怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷？

過去不等于未來！
沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！上帝的延遲并非上帝的拒絕，任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我！重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！對(duì)自己的生命完全負(fù)責(zé)！

我是一家婚介公司的資深婚戀顧問，公司自開辦以來一直走的是同城婚戀介紹，在現(xiàn)在剩男剩女比較多的時(shí)代倒也經(jīng)營的有聲有色。不過總是在一個(gè)地區(qū)也有很大的局限性，在加上現(xiàn)在很多婚戀網(wǎng)站的迅速發(fā)展，婚介公司的處境恐怕會(huì)越走越艱難。慎重考慮后老板決定也要加入到婚戀網(wǎng)站的大軍，這樣不但能打破地域的束縛，也能更好的帶動(dòng)公司的發(fā)展。為此老板找我們開了四五次會(huì)，商議了一個(gè)多星期，最后決定由我、公司另外三個(gè)資深婚戀顧問和業(yè)務(wù)部經(jīng)理五個(gè)人做網(wǎng)站的先頭軍。

這對(duì)我們幾個(gè)來說簡直壓力山大啊，雖然在婚戀這是資深的，可在網(wǎng)站方面我們幾個(gè)都有點(diǎn)菜，也就業(yè)務(wù)部經(jīng)理還稍微懂點(diǎn)，但決定已經(jīng)下了，硬著頭皮也得上了。公司網(wǎng)站以前就有，雖然一直沒人維護(hù)，但是直接修修改改就可以用了。我們幾個(gè)討論了兩天，決定先制定個(gè)推廣企劃，把推廣辦法都結(jié)合著公司狀況分析了下，然后又一一的否決掉，最后從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的角度我們決定了用QQ群推廣。一開始花了點(diǎn)錢請(qǐng)人幫忙加了300個(gè)QQ群，我們幾個(gè)每天輪流在群上發(fā)廣告和網(wǎng)站信息，結(jié)果沒過幾天，就被80%以上的群給踢出來了，效果也不怎么好。既然加別人的群不行，那不如就自己建吧。因?yàn)楦呒?jí)群人數(shù)有限，只能有200人，沒辦法我們只能多申請(qǐng)一些QQ，花了將近一萬多申請(qǐng)了一百個(gè)QQ會(huì)員，然后就開始在各個(gè)地方拉人進(jìn)群，拉人花了好多時(shí)間，好不容易人拉的差不多了，可是卻發(fā)現(xiàn)大家的活躍度不是很高，有很多都是潛水黨，有的將近一個(gè)月都沒出來說過一句話，更有的在發(fā)現(xiàn)我們總是會(huì)發(fā)布一些網(wǎng)站消息后，直接把我們的群信息屏蔽了。這時(shí)我們才徹底的感覺到這種方式也許真的不適合，像我們這種需要大量受眾群體的網(wǎng)站。錢也花了，時(shí)間也搭進(jìn)去了，結(jié)果卻這么不盡人意，說實(shí)話不失望不氣餒那是假的，可就算失望憤怒又能怎樣，老板給了我們半年時(shí)間來做這個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)浪費(fèi)了兩個(gè)多月，還剩下不到四個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)沒有空去悲傷了，趕緊總結(jié)了這次嘗試失敗的原因和教訓(xùn)，然后開始想新的辦法。

中間業(yè)務(wù)部經(jīng)理被派到東莞出差了一個(gè)星期，在等他回來的這一個(gè)星期里，我們又想了很多主意，可是可行性都不是很高，最終都放棄了。業(yè)務(wù)部經(jīng)理出差回來那天我們特意早早的到了公司，買了早餐準(zhǔn)備給他接風(fēng)。沒想到我們到辦公室時(shí)候，他都已經(jīng)坐在辦公桌前了。看我們一進(jìn)來他就趕緊上前，還沒等我們說什么，他就告訴我們他找到好的辦法了。我們一聽也感覺很興奮，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人里就他的想法最多，經(jīng)驗(yàn)也最多，所以他說的這么自信，我們也感到很有希望。一起圍到他的電腦前，看他輸入了一個(gè)網(wǎng)址：，一會(huì)彈出了一個(gè)叫“旺道”智能優(yōu)化系統(tǒng)的官網(wǎng)。之前其實(shí)也有想過找軟件或者公司優(yōu)化，可是在網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)很多軟件跟公司自己都要做百度推廣才能排到首頁，這讓我們?cè)趺茨芟嘈潘�有�?shí)力把我們的網(wǎng)站排上去呢？不過這是經(jīng)理打開的，我們就好奇的看了會(huì)，介紹的都很詳細(xì)，功能也很多，有好幾個(gè)優(yōu)化功能都特別符合我們公司網(wǎng)站的現(xiàn)狀。

他看我們把網(wǎng)站內(nèi)容瀏覽完了，跟我們講了他這次出差的經(jīng)歷。經(jīng)理本身就是東莞人，這次出差他也順便當(dāng)回家探親了，正好又趕上老同學(xué)聚會(huì)，他就參加了。因?yàn)橹�前網(wǎng)站推廣失敗的事，他一直壓在心里，聚會(huì)的時(shí)候喝多了就把這事跟他以前的同學(xué)講了，沒想到他那幾個(gè)同學(xué)里也有辦二手貨交易網(wǎng)站的，聽他一說就上心了。他要回來的前一天特意去他家找了他，給他講了好多關(guān)于網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站優(yōu)化方面要注意的事，然后又把自己用了兩年的優(yōu)化軟件推薦給了經(jīng)理。

經(jīng)理把網(wǎng)址和QQ都記下了之后就趕緊訂票，準(zhǔn)備回來跟我們幾個(gè)好好商量一下。我聽完第一個(gè)感覺就是挺感動(dòng)的，雖然很多年不在一起還這么關(guān)心經(jīng)理。胡思亂想了一會(huì)就趕緊進(jìn)入正題了，我把“旺道”智能優(yōu)化系統(tǒng)的功能效果整理打印了五份，我們就開始開會(huì)研究了。開了一個(gè)上午的會(huì)，覺得這個(gè)旺道主張的提高網(wǎng)站權(quán)重的方式來提排名是個(gè)很好的方法，而且它上面說的做關(guān)鍵詞優(yōu)化對(duì)宣傳公司也很有好處。我們幾個(gè)大致有了決定之后就加了客服QQ：ＳＥＯ１５３@ＱＱ.ＣＯＭ(1348154999)，想跟她在詳細(xì)了解下介紹了沒有的，順便探一探這個(gè)公司的實(shí)力。聊了一會(huì)問道了技術(shù)問題，客服告訴我們旺道是全國唯一的軟件跟人工結(jié)合的，所以有問題隨時(shí)都有技術(shù)員可以在線解決，這讓我們對(duì)這個(gè)軟件好感又增加了點(diǎn)，之后又問了很多問題，看了幾份案例，再加上經(jīng)理的朋友都用兩年了效果也不錯(cuò)，就決定嘗試一次了。讓客服推薦了幾款不同功能的套餐，價(jià)錢還真不貴，從四千多到一萬多不等，之前我們注冊(cè)QQ會(huì)員還花了一萬多呢。所以對(duì)比了一下，這個(gè)軟件性價(jià)比還是挺高了�？头�把每個(gè)價(jià)位適合什么樣的公司，適合什么狀況，詳細(xì)的給我們解說了一遍，最后商討了一下，決定買一套九千多的。現(xiàn)在離半年就剩三個(gè)月左右了，所以我們必須得來個(gè)強(qiáng)效的，能快速有效果的，這也算是我們孤注一擲，在老板審查前的最后一搏了，所以各方面考慮的都格外的仔細(xì)。

簽合同付款開通VIP帳號(hào)后，我們五個(gè)在各自的電腦里都安裝了。這點(diǎn)也是當(dāng)時(shí)我們買之前很喜歡的一點(diǎn)，一款軟件一個(gè)帳號(hào)可以很多電腦一起用，這樣不但節(jié)省資金也方便我們工作。安裝好之后，按客服的指導(dǎo)操作了一下，蠻簡單的，很快就上手了。因?yàn)槲覀兌疾欢�關(guān)鍵詞那方面，所以網(wǎng)站也沒什么有價(jià)值的關(guān)鍵詞。旺道的技術(shù)員結(jié)合我們公司網(wǎng)站的內(nèi)容給我們建了一套關(guān)鍵詞體系，大概用了兩個(gè)星期就有點(diǎn)效果了，網(wǎng)站排名提前了好幾頁，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率也增加了。之后旺道的技術(shù)員又把網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整了一下，調(diào)整后的網(wǎng)站比之前用著順暢了不少，收錄的效果也增加了�；�本上優(yōu)化的活也沒我們啥事，軟件能搞定的就自己運(yùn)行著，有問題打個(gè)電話：０７５５-２３２８８９２１過去，很快就可以解決了，我們也輕松不少。因?yàn)檐浖�還自帶了學(xué)習(xí)的視頻，沒啥事我們幾個(gè)就看著視頻學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，練習(xí)著建關(guān)鍵詞，學(xué)著怎么給網(wǎng)站提權(quán)，再不然就跟網(wǎng)站的會(huì)員聊聊天，幫他們解決一些情感問題。用旺道到第二個(gè)月初的時(shí)候，網(wǎng)站排名就到了首頁。這兩個(gè)月里，旺道優(yōu)化給我們吸引了不少用戶，剛開始還只是增加了流量，后來網(wǎng)站權(quán)重越來越高，排名越來越靠前，就不斷的有好多用戶注冊(cè)成了我們網(wǎng)站的會(huì)員。到首頁之后，因?yàn)檎故镜臋C(jī)率更大了，又吸引了很多新用戶注冊(cè)。這樣一個(gè)階段一個(gè)階段的勝利，讓我們公司的網(wǎng)站現(xiàn)在充滿了活力，現(xiàn)在網(wǎng)站注冊(cè)的用戶300萬，平均每天線上互動(dòng)的用戶都有將近幾十萬。這樣的結(jié)果說實(shí)在的我們統(tǒng)計(jì)的時(shí)候都非常吃驚，短短的幾個(gè)月就能有這樣的成果，要是堅(jiān)持個(gè)幾年，那網(wǎng)站必然會(huì)比公司影響大的多啊。

前兩天老板審核了我們的工作，口頭實(shí)際都給了我們一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，也把我們劃成了正式的公司部門，我們五個(gè)算是公司網(wǎng)絡(luò)營銷部的先祖吧。老板會(huì)上說準(zhǔn)備給我們部門再調(diào)派一些人手，然后每個(gè)人帶三四個(gè)，充實(shí)一下網(wǎng)絡(luò)營銷部了力量。不過這些都是后話了，現(xiàn)在我們五個(gè)應(yīng)該趁還沒有忙的喘不過氣之前好好慶祝一回，緩解一下疲憊的心靈然后再投入到更大強(qiáng)度的工作中去。