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為爭取“首發(fā)定價權”，導致價格偏高 許中波認為，“寶鋼的速戰(zhàn)令人費解，從去年和今年的談判結果來看，寶鋼是該快的時候沒快，不該快的時候又快了，如果僅僅是為了搶一個定價權并沒有什么意義�！辈苡老閯t稱，獲得首發(fā)定價權意義重大，避免了以往日本或者歐洲企業(yè)搶先談定價格的被動局面。 備受關注的2007年鐵礦石談判，于12月21日落下帷幕。首輪談判即由寶鋼和CVRD(巴西淡水河谷)“速戰(zhàn)速決”定出上漲9.5%價格。 這一結果最引人注目之處在于，寶鋼在連續(xù)參與3年鐵礦石談判之后，終于取得了首發(fā)定價權。 一個顯著的事實是，在鐵礦石價格連續(xù)大幅度上漲的背景下，加上國人的強烈關注，作為最大需求國中國的談判代表，寶鋼無疑背負了巨大的壓力，“力求有所作為”則是其重要目標。然而，此次速戰(zhàn)速決的談判結果還是引發(fā)了業(yè)內(nèi)關于價格偏高的爭議。 而另一方面，此次談判的另一主角———巴西礦業(yè)巨頭CVRD則通過搶先與寶鋼達成協(xié)議，再次搶得了在中國市場擴張的主動權。 “價格稍微偏高” 中鋼協(xié)一位相關負責人說，“如果按照目前中國的庫存量和國內(nèi)礦增加的程度看，我們完全可以把價格控制在5%以下�！北本┛萍即髮W的許中波也表示，目前這個價格稍微有點偏高。 中鋼協(xié)人士稱，受近兩年鐵礦石價格飛速上漲的刺激，今年1-7月國內(nèi)鐵礦石產(chǎn)量達到29597萬噸，同比增長35.3%，而鋼鐵產(chǎn)量則只增加了18.9%。與此同時，國內(nèi)鐵礦石礦產(chǎn)量劇增引發(fā)的價格下降也迫使國際鐵礦石價格大幅回落。 有人認為，鐵礦石價格繼續(xù)上漲最根本的因素還是我們的對外依賴度和鐵礦石供應壟斷寡頭的經(jīng)營模式?jīng)]改變�！拔覀兊膶ν庖蕾嚩饶壳坝兴�下降，但畢竟還是有18%的增加量。而由于壟斷寡頭壟斷的存在，明年市場雖然總的對中國有利，但我們要想在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)談判局勢也并不容易。這是談判真正的難點�！� 鞍鋼國貿(mào)的曹永祥也認為，雖然從實際情況看，這個價格可能稍高了一點，但總的看來這個價格沒有超出前期的預測范圍。而且從近幾年鐵礦石談判的結果來看，鐵礦石價格上漲幅度從71.5%到19%，再到9.5%，一直呈下降趨勢，而按照這樣的趨勢下去，今后的談判也將向著有利于需方的方向發(fā)展�！半m然鋼鐵企業(yè)都希望降價，但這需要一個過程�！� “首發(fā)定價權”意義之爭 與談判價格相比，此次的談判速度快得讓不少業(yè)內(nèi)人士也感到吃驚。 一位知情人士告訴記者，2007年度的談判是從11月中旬開始，截至談判結束也就用了一個多月時間，整個談判過程也就經(jīng)歷了一輪。這是在最近5年國際鐵礦石談判中唯一一次如此“速戰(zhàn)速決”的。 以如此快的速度完成談判，中間的過程不免讓外界充滿想象。 對于談判的具體過程，寶鋼方面不愿透露過多信息。而中鋼協(xié)也表示“并不清楚詳情”。同樣作為談判代表的一家澳大利亞礦業(yè)巨頭的高層人士則對記者表示，為了避免涉嫌壟斷，在談判過程中，他們供應商之間也是互不通氣的。所以誰出多少價，什么時候談妥，他們各自也根本不知道�！笆孪任覀円稽c也不知道，我還是當天早上看到這個新聞的，”上述澳大利亞礦石企業(yè)的高層表示，“我們也對這么快出結果感到意外�！� 北京科技大學教授許中波認為，寶鋼的速戰(zhàn)令人費解，“從去年和今年的談判結果來看，寶鋼是該快的時候沒快，不該快的時候又快了”。 許中波說，如果僅是為了搶一個定價權并沒有什么意義。因為今年的行情跟去年不一樣了，從全球看，今年主要是巴西產(chǎn)量比去年增加了3000萬噸，而國內(nèi)國產(chǎn)礦今年增加了30%，根據(jù)今年的勢頭，明年的國產(chǎn)量還會增加。所以明年礦石比今年更寬松，在這種情況下，“如果談得好，價格可以不漲�！� “獲得首發(fā)定價權也是中國爭取主導權的體現(xiàn)�！辈苡老檎f，中國礦石的供求關系變化，使寶鋼處在有利位置。盡快確定下來，就避免了以往如果我們不先談下來，日本或者歐洲就會搶先談定價格的被動局面，到時候，他們再漲15%我們也沒辦法�！爸袊�是全球最大礦石進口國，我們不能總是跟別人后邊跑，像去年和前年那樣。所以先定下了對我們?nèi)蘸笳勁幸灿蟹e極意義。”曹永祥說。 業(yè)內(nèi)一些人士還認為，9.5%的漲幅將對印度現(xiàn)貨價格起到一定的壓制作用，從而有利于改善中印之間的礦石供需關系。 另一方面，根據(jù)記者調(diào)查顯示，對中國企業(yè)而言，9.5%上漲幅度對企業(yè)影響并不太大。盡管如此，但據(jù)計算，目前這個漲幅仍然會給中國企業(yè)造成40億—50億人民幣的損失。 CVRD力搶中國市場 對于CVRD與寶鋼如此快達成協(xié)議，目前業(yè)內(nèi)的一種普遍看法是，CVRD的目的是為更多搶占中國市場贏得主動權。 一位澳大利亞礦石商稱，去年談判中CVRD跟中國企業(yè)的關系一度搞到很僵的地步，如果這樣的僵局再持續(xù)下去，就有可能被排擠出中國市場。盡管中國并不是CVRD的主戰(zhàn)場，一旦中國市場失去，對于CVRD來說仍然是一個很大損失。從新增產(chǎn)能看，最近幾年三大礦石供應商都有很大增長，但明后兩年，產(chǎn)能增長最多的主要是CVRD。 根據(jù)計劃，2008年CVRD鐵礦石產(chǎn)量將由2003年的1.65億噸/年提高到2.4億噸/年。而從全球礦石銷費量來看，新增消費量主要在中國，這就意味著，如果CVRD不守住中國市場，那么其新增產(chǎn)能的很大一部分將無法實現(xiàn)真金白銀的兌換。 事實上，近2個月來，CVRD在中國動作頻頻，其搶占中國市場的策略已暴露無遺。 11月，CVRD率先與多家中國鋼鐵企業(yè)簽署鐵礦石長期供應合同。合同規(guī)定，在2007年至2017年間該公司將平均年增鐵礦石供應1940萬噸，在2018年至2031年平均年增加供應量810萬噸。這一長期供應合同不僅使其未來25年的部分產(chǎn)能有了銷量保證，也為其接下來與中國進行鐵礦石談判提供了底氣。 除了在礦石銷售領域鞏固并拓展在中國的地盤以外，CVRD對中國的滲透還在鋼鐵相關產(chǎn)業(yè)鏈上多個領域全面開花。 12月19日，CVRD與首鋼集團簽署諒解備忘錄，雙方將在運輸和在河北曹妃甸地區(qū)投資混合球團礦廠等方面進行合作。 12月16日，CVRD與國內(nèi)兗礦集團、日本伊藤忠商事株式會社合資建立的兗礦國際焦化有限公司在山東正式舉行投產(chǎn)儀式。對這一項目，CVRD共投資2660萬美元，并擁有該合資公司25%的股份以及該公司產(chǎn)品在巴西國內(nèi)的獨家經(jīng)銷權。 而在10月份，CVRD還與廣東珠�；浽ＸS鋼鐵有限公司和先鋒鋼鐵有限公司簽署協(xié)議，在廣東新建一個總投資達4000萬美元的球團礦生產(chǎn)工廠。CVRD將對新合資工廠投資400萬美元，并持有該工廠25%的股份。同時，CVRD還與新公司簽署了為期長達30年的供應鐵礦石的協(xié)議。