商業(yè)搏弈論之情侶搏弈

　　博弈無處不在，連卿卿我我的情侶之間也不例外。情侶博弈是說，有一對情侶，張林和劉麗，平時上班都很忙，難得周六晚上能在一起過。

　　張林是個足球迷，今天晚上電視要轉(zhuǎn)播一場他喜歡的足球賽，兩人一起看足球?qū)�張林的收益�?。劉麗對足球一竅不通，但因為能和張林在一起，今晚一起看球的收益是1。

　　劉麗是個歌迷。恰好今天她喜歡的歌星來開演唱會，她準備約張林一起去。兩人一起去聽演唱會對劉麗的收益是2，可張林偏偏對聽歌不太感興趣，和劉麗在一起聽歌對張林的收益是1。

　　由于兩人正處在如膠似漆的熱戀階段，在一起對雙方都非常重要，一旦分開，無論張林單獨去看球，劉麗單獨去聽歌，還是張林單獨去聽歌，劉麗單獨去看球，對雙方的收益都是0。

　　那么，張林和劉麗該如何選擇？方法還是：向前展望，倒后推理。

　　對張林來說，假如劉麗去看球，自己也看球，收益是2，自己去聽歌，收益是0——看球合算；假如劉麗去聽歌，自己去看球，收益為0，自己去聽歌，收益為1——聽歌合算。

　　可見，張林沒有占優(yōu)策略，劉麗決定聽歌或者看球，他的最佳選擇就是陪著。

　　對劉麗來說，假如張林去看球，自己也看球，則收益為1，自己去聽歌，收益為0——看球合算；假如張林去聽歌，自己去看球，則收益為0，自己去聽歌，收益為2——聽歌合算。

　　顯然，劉麗也沒有占優(yōu)策略，張林決定聽歌或者看球，他的最優(yōu)選擇也是陪著。

　　二人都沒有占優(yōu)策略，最終的結(jié)果取決于誰能說服誰。誰堅持己見、不肯妥協(xié)的勁頭更足，誰就是最后的贏家。這就是情侶博弈的核心。

　　如果張林能讓劉麗相信，他打死也不會去聽歌，那么，劉麗就會陪他看球；如果劉麗能讓張林相信，看球會讓她生不如死，那張林只有陪她聽歌。

　　要讓別人相信自己，便需要用到威脅和承諾。

　　在商業(yè)中，情侶博弈非常常見。競爭對手之間自然不會像情侶那樣親密，但他們至少有一點與情侶寧肯犧牲自己的愛好也不愿放棄在一起的時間相同，那就是，誰也不愿意與對手同歸于盡。

　　正是這一點，讓聰明的博弈者能利用情侶博弈，做足商業(yè)文章。