本來(lái)這些是我壓箱底的本事，要留到轉(zhuǎn)行或者不干的時(shí)候才拿出來(lái)的。但是通過(guò)這三年的奮斗，我終于付了房子的首付，成功變成房奴，興奮的想一吐為快。家居行業(yè)說(shuō)好干也好干，說(shuō)難干也難干。不妨今天就用講故事的方式來(lái)分享我三年寶貴的經(jīng)驗(yàn)吧。
我的故事要從兩年前我還是一個(gè)小業(yè)務(wù)員的時(shí)候說(shuō)起。那個(gè)時(shí)候在一個(gè)家居公司已經(jīng)干了一年。收入微薄，勉強(qiáng)維持生活。后來(lái)通過(guò)朋友的介紹，我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的女朋友，她人很漂亮，又賢惠大方。而我僅僅是一個(gè)剛出校門一年左右的上班族，隨著感情的加深，經(jīng)濟(jì)的窘迫也顯得越來(lái)越明顯。正應(yīng)了那句話，金錢是愛情的基礎(chǔ)。人家挺好的一個(gè)姑娘，跟了我后卻總是吃苦受罪，心里很不是滋味。后來(lái)她的一句話讓我從夢(mèng)中驚醒，她說(shuō)她是獨(dú)生女，所以她的父母希望她能找個(gè)有錢或有房的人，如果兩年內(nèi)買不了房或者付不了首付，那么結(jié)果只有一個(gè)：分手。
因?yàn)楹ε潞臀曳质�，她在我身邊哭了無(wú)數(shù)次，看著自己心愛的人因?yàn)樽约旱臒o(wú)能而落淚，讓我一個(gè)大男人情何以堪呢？苦苦想了三天之后，我決定還是從自己的本行做起，因?yàn)槿绻�再換行業(yè)從頭再來(lái)，恐怕是來(lái)不及了。好在我是一個(gè)業(yè)務(wù)員，賺的不是有數(shù)的錢，只要肯吃苦，還是有一些希望的。
雖然干了一年，但是還有很多知識(shí)存在缺陷，我干的第一件事就是要學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己的家居知識(shí)做到非常精通，因?yàn)橹挥斜瓤蛻艟�通的多，生意才好做。買書看，上網(wǎng)看百度貼吧，家居論壇等等只要能學(xué)習(xí)到家居知識(shí)的我都看。經(jīng)常半夜兩點(diǎn)還泡在家居用品門戶網(wǎng)（）上。現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站改版了，比那個(gè)時(shí)候漂亮大氣了。這個(gè)不多說(shuō)了，免得有人說(shuō)我是槍手。但不管怎樣，確實(shí)給那個(gè)時(shí)候的我不少幫助。通過(guò)供求版塊還挖掘了幾個(gè)客戶，不過(guò)這是后話了。
學(xué)習(xí)了大概一個(gè)月左右。我在網(wǎng)上死磨硬泡的又交上一個(gè)有四年家居銷售經(jīng)驗(yàn)的師傅，從他那我也學(xué)了不少東西。從他那里我學(xué)到了一個(gè)非常重要的經(jīng)驗(yàn)就是不要把思想局限在小客戶上，也不要把思想局限在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上。什么意思呢，就是小客戶雖然多，單筆的利潤(rùn)也高，但是往往無(wú)法成為回頭客，需要投入的時(shí)間和精力很大。
于是我花了一段時(shí)間找到需求量比較大的采購(gòu)商，家居賣場(chǎng)和裝修公司。我打通關(guān)系后請(qǐng)他們的負(fù)責(zé)人吃飯，給采購(gòu)員一定的回扣。與裝修公司合作，如果他介紹客戶買我的產(chǎn)品，就給他一定的提成。
前期的路比較難鋪，因?yàn)槿思遗c我第一次合作，往往還有很多的不信任，所以我第一次合作都是不賺錢甚至搭錢的，我相信只要這個(gè)路能鋪開，為了以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，犧牲一些眼前的利益也是值得的。我告訴這些人，只要從我這里走的貨，哪怕價(jià)格再便宜，也會(huì)給他們留出足夠的利潤(rùn)來(lái)。這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我的銷售渠道就鋪開了。有幾個(gè)比較大的單子，成了之后，一次就賺了幾萬(wàn)的提成。
還有就是網(wǎng)絡(luò)，我請(qǐng)自己的朋友幫我做了個(gè)網(wǎng)站，又自己研究網(wǎng)上群發(fā)信息，網(wǎng)站優(yōu)化什么的。當(dāng)然，我的目標(biāo)很明確，還是那些比較大的采購(gòu)商。后來(lái)發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的客戶也很多，大概占了我以前方式的一半左右。這樣堅(jiān)持一年之后，我達(dá)到了月薪過(guò)萬(wàn)的水平�；叵肫饋�(lái)其實(shí)賺錢真的很容易，最重要的就是這么幾句話：
第一：你要做到絕對(duì)的專業(yè)。
第二：不要把思維局限在框框里。
第三：做生意要讓別人有賺頭，你才會(huì)有利潤(rùn)。
第四：堅(jiān)持，別放棄。
再過(guò)幾個(gè)月，新房裝修完就該結(jié)婚了。無(wú)論是裝修還是家居，我都有朋友和渠道弄到性價(jià)比非常高的東西。雖然賺的錢基本都用來(lái)買房了，但是能娶到自己心愛的女孩，我已經(jīng)很知足了。希望大家看完后能多少有點(diǎn)啟發(fā)，也算我沒白分享一番。