中國(guó)的農(nóng)村在以后會(huì)很有市場(chǎng)？
中國(guó)農(nóng)村是個(gè)極其龐大的市場(chǎng)，tie down 同時(shí)也是一個(gè)極其復(fù)雜的市場(chǎng)。就其人口總量來(lái)說(shuō)，達(dá)到8個(gè)億左右；從其幅員上來(lái)看，分布廣而不均；從其經(jīng)濟(jì)實(shí)力上講，呈現(xiàn)不均衡水平。聯(lián)想能成為第一，并沒(méi)有出乎太多的意料之外。聯(lián)想作為國(guó)有大品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量能得到保證，在廣大用戶(hù)群里得到了好的認(rèn)可；另一方面就是聯(lián)想已經(jīng)在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)布置好了自己的戰(zhàn)地，家電下鄉(xiāng)正是那及時(shí)的東風(fēng)，讓聯(lián)想乘風(fēng)破浪。從2004年開(kāi)始，聯(lián)想就開(kāi)始了其“圓夢(mèng)計(jì)劃”，拓展農(nóng)村建設(shè)，深入?yún)⑴c農(nóng)村的信息化建設(shè)，這些先期工作做好了，剩下的就是享受政策的春風(fēng)了。
所謂成功者都有相似之處，那就是未雨綢繆。海爾在2005年推出了其第一款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦——家家樂(lè)。此后便將在PC方面投入了專(zhuān)門(mén)的力量，積極參與到農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展中。而其另一個(gè)令他人鞭長(zhǎng)莫及的就是海爾的名聲。海爾作為中國(guó)最大的白色家電廠商，在中國(guó)以及世界市場(chǎng)上都是享有盛譽(yù)的，這就是無(wú)形中的廣告，且遠(yuǎn)非平面和媒體廣告所能達(dá)到的現(xiàn)實(shí)效果。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，受到大家認(rèn)可的都會(huì)口口相傳，同樣也會(huì)出現(xiàn)愛(ài)屋及烏的效果。正是因?yàn)檫@樣，國(guó)產(chǎn)電腦取得了勝利，而聯(lián)想和海爾則是其中的佼佼者。
農(nóng)村市場(chǎng)真的打開(kāi)了嗎
面對(duì)這樣的結(jié)果，大家都會(huì)樂(lè)在其中。然而，bungee cord 仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù)，貝葉思IT分析師嚴(yán)峰認(rèn)為，電腦產(chǎn)品尚未真正成為百姓家中的�？汀�從這些數(shù)據(jù)的分析來(lái)看，電腦下鄉(xiāng)推動(dòng)的還只是縣級(jí)市市場(chǎng)的發(fā)展，更深一層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)還沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)。以一個(gè)在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排名中等的縣級(jí)城市來(lái)看，一般都轄有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中一般真正有正規(guī)電腦銷(xiāo)售商的也只有4至6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而廠商出于成本的考慮，配備的維修點(diǎn)也是能省則省，這樣就在很大的程度上制約了電腦的消費(fèi)。根據(jù)貝葉思咨詢(xún)的實(shí)地調(diào)查，在這樣的一個(gè)縣級(jí)市，電腦的普及率為百分之十到百分之二十之間（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)），這其中還包括了許多在在校大學(xué)生和工作人員。從這個(gè)層面上講，真正的農(nóng)村家庭擁有電腦的數(shù)量是很少的。再加之于農(nóng)村市場(chǎng)還受制于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的選擇，網(wǎng)絡(luò)流量費(fèi)還處在一個(gè)比較高的水平。這也限制了電腦市場(chǎng)的消費(fèi)。所以，要想真正打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，生產(chǎn)廠商除了要推出好的產(chǎn)品外，還應(yīng)該注重營(yíng)銷(xiāo)的方式的轉(zhuǎn)換。
國(guó)際廠商為何收效甚少
盡管政府推出的這一政策吸引了眾多廠商，但是從效果來(lái)看，像國(guó)際巨頭惠普、戴爾等廠商并未取得理想的成績(jī)。首先，從這些廠商的自身定位上來(lái)看，tow ropes 他們沒(méi)有占到這個(gè)政策的光。因?yàn)檎�府考慮到農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)能力和這一政策的有效性，對(duì)所有參加競(jìng)標(biāo)的產(chǎn)品都進(jìn)行了嚴(yán)格的定價(jià)限制，而以高價(jià)位、個(gè)性化著稱(chēng)的那些廠商必然不能受到太多的“恩惠”。其次，這些廠商把自己的客戶(hù)群基本定在了一二線城市，在這些市場(chǎng)建立了不少銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)中心，而對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的投入還沒(méi)到位。最后，由于傳統(tǒng)的觀點(diǎn)和樸素的情節(jié)，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于選擇國(guó)產(chǎn)品牌。這樣，從自身原因到外界因素，都使得國(guó)際品牌的廠商沒(méi)有獲得理想的效果。