想知道你是哪一種談判者嗎，看看下面的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會(huì)反映出你在談判中的一貫作風(fēng)！

1.你在和上司談判加薪問(wèn)題――

方片：你先陳述自己的業(yè)績(jī)，然后把自己真實(shí)期望的薪水?dāng)?shù)目說(shuō)出來(lái)。

黑桃：你強(qiáng)硬地說(shuō)出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。

梅花：你提出一個(gè)很高的數(shù)目，然后準(zhǔn)備被他砍下一半。

紅桃：你等他說(shuō)出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。

2.你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。

黑桃：你大聲提出抗議：現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺(jué)！

方片：你微笑著對(duì)他解釋說(shuō)煙味嗆到你了。

梅花：你請(qǐng)求侍者給你換張桌子。

紅桃：你默默忍受著�？梢煌砩隙疾婚_心。

3.凌晨三點(diǎn)，你的鄰居家里還在開派對(duì)。

紅桃：你用棉球把耳朵塞住。

黑桃：你打電話給110報(bào)警。

方片：你馬上去他家敲門，說(shuō)你需要睡眠。

梅花：你也去加入他們的派對(duì)。

4.你約一個(gè)朋友一起看服裝秀，演出已經(jīng)開始了，她還沒(méi)有到。

梅花：你自己進(jìn)去看。

黑桃：你把她的票賣掉了，這能給她一個(gè)教訓(xùn)。

方片：你不停給她的手機(jī)打電話詢問(wèn)她到哪里了。

紅桃：你一直等著她。

5.你的同事在會(huì)議上吸煙。

紅桃：你什么也沒(méi)說(shuō)，因?yàn)閾?dān)心他會(huì)記恨你。

黑桃：你對(duì)他說(shuō)他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。

梅花：你對(duì)他說(shuō)應(yīng)該盡量少吸一些煙，這對(duì)他的健康有好處。

方片：你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。

方片最多：你是具有合作態(tài)度的談判者。你知道如何控制自己的情緒，面對(duì)對(duì)方的提議表示尊重，盡量避免爭(zhēng)吵、個(gè)人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。

紅桃最多：你是個(gè)好說(shuō)話的談判者。你實(shí)在太好說(shuō)話了，在所有的談判中你都會(huì)讓步。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。

黑桃最多：你是個(gè)執(zhí)拗的談判者。你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說(shuō)，你喜歡贏！對(duì)你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。

梅花最多：你是一個(gè)妥協(xié)派的談判者。你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。根據(jù)談判對(duì)方的性格特點(diǎn)，你輪番使用胡蘿卜和大棒。

山有木兮木有枝
心悅君兮君不知