周春曉浙商期貨義烏營業(yè)部總經(jīng)理。浙江諸暨人，1994年進入期貨行業(yè)，2001年到義烏發(fā)展。2006底任浙商期貨（前身為天馬期貨）義烏營業(yè)部總經(jīng)理，經(jīng)營該營業(yè)部6年來，該營業(yè)部全體客戶盈虧綜合后每年都實現(xiàn)凈盈利。

訪談精彩語錄：
他們都是把期貨當作事業(yè)來做的人，這一點很重要。另外于海飛的堅韌執(zhí)著、王志立的應(yīng)變聰慧、方杭瑞的簡單自律都是遠超常人的。
全憑近20年的從業(yè)經(jīng)歷，大致從品性、交易方法、生活習(xí)慣等幾個面考察（操盤手）。
短線、日內(nèi)交易，我覺得先天品性很重要。
趨勢交易，先天的堅韌執(zhí)著與后天交易能力的培養(yǎng)同樣重要。
（贏家的共同特征）生活習(xí)慣好、精力充沛、自信、勤奮。
對趨勢、波段交易者，要學(xué)會階段性的總結(jié)休息，讓自己從階段性的興奮狀態(tài)中冷靜下來，把身心狀態(tài)調(diào)整到初始狀態(tài)，這點對主觀交易的人尤其重要。
對日內(nèi)交易者，每個月把盈利取出去，讓資金回到初始狀態(tài)。
我個人認為，期貨作為一個零和游戲，70后會被80后消滅，90后最后也會消滅80后。
市場會自動找到優(yōu)秀的交易人才，不斷地去發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀交易人才是我們的工作。
人品好的交易者能在瘋狂、貪婪、恐懼到來時更早地清醒；人品好的交易者受客戶、公司、業(yè)界尊重，更容易獲得優(yōu)質(zhì)資源與服務(wù)。
我個人比較認可馬加斯的三位一體，綜合基本面、技術(shù)、市場情緒。
競爭壓力還是比較大的。傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的高速成長已經(jīng)過去，手續(xù)費率逐年下降，首先，整合資源，做好營業(yè)部區(qū)域化管理。其次，做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，營業(yè)部作為營銷端。
最近2年來，投資者的生態(tài)格局已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化。
宏觀對沖、趨勢交易者的優(yōu)勢明顯，不管是主觀還是客觀的波段、日內(nèi)交易的盈利難度在增加。
很多贏家會被淘汰，我覺得對贏家來說最重要的是要認識到自己的交易方式在整個投資者的生態(tài)格局中所處的位置。
對于處在有利位置的人可以做些管理類產(chǎn)品，甚至做劣后，對處在不利位置的人可以小賭怡情，也可以響應(yīng)黨中央的號召去做做股票、實業(yè)。
現(xiàn)在國內(nèi)能做一個億期貨產(chǎn)品的人不多，期貨資管業(yè)務(wù)還處在看上去很美的階段。



期貨中國1、周春曉先生您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國網(wǎng)的專訪。都說期貨市場是零和游戲甚至負和游戲，但您任浙商期貨義烏營業(yè)部總經(jīng)理以來，實現(xiàn)了連續(xù)六年營業(yè)部全體客戶綜合后凈盈利，請問能做到如此業(yè)績的核心原因是什么？
周春曉：分為兩個階段，在擔(dān)任營業(yè)部經(jīng)理前我是負責(zé)市場營銷的，幾年里很多時間在金華地區(qū)的幾個縣市跑，接觸了一些已經(jīng)有盈利能力與交易了很多年的成熟客戶，其中的十多位以及他們影響的周圍客戶群，一直是營業(yè)部重點維護的核心客戶群；
擔(dān)任營業(yè)部經(jīng)理后，通過實盤大賽涌現(xiàn)出了于海飛、王志立、毛利俊、徐添瑞等一批交易高手，也讓營業(yè)部員工、客戶有了交流、提高交易能力的氛圍，不再是紙上談兵的行情分析。

期貨中國2、于海飛、王志立、方杭瑞等期貨交易高手都認為您是他們在期貨投資事業(yè)上的“伯樂”，在他們沒有成功之前，您就給他們很多鼓勵、肯定和支持。請問，在他們還處在“煎熬”或者“暗淡”階段時，您怎么知道他們后來會成功？
周春曉：他們都是把期貨當作事業(yè)來做的人，這一點很重要。另外于海飛的堅韌執(zhí)著、王志立的應(yīng)變聰慧、方杭瑞的簡單自律都是遠超常人的。

期貨中國3、您通過哪些層面、哪些方法去考察一個交易者是否具備盈利潛質(zhì)？
周春曉：也說不出系統(tǒng)的方法，全憑近20年的從業(yè)經(jīng)歷，大致從品性、交易方法、生活習(xí)慣等幾個面考察。

期貨中國4、如果您發(fā)現(xiàn)一個交易者具備盈利潛質(zhì)，是一個可造之材，甚至可能是未來之星，您會從哪些方面給他支持？
周春曉：讓他們與公司優(yōu)秀的研究員成為朋友，彌補他們宏觀與品種研究的不足；交易員一般生活圈子比較小，我們就創(chuàng)造條件讓他們與業(yè)內(nèi)高端人才交流；為高凈值客戶提供交易建議等等。

期貨中國5、就您看來，在期貨市場要取得持續(xù)盈利，先天的天賦更重要還是后天的努力更重要？為什么？
周春曉：短線、日內(nèi)交易，我覺得先天品性很重要，很少看到后天努力成功的；趨勢交易，先天的堅韌執(zhí)著與后天交易能力的培養(yǎng)同樣重要。

期貨中國6、在期貨市場，贏家們是否具備某些共同的特征？
周春曉：生活習(xí)慣好、精力充沛、自信、勤奮。



期貨中國7、一個獲得階段性盈利的交易者，后續(xù)能夠取得持續(xù)盈利的關(guān)鍵是什么？
周春曉：對趨勢、波段交易者，要學(xué)會階段性的總結(jié)休息，讓自己從階段性的興奮狀態(tài)中冷靜下來，把身心狀態(tài)調(diào)整到初始狀態(tài)，這點對主觀交易的人尤其重要。我的一位交易朋友他的初始狀態(tài)是自己好幾年前的一篇交易心得，每隔一段時間就拿出來讀讀，確保自己的狀態(tài)在初始狀態(tài)；
對日內(nèi)交易者，每個月把盈利取出去，讓資金回到初始狀態(tài)，可能也是一個不錯的方法。

期貨中國8、您是否在持續(xù)發(fā)掘交易人才？您一般通過哪些渠道去尋找、發(fā)現(xiàn)交易人才？
周春曉：是的，我在持續(xù)發(fā)掘交易人才。我從先天與后天二個路徑去發(fā)現(xiàn)交易人才；
目前我們與浙江師范大學(xué)合作開設(shè)了浙商期貨班，每年4月-10月進行模擬大賽，通過初選、比賽、后期培養(yǎng)幾個環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)先天條件比較好對期貨行業(yè)充滿信心的學(xué)生交易人才。因為我個人認為，期貨作為一個零和游戲，70后會被80后消滅，90后最后也會消滅80后。市場會自動找到優(yōu)秀的交易人才，不斷地去發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀交易人才是我們的工作；
對先天不足后天勤奮的，則可以通過交易團隊來實現(xiàn)交易。

期貨中國9、有人說要做好期貨首先要做好人，人品好的交易者更容易賺錢，人品差的交易者更容易虧錢。您是否認同這樣的觀點？為什么？
周春曉：基本認同。人品好的交易者能在瘋狂、貪婪、恐懼到來時更早地清醒；人品好的交易者受客戶、公司、業(yè)界尊重，更容易獲得優(yōu)質(zhì)資源與服務(wù)。

期貨中國10、從交易周期來劃分，假設(shè)交易分為日內(nèi)炒單、日內(nèi)波段、隔夜波段、中長線等，您會不會更認可其中的某一類或某幾類？您覺得哪一類交易者能取得更大的成功？
周春曉：我比較認可中長線趨勢交易，特別是程序化交易盛行的今天，前幾類的主客觀交易都會比以前難做。

期貨中國11、有些交易者以基本面分析為主，另一些交易者則以技術(shù)分析為主，您會不會更認可某一類？為什么？
周春曉：我個人比較認可馬加斯的三位一體，綜合基本面、技術(shù)、市場情緒。

期貨中國12、有些投資者基于主觀分析進行交易，另一些投資者則用程序化的模式交易，您會不會更認可某一類？為什么？
周春曉：我比較認可結(jié)合程序化模式的趨勢交易，主要也是基于目前的期貨投資者生態(tài)格局考慮。



期貨中國13、您是浙商期貨義烏營業(yè)部的總經(jīng)理，貴營業(yè)部在人員組成、專業(yè)服務(wù)、市場營銷等方面有何特色？
周春曉：期貨營業(yè)部部門設(shè)置大同小異，我們更注重研究、交易人才能力的培養(yǎng)這塊。
營業(yè)部2年前成立了研究部，招聘研究生3名，目前完成了數(shù)據(jù)庫建立、每日博客更新、商報浙商點金等項目。

期貨中國14、期貨客戶分為散戶、專業(yè)投資者、投資機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)客戶這四類，貴營業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)是怎樣的？貴營業(yè)部對不同類別的客戶是否會提供不同的服務(wù)和支持？
周春曉：我們營業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)散戶、專業(yè)投資者、投資機構(gòu)比較均衡，產(chǎn)業(yè)客戶這塊比較少，因為義烏主要是小商品生產(chǎn)、貿(mào)易集散地，中小規(guī)模企業(yè)為主，這類企業(yè)的套保需求不大。
我們把研究分為2個層次，一塊主要是配合市場部門做客戶的基礎(chǔ)服務(wù)，功能與現(xiàn)在大多數(shù)期貨公司研究部門的差不多，培訓(xùn)、技術(shù)分析、熱點行情分析、投資報告等；另外一塊主要是為專業(yè)投資者、投資機構(gòu)服務(wù)的研發(fā)，主要研究方向是宏觀對沖、趨勢投資，并為專業(yè)投資者提供風(fēng)控制度、軟件、流程、參數(shù)設(shè)置等系列服務(wù)。

期貨中國15、您在義烏發(fā)展十余年，對這個城市以及這個城市的期貨投資氛圍已經(jīng)非常熟悉，就您切身感受來看，義烏地區(qū)的期貨投資群體和其他城市相比（比如上海、杭州），主要有哪些不同？
周春曉：義烏地區(qū)的很多投資者有穩(wěn)定的住房出租和店鋪出租收入，現(xiàn)金流充裕，而且義烏受經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響比較小，投資者投資渠道比較多，風(fēng)險承受能力比較強，很多客戶在虧損20-30%就會退出市場選擇其他投資渠道。
與杭州、上海比，義烏客戶期貨投資還處在小而散階段，投資理念也不夠成熟。所以，我們還需要向杭州、上海的業(yè)界朋友多多學(xué)習(xí)。

期貨中國16、浙商期貨義烏營業(yè)部在整個金華地區(qū)期貨公司領(lǐng)域一直處于引領(lǐng)地位，但義烏（金華）地區(qū)期貨公司營業(yè)部越來越多，各家公司也投入了較多，您有沒有感受到競爭壓力？您覺得浙商期貨義烏營業(yè)部能否繼續(xù)領(lǐng)跑？
周春曉：競爭壓力還是比較大的。傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的高速成長已經(jīng)過去，手續(xù)費率逐年下降，期貨又是一個高消耗零和市場。我們要繼續(xù)領(lǐng)跑金華地區(qū)必須做好幾塊工作：首先，整合資源，做好營業(yè)部區(qū)域化管理，提高市場占有率，總公司計劃今年在金華設(shè)立營業(yè)部，今后義烏、金華、麗水等地作為整個浙中南區(qū)域來管理，優(yōu)勢互補、協(xié)同作戰(zhàn)；其次，做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，營業(yè)部作為營銷端，前期完成渠道建設(shè)與營銷團隊建立。

期貨中國17、隨著期貨公司投資咨詢業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的開閘，我國的期貨行業(yè)進入了資產(chǎn)管理時代，就您看來，在資產(chǎn)管理時代，投資者的生態(tài)格局會不會發(fā)生變化？盈利難度會不會發(fā)生變化？
周春曉：最近2年來，投資者的生態(tài)格局已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化，宏觀對沖、趨勢交易者的優(yōu)勢明顯，不管是主觀還是客觀的波段、日內(nèi)交易的盈利難度在增加。

期貨中國18、在資產(chǎn)管理時代，以前的那些贏家會不會被淘汰？您覺得這些贏家有哪些發(fā)展方向？
周春曉：很多贏家會被淘汰，我覺得對贏家來說最重要的是要認識到自己的交易方式在整個投資者的生態(tài)格局中所處的位置。對于處在有利位置的人可以做些管理類產(chǎn)品，甚至做劣后，對處在不利位置的人可以小賭怡情，也可以響應(yīng)黨中央的號召去做做股票、實業(yè)。

期貨中國19、前一兩年期貨有限合伙產(chǎn)品的發(fā)行比較熱，近一年來期貨公募基金專戶產(chǎn)品的發(fā)行比較熱，您是否看好這兩類期貨產(chǎn)品？它們會成為未來市場的主流，還是只是期貨產(chǎn)品發(fā)展過程中的過渡形式？
周春曉：不看好，前段時間還關(guān)注過這些產(chǎn)品，最近不太關(guān)注。
不太關(guān)注的原因很簡單，首先，期貨產(chǎn)品做成6-8%保本型的，這不是期貨這行業(yè)干的活，當然對前期期貨產(chǎn)品深入老百姓有意義，但不會成為主流；其次，我覺得現(xiàn)在國內(nèi)能做一個億期貨產(chǎn)品的人不多，期貨資管業(yè)務(wù)還處在看上去很美的階段。