10月無(wú)疑是中國(guó)鋼鐵企業(yè)的非常時(shí)期，一年一度的鐵礦石價(jià)格談判即將開(kāi)始并最終確定2006年的鐵礦石合同價(jià)。中國(guó)目前是世界最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，也成為鐵礦石價(jià)格瘋漲的最大“受害國(guó)”。
　　“十一”假日，北京還沉浸在國(guó)慶的喜悅之中，中國(guó)五礦商會(huì)赴印度代表團(tuán)的歸來(lái)卻顯得異常沉郁，這是一周以來(lái)第二個(gè)從印度商議鐵礦石價(jià)格歸來(lái)的代表團(tuán)，然而兩個(gè)代表團(tuán)都沒(méi)能帶回多少好消息。
　　代表團(tuán)遠(yuǎn)赴新德里的主要目的，是設(shè)想能夠與印度礦山簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，以求降低鐵礦石價(jià)格。此次談判還有另一層深意，如果能與印度達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議，可以此當(dāng)作籌碼，繼而能夠在接下來(lái)中國(guó)與澳大利亞、巴西的鐵礦石價(jià)格談判中打壓價(jià)格。然而與印度談判的失利，也為其后引人矚目的談判留下懸念。
　　而巴西已表示，明年巴西出口鐵礦石的價(jià)格將在今年上漲71.5%的基礎(chǔ)上再上漲10%至20%。漲價(jià)的氣氛已經(jīng)十分焦灼。
　　印度談判無(wú)功而返
　　目前澳大利亞、印度和巴西分列我國(guó)鐵礦石進(jìn)口的前三甲，與其他兩家不同的是，印度采用現(xiàn)貨交易的手段，以高出其他兩家長(zhǎng)期合同定價(jià)近一倍的價(jià)格向中國(guó)市場(chǎng)兜售鐵礦石。此次鋼鐵協(xié)會(huì)代表團(tuán)領(lǐng)隊(duì)、鋼鐵協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生臨行前向媒體指出：“這種高價(jià)差造成2005年度全球鐵礦石價(jià)格談判過(guò)程中，供礦方要求漲價(jià)71.5%的重要依據(jù)之一�！�
　　因此，首先與印度達(dá)成合理的價(jià)格顯得分外重要。借機(jī)印度9月下旬召開(kāi)的原材料交易大會(huì)，中方鋼鐵協(xié)會(huì)與五礦商會(huì)的代表團(tuán)兵分兩路出行，兩支談判隊(duì)伍的人員組成都很“微妙”。
　　據(jù)透露，年初為應(yīng)對(duì)BHP(澳大利亞必和必拓)叫漲71.5%的要求，鋼鐵協(xié)會(huì)成立了由16家企業(yè)組成的“澳大利亞鐵礦石談判小組”，而此次訪印之行又是從這16家企業(yè)中選派3家，組成了“印度鐵礦石談判小組”。此次，由鋼鐵協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生帶隊(duì)的訪印代表團(tuán)無(wú)疑是夾雜著“新仇舊恨”而來(lái)。
　　其實(shí)談判不利事出有因。早在今年4月，由印中貿(mào)易中心組織的考察團(tuán)已經(jīng)成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人。鞍鋼、首鋼、濟(jì)鋼、建龍等12家鋼廠在內(nèi)的中國(guó)鋼鐵代表團(tuán)在印度受到了極高的“禮遇”，“從新德里開(kāi)始，每去一個(gè)地方都會(huì)有成群的貿(mào)易商想與我們洽談，每個(gè)人都說(shuō)自己擁有礦山，但實(shí)際并非如此�！苯�龍鋼鐵的趙忻對(duì)印度之行有些失望，“我們此行的目的是為了避開(kāi)中間商，直接與礦主簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，但是見(jiàn)到當(dāng)?shù)氐V主后，發(fā)現(xiàn)與他們談國(guó)際貿(mào)易是很困難的事情。”
　　印度印中貿(mào)易中心首席執(zhí)行官衛(wèi)勇稱(chēng)：“印度鐵礦小而散，很難以規(guī)范的形式與其合作，此外由于沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)能夠?qū)⒌V山、鐵路、港口碼頭整個(gè)出口途徑整合起來(lái)，這增加了貿(mào)易的不確定因素，因此簽訂長(zhǎng)期協(xié)議將非常艱難�！�
　　據(jù)悉，印度高品位鐵礦石資源量中，有223家高品位礦掌握在不同的礦業(yè)企業(yè)手中，并不像澳大利亞和巴西鐵礦由一兩家大型企業(yè)壟斷，并分別建立起屬于企業(yè)自己的港口碼頭甚至鐵路。目前“從澳大利亞運(yùn)輸鐵礦石的費(fèi)用要比從印度運(yùn)抵中國(guó)的費(fèi)用便宜一半�！�
　　更多的企業(yè)人士對(duì)目前簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的可行性并不看好，“過(guò)去中國(guó)企業(yè)都是在鐵礦石跌價(jià)的時(shí)候與賣(mài)方簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，以目前需求量增長(zhǎng)的情況看，簽訂價(jià)格長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議將影響印度獲利，因此談判艱難可想而知。”

　　印礦價(jià)格繼續(xù)助長(zhǎng)賣(mài)家氣焰
　　難以“擺平”印度似乎也給明年的鐵礦石看漲價(jià)格埋下了隱患。澳大利亞和巴西的鐵礦石商漲價(jià)的借口之一就是印度的礦石價(jià)格，以此為標(biāo)桿堅(jiān)持漲價(jià)。
　　“實(shí)際上按照今年鋼鐵行業(yè)的表現(xiàn)，明年的鐵礦石價(jià)格應(yīng)該不會(huì)再有較大的波動(dòng)。”鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)戚向東并不贊同澳大利亞鐵礦石企業(yè)借勢(shì)漲價(jià)的行為，“制定價(jià)格需要依據(jù)真實(shí)的供求關(guān)系�！�
　　但是很明顯，印度在中國(guó)獲得的利潤(rùn)非常讓人眼紅。“目前我國(guó)鐵礦石價(jià)格實(shí)行的兩重定價(jià)體系中，只有寶鋼等大型鋼廠有能力與澳大利亞和巴西鐵礦石企業(yè)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，價(jià)格在40美元／噸以下。但是目前，更多的小鋼鐵廠只能零買(mǎi)印度礦石，只能接受高出澳大利亞和巴西礦石近一倍的價(jià)格�！碧m格鋼鐵馬中普認(rèn)為這種價(jià)差為澳大利亞和巴西的鐵礦石留有了借勢(shì)漲價(jià)的“出口”。
　　此外，由于缺少長(zhǎng)期協(xié)議的約束，零買(mǎi)零賣(mài)的印度鐵礦石在品質(zhì)上也很難獲得保障，一位購(gòu)買(mǎi)印度鐵礦石的鋼廠業(yè)主向記者抱怨：“印礦品質(zhì)時(shí)好時(shí)壞，對(duì)煉爐影響很大�！睒I(yè)內(nèi)人士向記者解釋道：“一般簽訂長(zhǎng)期協(xié)議的大企業(yè)會(huì)將高品位礦和低品位礦按照比例相混合，以保障質(zhì)量。而零買(mǎi)零賣(mài)的印度鐵礦石交易，多數(shù)是短期合作，顯然不用顧慮那么多�！�
　　然而由于印度鐵礦尚未被“擺平”，接下來(lái)的鐵礦石談判無(wú)疑又將是一場(chǎng)“惡戰(zhàn)”。

行走江湖 身不由已