2007年5月14日下午兩點(diǎn)第二十屆不銹鋼聯(lián)誼會(huì)于無(wú)錫大明的會(huì)議室召開(kāi)。聯(lián)誼會(huì)代表出席了此次會(huì)議。
會(huì)議就不銹鋼加工中心的發(fā)展與模式定位，不銹鋼市場(chǎng)行情分析等主題各代表暢談交流。
日鴻顧海明——市場(chǎng)向健康發(fā)展
日鴻代表顧海明總經(jīng)理首先回顧中國(guó)不銹鋼市場(chǎng)，05、06、07年經(jīng)歷了兩個(gè)低谷和高峰。太鋼、寶鋼民族企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；2006年市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇；鋼廠的有效協(xié)調(diào)，根據(jù)制作成本考慮出廠價(jià)再根據(jù)市場(chǎng)量確定投放量等事實(shí)證明中國(guó)具備條件也有足夠能力使市場(chǎng)走上健康發(fā)展的軌道。感謝鋼廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中國(guó)不銹鋼市場(chǎng)做出的貢獻(xiàn)，中國(guó)現(xiàn)有市場(chǎng)代理尚不成熟，但是最終將得到改善，形成健康發(fā)展模式。
顧總表示從2003年8月到2007年5月，聯(lián)誼會(huì)堅(jiān)持在各個(gè)不同階段討論不同話題，起到了“配合鋼廠，結(jié)合市場(chǎng)，規(guī)范同行”的作用。
大明周克明——打造連鎖加工中心
大明代表周克明總經(jīng)理給與會(huì)代表介紹了近期大明的發(fā)展動(dòng)向。大明與太鋼合資天津太鋼大明金屬制品有限公司，同時(shí)改變以往行銷模式更加注重參加大型展會(huì)，大明還有幸參與三峽工程等各大型項(xiàng)目。目前大明已經(jīng)有無(wú)錫總部、前洲、廣東、杭州、上海、武漢、天津（在建）6個(gè)分公司，大明以后還要發(fā)展門店經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全國(guó)布點(diǎn)設(shè)立加工中心或分銷中心。用5到6年的時(shí)間形成以不銹鋼加工中心連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式和配送網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)完善加工平臺(tái)向成品半成品延伸。但同時(shí)周總也表示對(duì)后市不銹鋼走勢(shì)的擔(dān)憂，4月份大明采購(gòu)量為27000噸，5月22000噸，6月擬定18000噸左右控制在20%的遞減速度，以減少庫(kù)存規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。甬立吳甬定——拐點(diǎn)在2008年二季度
寧波甬立代表吳甬定總經(jīng)理是以金融方式做不銹鋼的典型。目前甬立公司主要從表面處理、軋鋼廠、貿(mào)易公司三方面發(fā)展。投資數(shù)百萬(wàn)于開(kāi)平、封條、2臺(tái)磨砂、3條鏡面等生產(chǎn)線。他對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)提出了大膽設(shè)想：建議學(xué)習(xí)溫州模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享，提高抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。他更是大膽預(yù)計(jì)不銹鋼的拐點(diǎn)將會(huì)出現(xiàn)在2008年二季度，提醒大家不要被當(dāng)前的大好形勢(shì)沖昏頭腦，要保持冷靜謹(jǐn)慎投資，最好是能以零庫(kù)存拿傭金的國(guó)外代理模式在中國(guó)發(fā)展。對(duì)于后市，吳總認(rèn)為200系價(jià)格可能上漲，300系可能回落。
元通王開(kāi)明——產(chǎn)銷平衡才能健康市場(chǎng)
浙江元通代表王開(kāi)明總經(jīng)理表示：如今整個(gè)不銹鋼行業(yè)的發(fā)展依托了中國(guó)甚至世界經(jīng)濟(jì)的上升通道得以蓬勃發(fā)展。但是經(jīng)濟(jì)周期也會(huì)有下行通道，這個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)在什么時(shí)候？也許正是吳總預(yù)測(cè)的2008年，那么大家都要提前做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，應(yīng)為這個(gè)拐點(diǎn)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也許是致命的，所以提醒大家不要盲目投資，硬件方面的重復(fù)建設(shè)也將給行業(yè)帶來(lái)不健康的競(jìng)爭(zhēng)。目前中國(guó)不銹鋼主要還是依托國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)需求看似不錯(cuò)但實(shí)際還是擺脫不了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求，太鋼也在大批量的出口、中國(guó)制品的大批量出口加之出口政策的照顧，只有在2010年前中國(guó)自身能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡才能真正緩解產(chǎn)業(yè)壓力，才真正建立起一個(gè)健康的市場(chǎng)。
利華達(dá)霍錦添——絕不再步壓延后塵
廣東利華達(dá)代表霍錦添總經(jīng)理在會(huì)上對(duì)于廣州眾多壓延廠的生存現(xiàn)狀表示了擔(dān)憂。壓延豐厚的利潤(rùn)使壓延廠一時(shí)間如雨后春筍直接導(dǎo)致如今供過(guò)于求，市場(chǎng)壓力加大，最終處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。應(yīng)該提倡重復(fù)投資、重疊產(chǎn)業(yè)的合并合作。為了避免重蹈壓延廠的覆轍他在廣東兼并了多家熱軋板廠統(tǒng)一管理�；艨偙硎具@樣不僅有利于資源整合、規(guī)范市場(chǎng)，還可以解決人員流動(dòng)等很多問(wèn)題�；艨偼瑫r(shí)提意大家從實(shí)業(yè)投資中抽取資金作風(fēng)險(xiǎn)投資。
此次會(huì)議上山西天寶趙總主要表現(xiàn)出對(duì)于300系未來(lái)的擔(dān)憂。山西五礦的駢總在會(huì)上提議各大經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，尋找適合本公司發(fā)展的路線。使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。同時(shí)，大家還就不銹鋼電子交易中心的交收方式提出了很多寶貴建議，最終與會(huì)代表一致通過(guò)以下決議：1.各鋼廠所有產(chǎn)品的厚度加價(jià)都按照太鋼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2.張浦、青浦升水100元/噸，寶新升水50元/噸，上�？颂敳�、聯(lián)眾升貼水為0。
會(huì)后，各位代表參觀了無(wú)錫市大明金屬制品有限公司的廠區(qū)。此次會(huì)議在歡快、祥和的氣氛中圓滿落幕。

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