做期貨和做生意有相似之處，都是“做買賣”，都需要高賣低買或低買高賣才能賺錢，做期貨和做生意也有不同之處，做生意需要和別人溝通才能談妥價格、才能簽立協(xié)議、才能交貨收錢，而做期貨只要和自己溝通就能完成所有交易環(huán)節(jié)了（交割除外）。

或者說，做生意也有自我溝通的環(huán)節(jié)，但主要環(huán)節(jié)是和別人溝通，做期貨可能有和別人溝通的環(huán)節(jié)（討論行情、獲得咨詢服務(wù)、獲得技術(shù)指導(dǎo)等），但主要環(huán)節(jié)是和自己溝通。

“和自己溝通”與“和別人溝通”有較多的差別：

1、溝通速度的快慢

和自己溝通不需要約時間、約地點(diǎn)，不需要打電話，大部分情況也不需要說話，和自己溝通不需要顧忌觀點(diǎn)能否被認(rèn)同，不太需要考慮流程，不太需要做很多準(zhǔn)備。自我溝通可以按照設(shè)定的條件來，也可以沖破一切條件，自由度極高、便利度極高，溝通的速度比和別人溝通要快很多。

2、溝通的充分性

和別人溝通，即使給予充分的時間，有些觀點(diǎn)也是說不透的，因?yàn)橐环降恼Z言表達(dá)有局限、雙方的知識結(jié)構(gòu)有偏差。而自我溝通則沒有這些問題，自我溝通很容易就把某個事情充分溝通清楚，至于這個事情是否需要解決，用什么方法解決則是進(jìn)一步溝通的層面。

3、決策的快慢

如果需要在溝通中或溝通后做出決策，那么很明顯自己一個人做決策一般要快于多人商量做決策。一個人做決策可以單憑自己的想法、分析和判斷，而多人商量做決策則需要權(quán)衡各方的想法和利益。

4、決策的制約性

決策做出之后，這個決策的制約性如何？如果是自我溝通、自我決策，那么這個決策的制約性相對不強(qiáng)，因?yàn)樽晕冶O(jiān)督往往容易失效。如果和別人溝通、共同決策，那么這個決策的制約性就相對較強(qiáng)，因?yàn)橐环綖榱俗约旱睦鏁O(jiān)督另一方，同時很可能還有合同的法律制約。

5、決策的易變性

正因?yàn)樽晕覝贤ㄗ龀龅臎Q策制約性不強(qiáng)，所以自我改變或推翻這個決策也是輕而易舉的事情。和別人溝通共同做出的決策制約性較強(qiáng)，所以要改變和推翻這個決策就比較難。

6、結(jié)果的可原諒性

不管是自我溝通、自我決策之后，還是與他人溝通、共同決策之后，做了一件事情，如果是正面結(jié)果，那么當(dāng)然是好的。而如果是負(fù)面結(jié)果，則一個人更容易原諒自己，而不容易原諒別人。

7、結(jié)果的可遺忘性

自我溝通、自我決策之后做了一件事情，正面結(jié)果會自我強(qiáng)化，負(fù)面結(jié)果則會自我弱化，即很容易遺忘負(fù)面結(jié)果（下一次或之后一段時間做同樣的事情時，很可能已經(jīng)忘記了上一次的負(fù)面結(jié)果以及產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果的原因）；與他人溝通、共同決策之后做了一件事情，正面結(jié)果雙方會去強(qiáng)化，負(fù)面結(jié)果則容易互相指責(zé)，難以忘懷（下一次或之后一段時間做同樣的事情時，總會記起和考慮上一次的負(fù)面結(jié)果以及產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果的原因，甚至?xí)绊戨p方的后續(xù)合作）。

對做期貨來說，在這七個差別當(dāng)中，前三項(xiàng)是有利的，可以提高效率；后四項(xiàng)是不利的，容易侵蝕利潤或造成虧損。因此，做期貨應(yīng)該發(fā)揮前三項(xiàng)的優(yōu)勢、謹(jǐn)防后四項(xiàng)的危害。

沈良：期貨中國網(wǎng)創(chuàng)辦人

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