【討論】如何走出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困惑? 
評論:0 點(diǎn)擊：1280 如何走出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困惑?
當(dāng)我們?yōu)橐蝗ゲ粡?fù)返的青春嘆息時(shí)，我們應(yīng)該考慮將來的衰老，不要到那時(shí)再為沒有珍惜壯年而悔恨。如何走出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困惑?
“鈴...鈴...鈴...”鬧鐘“叫”了起來，北京的冬天真的好冷，我把頭埋在被子里不想起床。突然想到，不行，我今天第一天上班呢，怎么能遲到。一個(gè)翻身就掀開被子起床了，好冷啊，一邊哆嗦著穿衣，一邊收拾好文件。刷牙、洗臉、刮胡子、打領(lǐng)帶，洗浴室的鏡子上很快因?yàn)槔錈岱从�，起了一層朦朧的水霧，我用手抹抹，清楚了。嗯相當(dāng)不錯(cuò)，鏡子里清楚地映出了一個(gè)帥帥的，干凈清爽的，自信的我。收拾完畢，哼著周杰倫的歌，提包出門了。
一路小跑，來到了公汽站臺，等車的人還真多，一看他們就知道都是上班族，個(gè)個(gè)穿戴整齊，翹首等待公交車的到來。5分鐘后，2路汽車來了，我匆匆上車，丟進(jìn)了兩枚硬幣，找了個(gè)靠窗的位置坐下。車上開了暖氣，暖暖地直到心窩。坐公交車到上班的地方，大約要20分鐘，路程要拐幾個(gè)彎，雖然去過一次，卻記得不太清楚。我望著窗外匆忙的人群，高大的建筑，還有路邊的廣告，并一一記在心里，讓自己把路程記下來。
到站，下車。一看手表，離上班時(shí)間只有5分鐘了。一路小跑到公司所在的大廈，電梯也來不及等，還是小跑上六樓，多虧我健壯，在學(xué)校還是藍(lán)球隊(duì)的隊(duì)長呢。終于到達(dá)公司門口了，一看時(shí)間，還有1分鐘，在門外縷了一下頭發(fā)，稍做了一下整理，一腳就跨進(jìn)門去，不料，與一個(gè)正好出來的女同事撞了個(gè)滿懷。他手上的資料掉了一地，我趕緊一邊說對不起一邊去撿，女同事也蹲下來一起撿，看地上的資料，我猜想她應(yīng)該是銷售部的，全部是銷售報(bào)表、銷售策劃，還有一張藍(lán)色封面的光盤，上面寫著“旺道智能SEO系統(tǒng)”。收拾好后，我全部給了她，再次說了聲對不起，女同事抿嘴一笑，走了。我的心吶，停了二拍。
在接待室等著人事部安排我培訓(xùn)及崗位。坐在那里還在想剛才的事，那位女同事瓜子臉、柳葉眉、大大的眼睛，紅紅的嘴，修長的身材，嗯應(yīng)該和我是一對。她如果在銷售的話，那么我和她應(yīng)該會在同一部門才對，我也是來做銷售的。一想到會和她一起共，心里那個(gè)竊喜呀�！斑诉诉恕甭�，我聽到接待室門外的敲門聲，我立刻起身，接著就進(jìn)來了一個(gè)人。真是想曹操，曹操就到。美女同事進(jìn)來了，心又停了二拍。
“咦，原來是你呀”美女同事先說話了。
“咦，原來是你呀”我學(xué)著美女同事的語氣，又回了一句。
我們都呵呵地笑了起來，大家一起坐下了。
“你叫龍高，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的，有兩年工作經(jīng)驗(yàn)，是吧。”美女微笑對著我說。
“是的”我也微笑著回答。
“我叫趙敏，以后你叫我小敏好了�！泵琅詧�(bào)家門了。
趙敏，想到了《倚天屠龍記》。這個(gè)角色，我喜歡。不知道是不是叫趙敏的女孩子都這么漂亮。
“好的，那我們也別見外，你叫我小高吧。”我說著。
“小高，我是人事部助理，現(xiàn)在給你拿些資料過來，你先看下。”。小敏邊說邊把資料遞給我。
一聽，心情從竊喜到冰點(diǎn)。原來她是人事部的，還以為可以在一間辦公室上班呢。
“你怎么了，這些資料你理解了，也不難的。”小敏可能看我臉色有變，忙補(bǔ)充道。
“我的位置就在你辦公室隔壁，你剛來如果有什么需要幫忙的，盡管開口。”小敏接著說。
一聽，原來就在隔壁，心情又從冰點(diǎn)開始上升了。
交待完后，小敏帶我到銷售部辦公室，安排了坐位，離開了。
銷售部這時(shí)還沒有人，聽小敏剛才說是開早會去了。我就在位置上看資料，這不就是我剛才撞到地上的那些嗎？又看到了這張藍(lán)色封面的光盤，上面寫著“旺道智能SEO系統(tǒng)”。雖然好奇，但沒敢開電腦去看。我認(rèn)真地看著手上的其他資料。半個(gè)小時(shí)后，走進(jìn)來了三個(gè)同事，兩男一女。其中一個(gè)年紀(jì)稍大一點(diǎn)，估計(jì)是老板吧。面試時(shí)有了解到銷售部是歸老板直接管理的。我放下資料，微笑著站了起來，說了句：“大家好，我是新來的小高”�！芭叮切「�，資料都看了嗎？對公司有些了解了吧。”年紀(jì)稍大一點(diǎn)的說。不等我回答，他又指著那三個(gè)同事，依次說，這是文雯、阿東，你可以叫劉經(jīng)理，今后大家一起共事，有什么不懂的，可以問我們�！比缓笪揖烷_始工作了，劉經(jīng)理安排的工作就是2小時(shí)內(nèi)把手上的資料看完，先對公司的基本情況和銷售方向有一個(gè)大致的了解，然后去各大平臺發(fā)發(fā)貼，找出有用商機(jī)信息。旺道那張藍(lán)色的光盤也是劉經(jīng)理上周購買的，劉經(jīng)理讓我打開看看，給了我?guī)ぬ柮艽a，先了解操作，不會的問旺道客服，并給我旺道售后QQ：ＳＥＯ１５３@ＱＱ.ＣＯＭ(1348154999)。
辦公室里，大家有條不紊地工作著，時(shí)不時(shí)地響起了電話鈴聲，QQ、旺旺有信息來時(shí)的“嘀嘀”聲，還有鍵盤“得得”的敲擊聲。大家忙碌而不慌亂，緊張而不急促，一切都好象有了一定的流程，一步一步進(jìn)行著。而我則認(rèn)真地看到手中的資料，也大概把公司做了個(gè)基本了解，公司生產(chǎn)服裝，以男裝襯衫為主，以前一直都是代理商負(fù)責(zé)銷售，因?yàn)槟承┰颍ㄟ@是秘密），沒有辦法再與代理商做更長久的合作，公司就把目標(biāo)放在網(wǎng)絡(luò)上，新成立網(wǎng)銷部，開始走電子商務(wù)的路子。我所在的部門就是剛成立的，是老板自己負(fù)責(zé)管理及營銷策劃。
看完了這些資料，我也找了不少平臺去了解，阿里巴巴、淘寶、慧聰?shù)绕脚_上，每個(gè)都注了一個(gè)企業(yè)帳號。阿里巴巴和慧聰都屬于B2B平臺，淘寶則是C2C平臺，百度則是搜索平臺，人們要什么東西，都會上百度搜。我也考慮過我們的產(chǎn)品是服裝，在網(wǎng)上可以零售，也可以批發(fā)。這張營銷的網(wǎng)，我們要怎樣去撒，才能網(wǎng)羅更多的魚呢？
一會兒就到了中午，文雯對我說：“小高，我和阿東叫外賣，你要不要一起叫？”。我說：“謝謝，我不叫了，我想下去走走。”我因?yàn)樽艘辉缟�，所以想活動一下，北京的冬天雖冷，但中午陽光卻很明媚，陽光從窗子照進(jìn)來，灑了一地金光，打在身上也暖洋洋的。這么好天氣，如果下去走走，應(yīng)該是很舒心的。再順便去隔壁小敏那看看，如果她沒叫餐，就約她一起下去，看看附近有沒有合適吃飯的地方。
到了隔壁，小敏正埋頭工作著，我輕輕敲門。小敏把頭抬了起來，看到是我，忙招手讓我過去，說：“小高，來幫我看下，這幾款電腦，哪種比較好？” 我湊過去一看，小敏正在百度搜“聯(lián)想電腦的好不好”，我問：“你搜這個(gè)干嘛？”小敏說，去年她弟弟高考，如果考上大學(xué)，就買部手提電腦給弟弟當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。她挑了好久都沒下決心。后來找了幾個(gè)牌子的，也不知道質(zhì)量好不好，保修方不方便。所以他就去百度了解一下。突然我腦中靈光一閃，如果小敏在第一頁搜到了聯(lián)想的網(wǎng)站，網(wǎng)站上介紹了性能、價(jià)格及保修的信息，那么客戶的購買機(jī)率是90%以上，那我們?yōu)槭裁床蛔鲫P(guān)鍵詞排名。
和小敏走到樓下，冬日的陽光打在小敏的臉龐，讓她的肌膚呈現(xiàn)半透明的狀態(tài)，伴隨著絲絲冷風(fēng)，吹起小敏兩鬢的長發(fā)，我倆并排走著，由于我對附近不熟，在小敏的帶路下，轉(zhuǎn)了幾個(gè)路口，終于找到了一家小店。小店比較雅致，消費(fèi)比較合理。我倆分別點(diǎn)了兩份套餐，邊吃邊聊。小敏問：“一天上班，感覺怎么樣？”我說：“很好，大家都很努力，工作氛圍很不錯(cuò)�！毙∶粲謫枺骸澳阌昧送绬�？”我說：“還沒有？怎么，你會用？”小敏說：“我也沒用過，那天采購?fù)獬觯瑒⒔?jīng)理就讓我去旺道進(jìn)行咨詢買的。做網(wǎng)絡(luò)推廣的，可以優(yōu)化網(wǎng)站到百度首頁�！蔽艺f：“哦，我聽過網(wǎng)站優(yōu)化。具體還不知道怎么做，打算下午去操作一下�！毙∶粽f：“好好干哦，劉經(jīng)理為人還是很不錯(cuò)的，做得好到時(shí)升職了，可要請我吃飯喲�！�
下午回公司，把旺道打開，運(yùn)行了文件SEOmaster.exe，出現(xiàn)了藍(lán)色界面，提示我要會員登陸。用劉經(jīng)理給的帳號密碼進(jìn)去后，可以看到“SEO推廣”欄目，點(diǎn)擊有許多功能，一一瀏覽了一下，還好感覺操作不是太難。在大學(xué)時(shí)，我就是電腦高手了，什么軟件下載，安裝系統(tǒng)等都難不倒我，不少同學(xué)電腦系統(tǒng)故障，一般都找我處理。在最后有一個(gè)“SEO學(xué)堂”，是什么，進(jìn)去看看。有意思喲，是“旺道智能SEO系統(tǒng)”精心制作的視頻教程，這個(gè)教程不是操作教程，而是網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售心理等方面的教程。旺道還是想得比較周到的，提供了這樣人性化的服務(wù)。在自己操作系統(tǒng)推廣的同時(shí)，還有相關(guān)教程學(xué)習(xí)。
在這工作才幾天，我已經(jīng)能和公司的同事打成一片，和小敏也成為無話不說的好朋友。
在劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們建了一個(gè)淘寶店，建了一個(gè)阿里商鋪，還有自己公司的網(wǎng)站。我負(fù)責(zé)文字內(nèi)容的編輯，文雯負(fù)責(zé)拍照及圖片處理，阿東負(fù)責(zé)去旺旺上發(fā)廣告。每天匯報(bào)工作進(jìn)度，及時(shí)匯整網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息。除非價(jià)格低，不然是很難排到那些平臺前面的，可以說沒有最低，只有更低，客戶幾乎都搜不到我們的店。也想過做淘寶直通車的服務(wù)，那個(gè)費(fèi)用驚人不說，最重要的是平臺上產(chǎn)品同質(zhì)化太多，價(jià)格已經(jīng)不能按件來計(jì)利潤了。并且低質(zhì)量產(chǎn)品，也貼上高質(zhì)量產(chǎn)品的圖片。終端客戶往往不會分，只買便宜的。一個(gè)月下來，到是來了幾個(gè)客戶咨詢，不過問問就走了。一個(gè)月下來，網(wǎng)絡(luò)上一單都沒有成交，大家都垂頭喪氣。
一天上午，大家又開始了忙碌的工作，這時(shí)，電話鈴聲響了，平時(shí)一般都是文雯接聽的，剛好她去茶水間了，阿東平時(shí)不太愛說話，是個(gè)內(nèi)向的小伙子，我看他沒有接電話的舉動，當(dāng)電話響到第三聲時(shí)，我就接聽了：“您好，有什么可以幫到您！”對方很客氣地說：“我是百度公司的，你們公司要在百度上做推廣嗎？”。這下我當(dāng)然不敢下決定，劉經(jīng)理現(xiàn)在也不在辦公室，所以我就說：“你先發(fā)份資料到我公司郵箱，我們先了解一下吧�！比缓笪揖蛨�(bào)了一遍公司郵箱給對方，就掛了電話。
劉經(jīng)理進(jìn)了辦公室，我提了一下剛才電話中的事情，經(jīng)理反問了一句：“小高，你怎么看？”對于網(wǎng)絡(luò)營銷，多少我還是有所了解的。我說：“網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較多，百度競價(jià)無疑是見效最快的一種方式，其次就是做網(wǎng)站優(yōu)化，再就是多在博客、論壇發(fā)廣告�！蔽野褞讉�(gè)主流的營銷方式向經(jīng)理陳述了一遍。經(jīng)理皺著眉頭，思考了幾秒，說：“我們先做網(wǎng)站優(yōu)化，我給你的“旺道智能SEO系統(tǒng)”都了解了嗎？”我說：“都看過了�！苯�(jīng)理接著說：“那好，給你一個(gè)月時(shí)間，你就負(fù)責(zé)把我們的網(wǎng)站優(yōu)化到百度首頁。”
雖然我是學(xué)電子商務(wù)的，可是這優(yōu)化網(wǎng)站排名，那就象花姑娘上轎頭一回。不知道有沒有速成的辦法呢，先加旺道客服QQ：ＳＥＯ１５３@ＱＱ.ＣＯＭ(1348154999)吧，經(jīng)過具體溝通，終于在下班前，選定了關(guān)鍵詞，定位了網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候我并沒有下班，因?yàn)槲抑牢业娜蝿?wù)很巨，想要在一個(gè)月內(nèi)做優(yōu)化，時(shí)間還是很趕的。我又聽了兩從個(gè)小時(shí)旺道的優(yōu)化課程。當(dāng)我站起來準(zhǔn)備回家時(shí)，才感覺到腳已經(jīng)凍僵了。走出公司時(shí)，我看到陳經(jīng)理還在埋頭工作，我就過去打了個(gè)招呼，陳經(jīng)理也說現(xiàn)在有點(diǎn)晚了，回家路上小心一點(diǎn)。
走到站臺，腳還是冰的，原地小跑一陣，終于開始有了知覺。北京的冬天冷，晚上就更冷了，風(fēng)呼呼地刮著，像小敏那種纖細(xì)的女孩子，估計(jì)會被刮走吧。終于，2路公汽來了，我走上車，正準(zhǔn)備投幣，突見前方小敏的背影，手還一邊在臉上抹，好像在哭。怎么回事，我知道小敏為了上班方便，就住在公司附近，她這么晚了又這么冷，出來干什么呢？心里不禁擔(dān)心著，我轉(zhuǎn)身下了車，朝小敏的方向跑去，邊跑邊叫：“小敏，小敏。。�！毙∶暨@時(shí)回過頭來，淚眼汪汪地看著我。我問擔(dān)心地問：“怎么了？”小敏哭著說：“我剛接親戚打來的電話，我媽暈倒了，我必須得去車站買票回去。”小敏的家庭我也聽她講過，他爸爸在她上小學(xué)時(shí)因事故過世了。她媽媽一個(gè)人帶著她們姐弟倆，過得非常艱難，經(jīng)常超負(fù)荷工作，現(xiàn)在年紀(jì)慢慢大了，身體的毛病就多了。說實(shí)話，幫她買到張車票，送她回家看她媽媽，就是對她最大的幫助了。我說：“我送你去車站吧，路程還是有點(diǎn)遠(yuǎn)的，這么晚了一個(gè)女孩子不安全�！毙∶粲酶屑さ难凵窨戳宋�，并點(diǎn)了點(diǎn)頭。我們就一起快步向車站走去。到了車站，買了車票，還有30分鐘上車的時(shí)間，我讓小敏坐在候車室休息一下，我就在附近買了點(diǎn)吃的給小敏帶在路上吃。小敏上車前，打了電話向公司請假，當(dāng)我回到住宿的地方，已經(jīng)午夜12點(diǎn)了。疲憊得倒床就睡著了，當(dāng)我感覺到冷時(shí)，又是早上鬧鐘開始叫的時(shí)候。
小敏回去了，估計(jì)十天半個(gè)月才會回來上班。而我呢，則在旺道客服的指導(dǎo)下，初步瀏覽了他們的網(wǎng)站：進(jìn)行原理了解，開始著網(wǎng)站優(yōu)化的工作。實(shí)際上旺道優(yōu)化并不難，就在于有沒有耐心，先用提權(quán)功能給網(wǎng)站進(jìn)行提權(quán)，然后再把關(guān)鍵詞設(shè)置好，每兩三天進(jìn)行一次進(jìn)階，慢慢加強(qiáng)優(yōu)化力度。雖然用旺道節(jié)省了很多人力，每天除了掛機(jī)外，也只需操作5分鐘上，但是為了效果更快達(dá)到，我自己也寫些產(chǎn)品資料上去更新， 我看到關(guān)鍵詞每天都在前進(jìn)，心里真的很有成就感。當(dāng)我第一個(gè)詞靠自己的努力排在百度首頁的時(shí)候，已經(jīng)是優(yōu)化第15天了。旺道客服服務(wù)態(tài)度很好，也很耐心，因?yàn)榘俣人惴ń?jīng)常更新，他會把許多以住的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都教給我�；蛟S是我有點(diǎn)極進(jìn)，也或許是小敏還沒有回來，所以心情有點(diǎn)煩燥。正好我在操作上的方法與旺道客服的常規(guī)要求不一致，那天在QQ上，我罵了客服幾句。其實(shí)事后，我還是很后悔的，本來也想打個(gè)電話：０７５５-２３２８８９２１過去，畢竟按百度優(yōu)化規(guī)律才是最好的優(yōu)化方法。而我一心想要快點(diǎn)排上去，現(xiàn)在又不好意思再找回客服了。
忍了兩天，心還是有點(diǎn)忍不住了，正當(dāng)我準(zhǔn)備Q旺道客服，問其他詞要操作什么來提高排名。誰知旺道客服到是先Q我了，發(fā)來的信息是：“龍先生，您在嗎？今天需要操作關(guān)鍵詞進(jìn)階了”。呵呵，感覺好象沒事發(fā)生一樣，我糾結(jié)的心總算又歸于平靜，我也很禮貌地回他：“謝謝，好的，我現(xiàn)在就操作�！币粋�(gè)月后，大部分關(guān)鍵詞都慢慢上了首頁，我們部門的電話咨詢量及網(wǎng)上咨詢量有明顯的上升。每一位咨詢的客戶，我們都會問他們是怎么找到我公司的，大部分都回答說，我是在百度上搜的，對比了幾家，搜什么詞都能搜到你，我就來問了。而且從百度上找來的基本上都是大客戶，他們想找可靠的生產(chǎn)商，并且要質(zhì)量好，而且要批量拿貨的。訂單一個(gè)接一個(gè)，客戶量也在不停累加，我除了把優(yōu)化做好之外，還建議經(jīng)理定期做些優(yōu)惠活動，積分贈品之類，讓老客戶又來重復(fù)消費(fèi)或介紹朋友來消費(fèi)。同時(shí)部門里的文雯、阿東把前面建的淘寶店，阿里店的活動也同步更新，反正衣服都要穿的嘛，我就策劃把男裝長袖和短袖的襯衫捆綁銷售，還借鑒了國外知名公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，做好客戶服務(wù)及定期回訪。后來老客戶覺得我們服務(wù)好，品質(zhì)過硬，訂單金額從幾千元，上升到幾萬元，甚至幾十萬元。我想，按這個(gè)進(jìn)度到了年底，肯定是會突破100W。
可是這種成功的喜悅，小敏卻不能來和我分享。小敏走了也有一個(gè)多月了，她還回不回來。自從她回去后，電話也打不通了。唉，我和小敏還沒開始呢，就這樣結(jié)束了。這天我照常來上班，大老遠(yuǎn)地就聽到辦公室里鬧哄哄的，嘻嘻哈哈好大聲呢，都說三個(gè)女人一臺戲，一點(diǎn)都不假，站到門口，發(fā)現(xiàn)大家都圍著一個(gè)人，嘰嘰喳喳問這問那。喲，今天是什么日子呀，那人是誰呀，還好我個(gè)子高，走近一看，呀心跳又漏了二拍，小敏回來了。她從家鄉(xiāng)帶了些特產(chǎn)回來，正在分給大家呢。小敏也看到我了，從袋子里拿出一袋東西，說：“小高，這是給你的�！蔽啮└呗暤溃骸靶∶糁厣p友，你看小高那么一大袋，我們都是小袋�！惫�...哈...哈...，大家象笑開了鍋一樣，紛紛說小敏真偏心。小敏刷的一下，臉紅了。
小敏回來了，我的心情也跟著異常地好，工作更賣力了，一有空就往隔壁人事部跑。公司的業(yè)績也如我心情一樣，日日高漲，終于在年底，成功突破100W的營業(yè)額。我拿到了可觀的獎(jiǎng)金。放年假的前一個(gè)星期，陳經(jīng)理單獨(dú)叫我到辦公室，說我進(jìn)步很大，對營銷掌握很好，把公司的網(wǎng)站也打理得井井有條，說要我好好干，明年再拓展網(wǎng)銷二部，我負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)。
“做得好到時(shí)升職了，可要請我吃飯喲�！庇浀玫谝淮魏托∶敉獬龀燥垥r(shí)，小敏就說了這句話，我是否該約她吃個(gè)飯，再搞個(gè)表白什么的呢？心情好緊張啊，心里有鬼了，就有點(diǎn)怯場了，連路過隔壁辦公室門口都會心跳加速了。算了，咬緊牙，先發(fā)個(gè)短信吧：“小敏，中午一起吃飯，老地方，不見不散�！�
當(dāng)我們?yōu)橐蝗ゲ粡?fù)返的青春嘆息時(shí)，我們應(yīng)該考慮將來的衰老，不要到那時(shí)再為沒有珍惜壯年而悔恨。如何走出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷困惑?
“鈴...鈴...鈴...”鬧鐘“叫”了起來，北京的冬天真的好冷，我把頭埋在被子里不想起床。突然想到，不行，我今天第一天上班呢，怎么能遲到。一個(gè)翻身就掀開被子起床了，好冷啊，一邊哆嗦著穿衣，一邊收拾好文件。刷牙、洗臉、刮胡子、打領(lǐng)帶，洗浴室的鏡子上很快因?yàn)槔錈岱从�，起了一層朦朧的水霧，我用手抹抹，清楚了。嗯相當(dāng)不錯(cuò)，鏡子里清楚地映出了一個(gè)帥帥的，干凈清爽的，自信的我。收拾完畢，哼著周杰倫的歌，提包出門了。
一路小跑，來到了公汽站臺，等車的人還真多，一看他們就知道都是上班族，個(gè)個(gè)穿戴整齊，翹首等待公交車的到來。5分鐘后，2路汽車來了，我匆匆上車，丟進(jìn)了兩枚硬幣，找了個(gè)靠窗的位置坐下。車上開了暖氣，暖暖地直到心窩。坐公交車到上班的地方，大約要20分鐘，路程要拐幾個(gè)彎，雖然去過一次，卻記得不太清楚。我望著窗外匆忙的人群，高大的建筑，還有路邊的廣告，并一一記在心里，讓自己把路程記下來。
到站，下車。一看手表，離上班時(shí)間只有5分鐘了。一路小跑到公司所在的大廈，電梯也來不及等，還是小跑上六樓，多虧我健壯，在學(xué)校還是藍(lán)球隊(duì)的隊(duì)長呢。終于到達(dá)公司門口了，一看時(shí)間，還有1分鐘，在門外縷了一下頭發(fā)，稍做了一下整理，一腳就跨進(jìn)門去，不料，與一個(gè)正好出來的女同事撞了個(gè)滿懷。他手上的資料掉了一地，我趕緊一邊說對不起一邊去撿，女同事也蹲下來一起撿，看地上的資料，我猜想她應(yīng)該是銷售部的，全部是銷售報(bào)表、銷售策劃，還有一張藍(lán)色封面的光盤，上面寫著“旺道智能SEO系統(tǒng)”。收拾好后，我全部給了她，再次說了聲對不起，女同事抿嘴一笑，走了。我的心吶，停了二拍。
在接待室等著人事部安排我培訓(xùn)及崗位。坐在那里還在想剛才的事，那位女同事瓜子臉、柳葉眉、大大的眼睛，紅紅的嘴，修長的身材，嗯應(yīng)該和我是一對。她如果在銷售的話，那么我和她應(yīng)該會在同一部門才對，我也是來做銷售的。一想到會和她一起共，心里那個(gè)竊喜呀�！斑诉诉恕甭�，我聽到接待室門外的敲門聲，我立刻起身，接著就進(jìn)來了一個(gè)人。真是想曹操，曹操就到。美女同事進(jìn)來了，心又停了二拍。
“咦，原來是你呀”美女同事先說話了。
“咦，原來是你呀”我學(xué)著美女同事的語氣，又回了一句。
我們都呵呵地笑了起來，大家一起坐下了。
“你叫龍高，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的，有兩年工作經(jīng)驗(yàn)，是吧。”美女微笑對著我說。
“是的”我也微笑著回答。
“我叫趙敏，以后你叫我小敏好了�！泵琅詧�(bào)家門了。
趙敏，想到了《倚天屠龍記》。這個(gè)角色，我喜歡。不知道是不是叫趙敏的女孩子都這么漂亮。
“好的，那我們也別見外，你叫我小高吧。”我說著。
“小高，我是人事部助理，現(xiàn)在給你拿些資料過來，你先看下。”。小敏邊說邊把資料遞給我。
一聽，心情從竊喜到冰點(diǎn)。原來她是人事部的，還以為可以在一間辦公室上班呢。
“你怎么了，這些資料你理解了，也不難的。”小敏可能看我臉色有變，忙補(bǔ)充道。
“我的位置就在你辦公室隔壁，你剛來如果有什么需要幫忙的，盡管開口。”小敏接著說。
一聽，原來就在隔壁，心情又從冰點(diǎn)開始上升了。
交待完后，小敏帶我到銷售部辦公室，安排了坐位，離開了。
銷售部這時(shí)還沒有人，聽小敏剛才說是開早會去了。我就在位置上看資料，這不就是我剛才撞到地上的那些嗎？又看到了這張藍(lán)色封面的光盤，上面寫著“旺道智能SEO系統(tǒng)”。雖然好奇，但沒敢開電腦去看。我認(rèn)真地看著手上的其他資料。半個(gè)小時(shí)后，走進(jìn)來了三個(gè)同事，兩男一女。其中一個(gè)年紀(jì)稍大一點(diǎn)，估計(jì)是老板吧。面試時(shí)有了解到銷售部是歸老板直接管理的。我放下資料，微笑著站了起來，說了句：“大家好，我是新來的小高”�！芭叮切「�，資料都看了嗎？對公司有些了解了吧。”年紀(jì)稍大一點(diǎn)的說。不等我回答，他又指著那三個(gè)同事，依次說，這是文雯、阿東，你可以叫劉經(jīng)理，今后大家一起共事，有什么不懂的，可以問我們�！比缓笪揖烷_始工作了，劉經(jīng)理安排的工作就是2小時(shí)內(nèi)把手上的資料看完，先對公司的基本情況和銷售方向有一個(gè)大致的了解，然后去各大平臺發(fā)發(fā)貼，找出有用商機(jī)信息。旺道那張藍(lán)色的光盤也是劉經(jīng)理上周購買的，劉經(jīng)理讓我打開看看，給了我?guī)ぬ柮艽a，先了解操作，不會的問旺道客服，并給我旺道售后QQ：ＳＥＯ１５３@ＱＱ.ＣＯＭ(1348154999)。
辦公室里，大家有條不紊地工作著，時(shí)不時(shí)地響起了電話鈴聲，QQ、旺旺有信息來時(shí)的“嘀嘀”聲，還有鍵盤“得得”的敲擊聲。大家忙碌而不慌亂，緊張而不急促，一切都好象有了一定的流程，一步一步進(jìn)行著。而我則認(rèn)真地看到手中的資料，也大概把公司做了個(gè)基本了解，公司生產(chǎn)服裝，以男裝襯衫為主，以前一直都是代理商負(fù)責(zé)銷售，因?yàn)槟承┰颍ㄟ@是秘密），沒有辦法再與代理商做更長久的合作，公司就把目標(biāo)放在網(wǎng)絡(luò)上，新成立網(wǎng)銷部，開始走電子商務(wù)的路子。我所在的部門就是剛成立的，是老板自己負(fù)責(zé)管理及營銷策劃。
看完了這些資料，我也找了不少平臺去了解，阿里巴巴、淘寶、慧聰?shù)绕脚_上，每個(gè)都注了一個(gè)企業(yè)帳號。阿里巴巴和慧聰都屬于B2B平臺，淘寶則是C2C平臺，百度則是搜索平臺，人們要什么東西，都會上百度搜。我也考慮過我們的產(chǎn)品是服裝，在網(wǎng)上可以零售，也可以批發(fā)。這張營銷的網(wǎng)，我們要怎樣去撒，才能網(wǎng)羅更多的魚呢？
一會兒就到了中午，文雯對我說：“小高，我和阿東叫外賣，你要不要一起叫？”。我說：“謝謝，我不叫了，我想下去走走。”我因?yàn)樽艘辉缟�，所以想活動一下，北京的冬天雖冷，但中午陽光卻很明媚，陽光從窗子照進(jìn)來，灑了一地金光，打在身上也暖洋洋的。這么好天氣，如果下去走走，應(yīng)該是很舒心的。再順便去隔壁小敏那看看，如果她沒叫餐，就約她一起下去，看看附近有沒有合適吃飯的地方。
到了隔壁，小敏正埋頭工作著，我輕輕敲門。小敏把頭抬了起來，看到是我，忙招手讓我過去，說：“小高，來幫我看下，這幾款電腦，哪種比較好？” 我湊過去一看，小敏正在百度搜“聯(lián)想電腦的好不好”，我問：“你搜這個(gè)干嘛？”小敏說，去年她弟弟高考，如果考上大學(xué)，就買部手提電腦給弟弟當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。她挑了好久都沒下決心。后來找了幾個(gè)牌子的，也不知道質(zhì)量好不好，保修方不方便。所以他就去百度了解一下。突然我腦中靈光一閃，如果小敏在第一頁搜到了聯(lián)想的網(wǎng)站，網(wǎng)站上介紹了性能、價(jià)格及保修的信息，那么客戶的購買機(jī)率是90%以上，那我們?yōu)槭裁床蛔鲫P(guān)鍵詞排名。
和小敏走到樓下，冬日的陽光打在小敏的臉龐，讓她的肌膚呈現(xiàn)半透明的狀態(tài)，伴隨著絲絲冷風(fēng)，吹起小敏兩鬢的長發(fā)，我倆并排走著，由于我對附近不熟，在小敏的帶路下，轉(zhuǎn)了幾個(gè)路口，終于找到了一家小店。小店比較雅致，消費(fèi)比較合理。我倆分別點(diǎn)了兩份套餐，邊吃邊聊。小敏問：“一天上班，感覺怎么樣？”我說：“很好，大家都很努力，工作氛圍很不錯(cuò)�！毙∶粲謫枺骸澳阌昧送绬�？”我說：“還沒有？怎么，你會用？”小敏說：“我也沒用過，那天采購?fù)獬觯瑒⒔?jīng)理就讓我去旺道進(jìn)行咨詢買的。做網(wǎng)絡(luò)推廣的，可以優(yōu)化網(wǎng)站到百度首頁�！蔽艺f：“哦，我聽過網(wǎng)站優(yōu)化。具體還不知道怎么做，打算下午去操作一下�！毙∶粽f：“好好干哦，劉經(jīng)理為人還是很不錯(cuò)的，做得好到時(shí)升職了，可要請我吃飯喲�！�
下午回公司，把旺道打開，運(yùn)行了文件SEOmaster.exe，出現(xiàn)了藍(lán)色界面，提示我要會員登陸。用劉經(jīng)理給的帳號密碼進(jìn)去后，可以看到“SEO推廣”欄目，點(diǎn)擊有許多功能，一一瀏覽了一下，還好感覺操作不是太難。在大學(xué)時(shí)，我就是電腦高手了，什么軟件下載，安裝系統(tǒng)等都難不倒我，不少同學(xué)電腦系統(tǒng)故障，一般都找我處理。在最后有一個(gè)“SEO學(xué)堂”，是什么，進(jìn)去看看。有意思喲，是“旺道智能SEO系統(tǒng)”精心制作的視頻教程，這個(gè)教程不是操作教程，而是網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售心理等方面的教程。旺道還是想得比較周到的，提供了這樣人性化的服務(wù)。在自己操作系統(tǒng)推廣的同時(shí)，還有相關(guān)教程學(xué)習(xí)。
在這工作才幾天，我已經(jīng)能和公司的同事打成一片，和小敏也成為無話不說的好朋友。
在劉經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們建了一個(gè)淘寶店，建了一個(gè)阿里商鋪，還有自己公司的網(wǎng)站。我負(fù)責(zé)文字內(nèi)容的編輯，文雯負(fù)責(zé)拍照及圖片處理，阿東負(fù)責(zé)去旺旺上發(fā)廣告。每天匯報(bào)工作進(jìn)度，及時(shí)匯整網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息。除非價(jià)格低，不然是很難排到那些平臺前面的，可以說沒有最低，只有更低，客戶幾乎都搜不到我們的店。也想過做淘寶直通車的服務(wù)，那個(gè)費(fèi)用驚人不說，最重要的是平臺上產(chǎn)品同質(zhì)化太多，價(jià)格已經(jīng)不能按件來計(jì)利潤了。并且低質(zhì)量產(chǎn)品，也貼上高質(zhì)量產(chǎn)品的圖片。終端客戶往往不會分，只買便宜的。一個(gè)月下來，到是來了幾個(gè)客戶咨詢，不過問問就走了。一個(gè)月下來，網(wǎng)絡(luò)上一單都沒有成交，大家都垂頭喪氣。
一天上午，大家又開始了忙碌的工作，這時(shí)，電話鈴聲響了，平時(shí)一般都是文雯接聽的，剛好她去茶水間了，阿東平時(shí)不太愛說話，是個(gè)內(nèi)向的小伙子，我看他沒有接電話的舉動，當(dāng)電話響到第三聲時(shí)，我就接聽了：“您好，有什么可以幫到您！”對方很客氣地說：“我是百度公司的，你們公司要在百度上做推廣嗎？”。這下我當(dāng)然不敢下決定，劉經(jīng)理現(xiàn)在也不在辦公室，所以我就說：“你先發(fā)份資料到我公司郵箱，我們先了解一下吧�！比缓笪揖蛨�(bào)了一遍公司郵箱給對方，就掛了電話。
劉經(jīng)理進(jìn)了辦公室，我提了一下剛才電話中的事情，經(jīng)理反問了一句：“小高，你怎么看？”對于網(wǎng)絡(luò)營銷，多少我還是有所了解的。我說：“網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較多，百度競價(jià)無疑是見效最快的一種方式，其次就是做網(wǎng)站優(yōu)化，再就是多在博客、論壇發(fā)廣告�！蔽野褞讉�(gè)主流的營銷方式向經(jīng)理陳述了一遍。經(jīng)理皺著眉頭，思考了幾秒，說：“我們先做網(wǎng)站優(yōu)化，我給你的“旺道智能SEO系統(tǒng)”都了解了嗎？”我說：“都看過了�！苯�(jīng)理接著說：“那好，給你一個(gè)月時(shí)間，你就負(fù)責(zé)把我們的網(wǎng)站優(yōu)化到百度首頁。”
雖然我是學(xué)電子商務(wù)的，可是這優(yōu)化網(wǎng)站排名，那就象花姑娘上轎頭一回。不知道有沒有速成的辦法呢，先加旺道客服QQ：ＳＥＯ１５３@ＱＱ.ＣＯＭ(1348154999)吧，經(jīng)過具體溝通，終于在下班前，選定了關(guān)鍵詞，定位了網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候我并沒有下班，因?yàn)槲抑牢业娜蝿?wù)很巨，想要在一個(gè)月內(nèi)做優(yōu)化，時(shí)間還是很趕的。我又聽了兩從個(gè)小時(shí)旺道的優(yōu)化課程。當(dāng)我站起來準(zhǔn)備回家時(shí)，才感覺到腳已經(jīng)凍僵了。走出公司時(shí)，我看到陳經(jīng)理還在埋頭工作，我就過去打了個(gè)招呼，陳經(jīng)理也說現(xiàn)在有點(diǎn)晚了，回家路上小心一點(diǎn)。
走到站臺，腳還是冰的，原地小跑一陣，終于開始有了知覺。北京的冬天冷，晚上就更冷了，風(fēng)呼呼地刮著，像小敏那種纖細(xì)的女孩子，估計(jì)會被刮走吧。終于，2路公汽來了，我走上車，正準(zhǔn)備投幣，突見前方小敏的背影，手還一邊在臉上抹，好像在哭。怎么回事，我知道小敏為了上班方便，就住在公司附近，她這么晚了又這么冷，出來干什么呢？心里不禁擔(dān)心著，我轉(zhuǎn)身下了車，朝小敏的方向跑去，邊跑邊叫：“小敏，小敏。。�！毙∶暨@時(shí)回過頭來，淚眼汪汪地看著我。我問擔(dān)心地問：“怎么了？”小敏哭著說：“我剛接親戚打來的電話，我媽暈倒了，我必須得去車站買票回去。”小敏的家庭我也聽她講過，他爸爸在她上小學(xué)時(shí)因事故過世了。她媽媽一個(gè)人帶著她們姐弟倆，過得非常艱難，經(jīng)常超負(fù)荷工作，現(xiàn)在年紀(jì)慢慢大了，身體的毛病就多了。說實(shí)話，幫她買到張車票，送她回家看她媽媽，就是對她最大的幫助了。我說：“我送你去車站吧，路程還是有點(diǎn)遠(yuǎn)的，這么晚了一個(gè)女孩子不安全�！毙∶粲酶屑さ难凵窨戳宋�，并點(diǎn)了點(diǎn)頭。我們就一起快步向車站走去。到了車站，買了車票，還有30分鐘上車的時(shí)間，我讓小敏坐在候車室休息一下，我就在附近買了點(diǎn)吃的給小敏帶在路上吃。小敏上車前，打了電話向公司請假，當(dāng)我回到住宿的地方，已經(jīng)午夜12點(diǎn)了。疲憊得倒床就睡著了，當(dāng)我感覺到冷時(shí)，又是早上鬧鐘開始叫的時(shí)候。
小敏回去了，估計(jì)十天半個(gè)月才會回來上班。而我呢，則在旺道客服的指導(dǎo)下，初步瀏覽了他們的網(wǎng)站：進(jìn)行原理了解，開始著網(wǎng)站優(yōu)化的工作。實(shí)際上旺道優(yōu)化并不難，就在于有沒有耐心，先用提權(quán)功能給網(wǎng)站進(jìn)行提權(quán)，然后再把關(guān)鍵詞設(shè)置好，每兩三天進(jìn)行一次進(jìn)階，慢慢加強(qiáng)優(yōu)化力度。雖然用旺道節(jié)省了很多人力，每天除了掛機(jī)外，也只需操作5分鐘上，但是為了效果更快達(dá)到，我自己也寫些產(chǎn)品資料上去更新， 我看到關(guān)鍵詞每天都在前進(jìn)，心里真的很有成就感。當(dāng)我第一個(gè)詞靠自己的努力排在百度首頁的時(shí)候，已經(jīng)是優(yōu)化第15天了。旺道客服服務(wù)態(tài)度很好，也很耐心，因?yàn)榘俣人惴ń?jīng)常更新，他會把許多以住的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都教給我�；蛟S是我有點(diǎn)極進(jìn)，也或許是小敏還沒有回來，所以心情有點(diǎn)煩燥。正好我在操作上的方法與旺道客服的常規(guī)要求不一致，那天在QQ上，我罵了客服幾句。其實(shí)事后，我還是很后悔的，本來也想打個(gè)電話：０７５５-２３２８８９２１過去，畢竟按百度優(yōu)化規(guī)律才是最好的優(yōu)化方法。而我一心想要快點(diǎn)排上去，現(xiàn)在又不好意思再找回客服了。
忍了兩天，心還是有點(diǎn)忍不住了，正當(dāng)我準(zhǔn)備Q旺道客服，問其他詞要操作什么來提高排名。誰知旺道客服到是先Q我了，發(fā)來的信息是：“龍先生，您在嗎？今天需要操作關(guān)鍵詞進(jìn)階了”。呵呵，感覺好象沒事發(fā)生一樣，我糾結(jié)的心總算又歸于平靜，我也很禮貌地回他：“謝謝，好的，我現(xiàn)在就操作�！币粋�(gè)月后，大部分關(guān)鍵詞都慢慢上了首頁，我們部門的電話咨詢量及網(wǎng)上咨詢量有明顯的上升。每一位咨詢的客戶，我們都會問他們是怎么找到我公司的，大部分都回答說，我是在百度上搜的，對比了幾家，搜什么詞都能搜到你，我就來問了。而且從百度上找來的基本上都是大客戶，他們想找可靠的生產(chǎn)商，并且要質(zhì)量好，而且要批量拿貨的。訂單一個(gè)接一個(gè)，客戶量也在不停累加，我除了把優(yōu)化做好之外，還建議經(jīng)理定期做些優(yōu)惠活動，積分贈品之類，讓老客戶又來重復(fù)消費(fèi)或介紹朋友來消費(fèi)。同時(shí)部門里的文雯、阿東把前面建的淘寶店，阿里店的活動也同步更新，反正衣服都要穿的嘛，我就策劃把男裝長袖和短袖的襯衫捆綁銷售，還借鑒了國外知名公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，做好客戶服務(wù)及定期回訪。后來老客戶覺得我們服務(wù)好，品質(zhì)過硬，訂單金額從幾千元，上升到幾萬元，甚至幾十萬元。我想，按這個(gè)進(jìn)度到了年底，肯定是會突破100W。
可是這種成功的喜悅，小敏卻不能來和我分享。小敏走了也有一個(gè)多月了，她還回不回來。自從她回去后，電話也打不通了。唉，我和小敏還沒開始呢，就這樣結(jié)束了。這天我照常來上班，大老遠(yuǎn)地就聽到辦公室里鬧哄哄的，嘻嘻哈哈好大聲呢，都說三個(gè)女人一臺戲，一點(diǎn)都不假，站到門口，發(fā)現(xiàn)大家都圍著一個(gè)人，嘰嘰喳喳問這問那。喲，今天是什么日子呀，那人是誰呀，還好我個(gè)子高，走近一看，呀心跳又漏了二拍，小敏回來了。她從家鄉(xiāng)帶了些特產(chǎn)回來，正在分給大家呢。小敏也看到我了，從袋子里拿出一袋東西，說：“小高，這是給你的�！蔽啮└呗暤溃骸靶∶糁厣p友，你看小高那么一大袋，我們都是小袋�！惫�...哈...哈...，大家象笑開了鍋一樣，紛紛說小敏真偏心。小敏刷的一下，臉紅了。
小敏回來了，我的心情也跟著異常地好，工作更賣力了，一有空就往隔壁人事部跑。公司的業(yè)績也如我心情一樣，日日高漲，終于在年底，成功突破100W的營業(yè)額。我拿到了可觀的獎(jiǎng)金。放年假的前一個(gè)星期，陳經(jīng)理單獨(dú)叫我到辦公室，說我進(jìn)步很大，對營銷掌握很好，把公司的網(wǎng)站也打理得井井有條，說要我好好干，明年再拓展網(wǎng)銷二部，我負(fù)責(zé)領(lǐng)隊(duì)。
“做得好到時(shí)升職了，可要請我吃飯喲�！庇浀玫谝淮魏托∶敉獬龀燥垥r(shí)，小敏就說了這句話，我是否該約她吃個(gè)飯，再搞個(gè)表白什么的呢？心情好緊張啊，心里有鬼了，就有點(diǎn)怯場了，連路過隔壁辦公室門口都會心跳加速了。算了，咬緊牙，先發(fā)個(gè)短信吧：“小敏，中午一起吃飯，老地方，不見不散�！�
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