2011年2月，伴隨著兩位談判主將羅冰生和單尚華的高調(diào)悲情離職，中鋼協(xié)宣布中止其于2005年11月接手主導(dǎo)的鐵礦石談判。自此，集合中國鋼企一致對局三大礦山進(jìn)行討價還價的陣營宣告坍塌。

　　當(dāng)年度定價改成季度定價，季度定價改成月度定價時，中鋼協(xié)主導(dǎo)的中國鋼企與三大礦山進(jìn)行的鐵礦石談判已徹底背離了原有的討價還價模式，淪陷成三大礦山的“鐵礦石供給價的月發(fā)通知”。中國鋼鐵業(yè)就此徹底失去了鐵礦石談判中的話語權(quán)，宏源證券(000562,股吧)分析師趙立明這樣向記者表達(dá)對中鋼協(xié)停止鐵礦石談判的看法。

　不過，談判雖已終止，中國鋼鐵企業(yè)與礦商的博弈卻遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　攘外還需安內(nèi)
　　回首過去的幾年，中鋼協(xié)主談判代表羅冰生認(rèn)為，中鋼協(xié)主攻的鐵礦石談判并非一路毫無勝算，只是每每風(fēng)向驟轉(zhuǎn)，終令即將到手的勝利付諸東流。

　　這完全是中國鋼鐵業(yè)內(nèi)的漢奸與外鬼勾結(jié)所致。一位中國鋼鐵業(yè)人士如是總結(jié)屢戰(zhàn)屢敗的中鋼協(xié)鐵礦石談判。

　　最大民營鋼鐵企業(yè)沙鋼集團的董事長沈文榮也表示：“鐵礦石談判的問題出在我們自己內(nèi)部，而不是外部�！�

　　而曾在風(fēng)口浪尖上與羅冰生共患難的老搭檔單尚華也不止一次在公開場合指責(zé)這種“無間道”的存在。

　　總結(jié)歷屆鐵礦石談判，中鋼協(xié)把“絆腳石”歸結(jié)為進(jìn)口鐵礦石無序化、個別鋼企擅自行動和個別鋼企隨意上調(diào)鋼價。

　　羅冰生曾不客氣地指責(zé)，中間貿(mào)易商大規(guī)模囤貨帶來的談判參數(shù)港口現(xiàn)貨價的激升，“造成虛假繁榮，給供方提價提供便利�！�

　　第一個遭受中鋼協(xié)殺一儆百的中間商是依附于中國第二大鐵礦石港口日照港(600017,股吧)的日照市國際鐵礦石交易中心，中鋼協(xié)嚴(yán)厲要求該中心不得從事進(jìn)口鐵礦石的任何貿(mào)易、交易活動，必須進(jìn)行內(nèi)部整改并更名。

　　而在2009年談判白熱化期，無商務(wù)部《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》的38家中小鋼企擅自和巴西淡水河谷達(dá)成的5000萬噸長協(xié)礦協(xié)議，則令中鋼協(xié)如鯁在喉。業(yè)內(nèi)反思，正是這一資質(zhì)的存在造成了中小鋼鐵企業(yè)積怨，兩頭不落好，才會在談判關(guān)鍵時期拆臺。

　　此外所有的大型鋼廠都會受利益驅(qū)使通過倒賣鐵礦石獲利高達(dá)上億元，也是中國鋼鐵業(yè)內(nèi)公開的秘密。

　　以國內(nèi)最大的鐵礦石進(jìn)口商之一中鋼集團為例，中鋼集團通過倒買倒賣澳大利亞恰那鐵礦的1100萬噸權(quán)益鐵礦石，從2003年到2007年，銷售收入增加了近9倍，凈利潤增長15倍。

　　而2004年，首鋼靠倒賣鐵礦石給其他企業(yè)，增收超過1.4億元。

　　羅冰生稱，本以為可通過頒行《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》降低無序競爭，沒想到反而為具有資質(zhì)的企業(yè)高價倒賣鐵礦石，給三大礦山在談判中漲價留下了口實。

　　在鐵礦石談判中比中鋼協(xié)還資深的代表寶鋼集團也受到詬病。曾有業(yè)內(nèi)人士指責(zé)，所有包括倒賣鐵礦石在內(nèi)的破壞談判行徑皆由寶鋼開頭。并稱，早在2003年初次參與談判，寶鋼就從倒賣自己用不完的長協(xié)礦中收益。

　　另外，寶鋼集團每到談判關(guān)鍵時期就不合作地宣布提價之舉，也引發(fā)中鋼協(xié)和大量鋼企的不滿情緒。盡管寶鋼集團當(dāng)家人徐樂江一再聲稱，漲價是市場化的行為，是根據(jù)市場需求做出的決策。但在談判中提價，無疑授予礦商中國需求旺盛而鋼企贏利豐厚的話柄。

　　2011年2月，面對鐵礦石談判的中止，寶鋼集團表態(tài)稱，大勢已如斯，誰也談不成功降價。

　　博弈遠(yuǎn)未結(jié)束
　　上述接受記者采訪的分析師一致認(rèn)為，鐵礦石談判中止后，由三大礦山與鋼廠直接對接獨立談判定價的方式成為必然。而擁有足夠的海外權(quán)益礦權(quán)，將成為寶鋼集團、武鋼集團、首鋼集團等中國大鋼企要求三大礦山降價的籌碼。

　　鋼鐵業(yè)內(nèi)人士向記者證實，目前中國鋼鐵業(yè)對鐵礦石需求已減30%。最終因需求減、自有多，鐵礦石礦價下調(diào)，進(jìn)入供大于求時代已不遠(yuǎn)。

　　目前，由于供需雙方的面對面定價，中間商將再無利可圖。目前，接受記者采訪的多家以鐵礦石為主要貿(mào)易產(chǎn)品的國際貿(mào)易商紛紛向記者表示，正在轉(zhuǎn)業(yè)中。

　　而繼續(xù)受到中國政府《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)》約束的中小鋼企，未來將有兩條路選擇，一是加強實力，參與到自主談判的行列中去；另一條則是因無力自主談判進(jìn)口鐵礦石，繼續(xù)向大型鋼企進(jìn)貨，最終在原材料價格的壓力下提早接受來自大型鋼企的兼并重組要求。最終，中國將形成多個大型壟斷鋼企在國內(nèi)鼎立的局面。

　　同時，中企與礦商的博弈仍遠(yuǎn)未結(jié)束。察覺中企海外收購權(quán)益礦自救的模式后，以力拓為首的三大礦山開始從礦權(quán)并購的領(lǐng)域圍剿堵截中國企業(yè)。2010年12月至2011年1月發(fā)生的力拓?fù)屬徫滗摷瘓F擬收購的澳大利亞RML公司焦煤礦事件，正是新一輪較量的體現(xiàn)。

　　附文：鐵礦石談判紀(jì)年
　　2002年，中國以1.15億噸的進(jìn)口量成為最大鐵礦石進(jìn)口國，并開始進(jìn)入2003年鐵礦石談判行列。這一年開始，寶鋼作為中國鋼企的代表前往參加談判，但幾乎沒有什么發(fā)言權(quán)，主要以日本鋼企新日鐵和韓國企業(yè)浦項與三大礦山的談判為主。

　　2003年寶鋼開始進(jìn)入主談判角色。中國的進(jìn)口量也增至1.48億噸，最終2004年的進(jìn)口鐵礦石談判結(jié)果漲價18.6%。這一年鐵礦石價格為32.79美元/噸。

　　2004年中國進(jìn)口量漲至2.08億噸，同比增加40%。而現(xiàn)貨市場鐵礦石價格也上至歷史高點61.1美元/噸，比上年同期增長86.34%，因此三大礦山認(rèn)為上年長協(xié)價只增加18.6%很委屈，因此要求漲價，最終達(dá)成2005年FOB價上漲至71.5%。

　　根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，2004年中國進(jìn)口鐵礦石的平均到岸價格為61美元左右，扣除掉海運費，按照71.5%的漲幅，就意味著2005年每進(jìn)口1噸鐵礦石，就得多付出16～20美元。鋼廠的人自己算了一筆賬，規(guī)模大一些的企業(yè)，每噸鋼至少要漲價300塊才能抵消掉這部分壓力。

　　寶鋼開始強硬表示不接受，但最終就范。

　　2005年，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生高調(diào)宣布，中國將在11月中旬與鐵礦石主要供應(yīng)商展開談判。羅冰生還亮出了中國的態(tài)度，預(yù)期2006年全球鐵礦石總體供需基本平衡，全球海運貿(mào)易的鐵礦石價格應(yīng)在2005年大幅上漲71.5%的基礎(chǔ)上向合理價位回歸，即價格向下調(diào)整。

　　2006年，經(jīng)過6個月的苦談，在幾乎談僵局的情況下，中國被迫接受19%的漲幅。

　　2007年，現(xiàn)貨鐵礦鋼價漲至88.21美元/噸，寶鋼代表快刀斬亂麻談下供應(yīng)價上調(diào)9.5%的結(jié)果，盡管那時業(yè)內(nèi)認(rèn)為5%更合適，但是無論如何，這次談判最終使定價以中國寶鋼的談判價為基準(zhǔn)。

　　2008年，中國遭遇三大礦山報復(fù)性的定價，力拓對中國實施PB粉礦、楊迪粉礦和PB塊礦在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%的漲幅，但同期對歐洲漲幅僅71%。并威脅中國，不接受就采取現(xiàn)貨供貨取消長協(xié)價。中鋼協(xié)強硬拒絕打破談判機制。

　　力拓案發(fā)。

　　2009年，鐵礦石供應(yīng)價在2008年基礎(chǔ)上下調(diào)33%，本來中鋼協(xié)要求下調(diào)40%，仍是日本和韓國攪局，但實際中國得到了進(jìn)價下調(diào)34.19%的優(yōu)惠。

　　2010年，中國需求降至1.8億噸，但是進(jìn)口價上漲近100%，離岸價最終達(dá)到128.38美元/噸。

　　2011年，談判終結(jié)。