讀《天道酬勤》，文中提到“沒(méi)有假日和周末，更沒(méi)有白天和夜晚，累了就在墊子上睡一覺，醒來(lái)接著干”，這就是華為“墊子文化”的起源。雖然今天墊子已只是用來(lái)午休，但創(chuàng)業(yè)初期形成的“墊子文化”記載的老一代華為人的奮斗和拼搏，是我們需要傳承的寶貴的精神財(cái)富。作為一名老員工，對(duì)此我深有體會(huì)，沒(méi)有艱苦奮斗就沒(méi)有今天的華為�；仡櫸以谌A為經(jīng)歷過(guò)的艱苦歲月，許多場(chǎng)景令人終身難忘，在這里，我想講講15年前的故事……

15年前即1991年，華為組裝的小型程控電話交換機(jī)BH01，已不能滿足客戶的需求。華為代理的進(jìn)口的HAX系列程控交換機(jī)，也供不上貨。公司決定，集中全部資金和人力，破釜沉舟，幾個(gè)月內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出華為品牌的新型用戶程控交換機(jī)。

華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，五十多名華為人開始了艱險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之路。一層樓分隔為單板、電源、總測(cè)、準(zhǔn)備四個(gè)工段，庫(kù)房、廚房也設(shè)在同層樓。十幾間床挨著墻邊一溜排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。在工段上班，包括開發(fā)人員，累了就爬在桌上，或在地上找張泡沫板、紙板，席地而臥，睡一下，醒來(lái)接著干，包括公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)也是這樣。整層樓沒(méi)有空調(diào)，只有吊扇，高溫下作業(yè)，經(jīng)常是汗流滿面。每天加班到很晚，熄燈就睡。四周老化測(cè)試的機(jī)架，設(shè)備上一閃一閃的信號(hào)燈，高頻電流的振蕩聲，伴隨著枕戈待旦的華為人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

有時(shí)睡到半夜，突然來(lái)車到貨，不論是很重的蓄電池，還是機(jī)柜，都立即起來(lái)，卸完再睡。大多數(shù)人，以此為家，領(lǐng)料、焊接、組裝、調(diào)試、質(zhì)檢、包裝、吃飯、上廁所，一直到睡覺都在這一層樓上。除了到外協(xié)廠及公司總部，不少人一連幾天都沒(méi)下過(guò)樓，有時(shí)候連外面天晴天陰，有沒(méi)有下雨都不知道。

沒(méi)有包裝工段，也沒(méi)有搬運(yùn)及包裝臨時(shí)工，設(shè)備測(cè)好后，臨時(shí)叫上在場(chǎng)的幾個(gè)人，不分工人、工段長(zhǎng)或是經(jīng)理，也不分大專、本科還是碩士、博士，一起包紙箱，裝入木箱再訂上邊角鐵，然后四五個(gè)人一起抬起機(jī)柜箱，裝車發(fā)貨。大家開玩笑都自稱為“鄉(xiāng)民”，經(jīng)理就叫“鄉(xiāng)長(zhǎng)”。市場(chǎng)部招的新員工，一般都要先到總測(cè)工段實(shí)習(xí)，即先當(dāng)“鄉(xiāng)民”，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，才派出去。美國(guó)有著名的“西點(diǎn)軍�！�，我們自豪地稱這是進(jìn)華為的“西鄉(xiāng)軍�！�。

當(dāng)“鄉(xiāng)民”，就要參加包裝發(fā)貨。記得一名新來(lái)的碩士生，第一天上班就打包，不會(huì)干，一上來(lái)就被鐵皮將手指劃破，血竟噴到了旁邊的墻上，幸好早準(zhǔn)備有止血膠布，包上再接著干。

當(dāng)時(shí)華為工資并不高，不論文憑高低，月工資僅幾百元。也沒(méi)有什么補(bǔ)貼，更不計(jì)加班費(fèi)。即使這樣，1991年的華為依然現(xiàn)金流非常緊張，到處借貸困難，到帳的訂貨合同預(yù)付款，都全部投入到生產(chǎn)和開發(fā)。產(chǎn)品出不來(lái)，全國(guó)各地已經(jīng)預(yù)定華為交換機(jī)的催貨電話、電報(bào)、傳真不斷，我們都感到前所未有的壓力，不成功，后果不堪設(shè)想。公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都來(lái)檢查生產(chǎn)及開發(fā)的進(jìn)度，詢問(wèn)原材料到貨情況，或開會(huì)研究面臨的困難與分工。遇到吃飯時(shí)間，公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐，按華為不成文的規(guī)矩，同桌吃飯，由其中職位最高的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人付款請(qǐng)大家吃飯。會(huì)議那段歲月，雖然環(huán)境艱難，但是大家干得很開心，對(duì)未來(lái)充滿信心，個(gè)個(gè)都懷著勇往直前的干勁兒。

開發(fā)項(xiàng)目組只有五、六個(gè)人員，不僅負(fù)責(zé)硬件像電路板、話務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)制作，還要負(fù)責(zé)全部軟件程序的編寫與調(diào)試。關(guān)鍵時(shí)刻，從白天到晚上不斷地編寫軟件，調(diào)試、修改、再調(diào)試。記得有位工程師，負(fù)責(zé)改寫軟件和測(cè)試全機(jī)性能。他累了就抽支煙或閉一下眼，病了也一邊吃藥一邊不停地干。當(dāng)項(xiàng)目成功，機(jī)器出廠，他又到上海指導(dǎo)安裝開通，累得連眼角膜都掉了，不得不住院手術(shù)，才保住了視力。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何自動(dòng)測(cè)試設(shè)備，外加工焊接的電路板，成千上萬(wàn)的焊點(diǎn)都是品質(zhì)部的員工用放大鏡一個(gè)一個(gè)地目測(cè)檢查有沒(méi)有虛焊、漏焊、連焊。交換機(jī)的性能檢驗(yàn)是總測(cè)工段的工程師用話機(jī)一項(xiàng)一項(xiàng)地測(cè)試。遇到大話務(wù)量測(cè)試，往往要將全廠的人都叫到一起，60多部話機(jī)，一人兩部話機(jī)，同時(shí)拿起話筒試。天天看測(cè)試結(jié)果，天天晚上開會(huì)討論攻關(guān)。

1991年12月，我們終于通過(guò)了全部的基本功能測(cè)試，高溫及鏈路老化測(cè)試整機(jī)性能穩(wěn)定，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好。公司決定正式宣布出廠8臺(tái)，產(chǎn)值100萬(wàn)元。首批BH-03（24/224）3臺(tái)于1991年12月2日包裝發(fā)貨出廠。

1991年12月31日晚，公司在蠔業(yè)村工業(yè)大樓三樓開了一個(gè)慶功會(huì)。全部員工聚集“鄉(xiāng)下”，隆重慶祝第一個(gè)有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠。簡(jiǎn)單的自助餐，加上啤酒，我們開了一個(gè)簡(jiǎn)陋而又熱烈的慶功會(huì)。事后才知道，公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款也已經(jīng)全部用完了，公司帳上已沒(méi)有什么資金了，再發(fā)不出貨，公司就要破產(chǎn)了。

1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步。

這可真是天道酬勤，1992年，華為的產(chǎn)品大批出廠，進(jìn)入市場(chǎng)，首次產(chǎn)值突破1億2千萬(wàn)元，利潤(rùn)上千萬(wàn)，華為活下來(lái)了！這為華為在1993年研制生產(chǎn)出C&C08萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)，為進(jìn)一步的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。

屬于自己