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做中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)其實是一個很偶然的機(jī)會，有很長一段時間，這個網(wǎng)站的市場人員幾乎天天來我們公司跑，就是要勸說我們加入這個電子商務(wù)平臺，當(dāng)時我還在外面讀書，公司是父母在經(jīng)營，60年代出生的他們根本就不懂電腦，所以一直猶豫不決，那次我剛好放假回家，因為自己學(xué)的就是電子商務(wù)專業(yè)，多少了解這方面的東西，在詳細(xì)的考察這個平臺后，我做下了一個決定，勸說父母加入了中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的供應(yīng)商體系。 說起來加入這個平臺我還付出了代價的，因為父母不懂電腦，加之他們一直就要求我畢業(yè)后能夠接管公司，說實話，作為80后的我，其實很不想在父母這個大樹下乘涼的，后來是父母的一句話打動了我，他們說，這家公司是他們一輩子辛勤打拼出來的，你就忍心這么讓它慢慢的老掉甚至是死掉。后來想想也是，便答應(yīng)了。 曾經(jīng)就怎么在中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，我和父母討論過，他們認(rèn)為的就是，既然是花了錢的，我們坐在家里等著就行，要是真有效果，客戶自然就會通過那家平臺找到我們，進(jìn)而完成業(yè)務(wù)。他們后面也是這么做的。很顯然，除了幾個詢價電話，錢砸下去后連點水響都沒弄出來。 當(dāng)09年我畢業(yè)接手這一塊的時候，也沒看出什么效果來，接手后，我開始嘗試著在平臺內(nèi)外做相應(yīng)的營銷推廣，說穿了也沒什么，無外乎寫點小東西宣傳下自己的二級站和產(chǎn)品，我們公司主要做的是型材和管材，那我就設(shè)置這幾個關(guān)鍵詞，圍繞它們寫行業(yè)人士和終端客戶所關(guān)注的文章，充分利用中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的那些個免費的附加資源，比如社區(qū)、博客、鋼鐵知道，持續(xù)的參與討論，他們舉辦的活動我更是一個不落的參加，為的就是在這個平臺上打出自己的人氣，做銷售，做的就是人脈，特別是在網(wǎng)絡(luò)上。 “酒香不怕巷子深”這句老話是一定要忌諱的。只有讓別人知道你、知道你的產(chǎn)品，有需求的時候才會找上你。就這樣一段時間下來，我在這個平臺上竟然混得小有名氣起來，接下來的事情就簡單了，企業(yè)的曝光率當(dāng)然也就多了，顯然的，產(chǎn)品曝光率也上來了。當(dāng)我接到第一筆訂單的時候，父母都不敢相信這是真的�，F(xiàn)在一年時間過去了，我算了下，平均每個月通過中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這個平臺能成交3~5單。 還有一點，個人一直堅信，和平臺的工作人員打好關(guān)系絕對能事半功倍，因為作為行業(yè)網(wǎng)站的他們，手中的客戶資源龐大的讓你不敢想象，所以，我從來不把自己當(dāng)成是他們的客戶上帝，真誠的和他們交朋友，有我這邊的客戶時，他們肯定會首先想到熟悉的我，這也是人之常情。 10年五月份，也就是這段時間，國內(nèi)鋼價一路暴跌，生意突然很難做，但是我卻一點都不擔(dān)心，該怕的是那些客戶資源少的做傳統(tǒng)市場的，因為靠著中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，我有的是客戶，這幾天我就是這樣安慰因為市場不好而焦躁不安的父母的。 正如我所料，前兩天，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)的客服找到了我，給我介紹了一個20噸焊管的單子，在他們的撮合下，合同合同幾乎沒費什么勁就拿了下來，這些，都是我前期在現(xiàn)貨網(wǎng)平臺上努力得來的。 這里給正在做或者是準(zhǔn)備做電子商務(wù)平臺的商家一個建議，做網(wǎng)絡(luò)銷售，花錢進(jìn)駐一個平臺只是開始，用心的去經(jīng)營，收獲會更豐富。