商業(yè)搏弈論之情侶搏弈

　　博弈無處不在，連卿卿我我的情侶之間也不例外。情侶博弈是說，有一對情侶，張林和劉麗，平時(shí)上班都很忙，難得周六晚上能在一起過。

　　張林是個(gè)足球迷，今天晚上電視要轉(zhuǎn)播一場他喜歡的足球賽，兩人一起看足球?qū)�張林的收益�?。劉麗對足球一竅不通，但因?yàn)槟芎蛷埩衷谝黄�，今晚一起看球的收益�?。

　　劉麗是個(gè)歌迷。恰好今天她喜歡的歌星來開演唱會，她準(zhǔn)備約張林一起去。兩人一起去聽演唱會對劉麗的收益是2，可張林偏偏對聽歌不太感興趣，和劉麗在一起聽歌對張林的收益是1。

　　由于兩人正處在如膠似漆的熱戀階段，在一起對雙方都非常重要，一旦分開，無論張林單獨(dú)去看球，劉麗單獨(dú)去聽歌，還是張林單獨(dú)去聽歌，劉麗單獨(dú)去看球，對雙方的收益都是0。

　　那么，張林和劉麗該如何選擇？方法還是：向前展望，倒后推理。

　　對張林來說，假如劉麗去看球，自己也看球，收益是2，自己去聽歌，收益是0——看球合算；假如劉麗去聽歌，自己去看球，收益為0，自己去聽歌，收益為1——聽歌合算。

　　可見，張林沒有占優(yōu)策略，劉麗決定聽歌或者看球，他的最佳選擇就是陪著。

　　對劉麗來說，假如張林去看球，自己也看球，則收益為1，自己去聽歌，收益為0——看球合算；假如張林去聽歌，自己去看球，則收益為0，自己去聽歌，收益為2——聽歌合算。

　　顯然，劉麗也沒有占優(yōu)策略，張林決定聽歌或者看球，他的最優(yōu)選擇也是陪著。

　　二人都沒有占優(yōu)策略，最終的結(jié)果取決于誰能說服誰。誰堅(jiān)持己見、不肯妥協(xié)的勁頭更足，誰就是最后的贏家。這就是情侶博弈的核心。

　　如果張林能讓劉麗相信，他打死也不會去聽歌，那么，劉麗就會陪他看球；如果劉麗能讓張林相信，看球會讓她生不如死，那張林只有陪她聽歌。

　　要讓別人相信自己，便需要用到威脅和承諾。

　　在商業(yè)中，情侶博弈非常常見。競爭對手之間自然不會像情侶那樣親密，但他們至少有一點(diǎn)與情侶寧肯犧牲自己的愛好也不愿放棄在一起的時(shí)間相同，那就是，誰也不愿意與對手同歸于盡。

　　正是這一點(diǎn)，讓聰明的博弈者能利用情侶博弈，做足商業(yè)文章。