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我是一個做鋼鐵貿(mào)易的商人，進入這個行業(yè)不久。現(xiàn)在真的很困難。如今鋼材市場，價格透明，利潤微薄，競爭性強。風(fēng)險大。 客戶們那邊回款慢，我們到拿貨要現(xiàn)金�，F(xiàn)在市場里板材供應(yīng)商和板金廠達成交易分為兩種形式。 一種是現(xiàn)金交易（直接給現(xiàn)金或當(dāng)天轉(zhuǎn)賬結(jié)款或給現(xiàn)金支票） 另一種是做月結(jié)交易（板材供應(yīng)商先提供貨給客戶使用，雙方達成一至合同約定某一天結(jié)款，覺的月結(jié)結(jié)款方式有7天15天30天60天）。 做月結(jié)的價格要比現(xiàn)貨的價格要高一點，因為壓款，所以要加一點利潤。做月結(jié)經(jīng)常出現(xiàn)的問題，因為有時到期結(jié)款的時候因為板金廠資金周轉(zhuǎn)不過來往往推遲結(jié)款，比較嚴重的有推遲到幾個月或半年，更嚴重的工廠倒閉要不回來貨款。由于我剛進入這個行業(yè)不久，資金不 足。換句話來說，就是沒有實力。與需求量大的公司合作，壓不起。 大公司一般都是月結(jié)，到結(jié)款時再給你3個月或者半年的承兌.還真是傷木起啊。與小公司合作，一般月結(jié)30天�，F(xiàn)金的有是有，相對來說價格低。基本沒什么利潤，只是有利于公司周轉(zhuǎn)。小公司月結(jié)30天的，風(fēng)險比較大，到結(jié)款時間的時候，公司周轉(zhuǎn)不夠來的時候，一直往后壓。 這只是針對像我這樣買板材的，我所經(jīng)營的產(chǎn)品是：冷軋板、熱軋板、酸洗板、電解板、鍍鋅板、覆鋁鋅板、不銹鋼板、鋁板。 像鋁板，我們一般是現(xiàn)金交易，月結(jié)也有，都是周期比較短。比如月結(jié)一個星期（也就是七天）最多是一個月。月結(jié)的客戶要信譽度非常好的才行。 今天就寫到這里了，還有很多事物要處理。如給大家?guī)�來不便之處，敬請原諒�? 本文來源鋼鐵E站通