想知道你是哪一種談判者嗎，看看下面的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會反映出你在談判中的一貫作風！

1.你在和上司談判加薪問題――

方片：你先陳述自己的業(yè)績，然后把自己真實期望的薪水數(shù)目說出來。

黑桃：你強硬地說出一個數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準備辭職。

梅花：你提出一個很高的數(shù)目，然后準備被他砍下一半。

紅桃：你等他說出數(shù)目，因為你實在不愿張口。

2.你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。

黑桃：你大聲提出抗議：現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺！

方片：你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。

梅花：你請求侍者給你換張桌子。

紅桃：你默默忍受著�？梢煌砩隙疾婚_心。

3.凌晨三點，你的鄰居家里還在開派對。

紅桃：你用棉球把耳朵塞住。

黑桃：你打電話給110報警。

方片：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。

梅花：你也去加入他們的派對。

4.你約一個朋友一起看服裝秀，演出已經(jīng)開始了，她還沒有到。

梅花：你自己進去看。

黑桃：你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓(xùn)。

方片：你不停給她的手機打電話詢問她到哪里了。

紅桃：你一直等著她。

5.你的同事在會議上吸煙。

紅桃：你什么也沒說，因為擔心他會記恨你。

黑桃：你對他說他至少應(yīng)該學(xué)會尊重別人。

梅花：你對他說應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。

方片：你建議休息一會，讓想吸煙的人吸一支。

方片最多：你是具有合作態(tài)度的談判者。你知道如何控制自己的情緒，面對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實現(xiàn)你自己目的的最有力手段。

紅桃最多：你是個好說話的談判者。你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。

黑桃最多：你是個執(zhí)拗的談判者。你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，只有堅持到底才能獲勝。

梅花最多：你是一個妥協(xié)派的談判者。你認為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場上討價還價的時候，只能謀取一個中間數(shù)值。根據(jù)談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿卜和大棒。

山有木兮木有枝
心悅君兮君不知