網(wǎng)絡(luò)推廣由于有著門檻低、易操作、見效快等優(yōu)點(diǎn)，因此已經(jīng)成為不少小型企業(yè)的常規(guī)營銷手段。網(wǎng)絡(luò)推廣粗略的分，可以分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣量大類。免費(fèi)推廣的常見手段包括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、論壇發(fā)帖、簽名回帖、外部錨文本、友情鏈接、QQ群信息、SNS信息、博客、微博、郵件群發(fā)等。付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣包括競價(jià)排名、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文發(fā)布等。

　　營銷實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營者與競爭對手、產(chǎn)品消費(fèi)者之間一場心理對峙和心理戰(zhàn)爭。營銷進(jìn)入系統(tǒng)化時(shí)代，僅僅從一個(gè)或幾個(gè)方面把握已不能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭的勝利，萬事萬物都可以作為營銷的手段，要取得營銷戰(zhàn)爭的勝利，必須從全局把握，將整個(gè)營銷活動(dòng)作為一個(gè)整體，系統(tǒng)化進(jìn)行思考，從如“軟”計(jì)劃可以看出巨大的有心而不足的執(zhí)行力。

　　1、帖子：上過網(wǎng)的人，都有過看帖、回帖和發(fā)帖的經(jīng)歷。帖子非錦繡文章，亦非學(xué)術(shù)論文，帖子是不受語法、格式、時(shí)間、地點(diǎn)等等限制的，觀點(diǎn)和態(tài)度是帖子存在的兩個(gè)基本要素。帖子營銷幾乎存在于任何網(wǎng)路，它不需要高深的營銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和你對所要達(dá)成的營銷目的有深刻的理解和原則性的把握。

　　2、博客：博客風(fēng)已經(jīng)刮遍全國了，忽視博客的營銷作用無疑是不明知的。在恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站創(chuàng)建基于營銷目的的博客往往可以吸引你的客戶群，并傾聽到市場一線最關(guān)心的問題，從而通過分析和判別找出營銷解決方案。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣”味道很濃，那就“博”不如不“博”不如回家睡覺去罷。

　　3、圈子：QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營銷的最終目的。

　　4、文本：就房地產(chǎn)而言，通常的營銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊”、“項(xiàng)目畫冊”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補(bǔ)作用。

　　5、活動(dòng)：常見的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營銷活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛好，與司空見慣的線下營銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。

　　6、E-mail：E-mail乃個(gè)人郵箱，既然是個(gè)人郵箱，其私密性就很強(qiáng)，所以盡管E-mail營銷的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

　　7、壇子：壇子即論壇，對參與者身份特征等的甄別，是確定一個(gè)壇子能否成為你的營銷陣地的前提條件。在壇子里，你如果馬甲穿的合適，話語說的得當(dāng)，就有可能成為該壇子的“領(lǐng)袖人物”。舊時(shí)的上海灘與我們是無緣了，但如果你足夠的睿智，完全有可能在網(wǎng)路論壇中你過一把“許文強(qiáng)”的癮。

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