？”

大哥，您不相信社會(huì)也別連咱也賴上啊，咱也不容易不是“你沒理解我說的意思，我是說，你的貨放在我們交易平臺(tái)上不需要錢，通俗點(diǎn)講就是不要入場(chǎng)費(fèi)。只有當(dāng)你的貨通過這個(gè)平臺(tái)賣出去了，我們才收取你交易額的5/10000作為傭金”我耐著性子解釋著。

客戶一聽，接著說：“什么，你剛剛才說了不要錢，現(xiàn)在又說要萬分之五？一筆鋼材交易動(dòng)輒數(shù)十萬的交易額，你們賺的也太狠了吧，這不是欺騙消費(fèi)者嗎？”

我快要崩潰了，有點(diǎn)火氣了：“老板，你到底想要什么，免費(fèi)的你說我是騙子，收取低于同行幾倍的交易費(fèi)你又說我搞欺騙？”

客戶：“我沒想干什么，就是不做，你免費(fèi)還來求我去做，天上沒這種好事降臨我頭上”說著就啪的一聲掛掉了電話。

說實(shí)話，在外面跑關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，經(jīng)常碰到這種情況，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，絕大部分的年紀(jì)大點(diǎn)的老板都不相信，免費(fèi)的他更加的不相信，想方設(shè)法的都要強(qiáng)迫他自己認(rèn)為這個(gè)東西肯定是為了讓我上當(dāng)之類的借口。面對(duì)這種客戶，在做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)，該如何解決？（文/烽火戲諸侯）