漲漲跌跌，幾度沉浮!上海鋼市能說得上話的主兒，誰沒經(jīng)歷過市場大風(fēng)大浪的洗禮？素有中國鋼市“晴雨表”之稱的上海市場，向來以商家立林、炒手云集、市場波動頻繁而著稱。想當(dāng)初，市場“漲”聲不斷，行情波瀾壯闊，鋼價一路飚漲。于是乎，鋼廠門庭若市、車水馬龍；商家欣喜若狂、囤積居奇。幾多感概，幾多遺憾，共同道一聲：“想不賺真難”!現(xiàn)如今，政策頻頻出擊，鋼廠競相降價，商家不惜血本，信心近乎崩潰--風(fēng)雨飄搖難定酌，“跌跌”不休苦煞人!
回顧本輪漲跌，看一看眾生景象。真可謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，別有一番滋味在心頭。

大漲之下，幾多歡喜幾多愁!
鋼廠：好了傷疤，忘了痛!
昔日銷售難，今朝資源缺，漲價理由多，毀約奈我何。市場漲價，鋼廠豈能不漲，貼近市場走，上調(diào)，上調(diào)，再上調(diào)。難怪有人說：這年頭當(dāng)好銷售處長，只要能漲價，就成!
經(jīng)銷商：賺了，氣也不順！
行情剛啟動，多少還有些欣喜。隨后，這樣的好心情就不再有—市場天天漲，鋼廠門難進(jìn)，賣了就少賺，得，先囤起來再說。
業(yè)務(wù)員：里外不是人！
費盡口舌討個好價錢，剛剛賣出，市場卻漲價了。老板見了我，當(dāng)然不順眼，真是歷經(jīng)艱辛無人知，得，咱也不賣了!
采購者：人為刀俎，我為魚肉!
“客戶就是上帝”，敢情那是一相情愿!工期拖不起，今日不買明天漲，只好任你宰。等著吧，你還會把我當(dāng)上帝!

下跌之時，還有誰在笑!
鋼廠：須知“老虎”出籠會咬人!
跌價之始，鋼廠信心不減，你不訂貨有人訂，后期資源甭再提。不曾想，市場價格快速跌，鋼廠表現(xiàn)各不同：老營銷瀟灑依舊，沉穩(wěn)應(yīng)對；新生輩頓失方寸，但見庫存漲，降價沒人接，優(yōu)惠政策頻頻出，不見好友拔刀助!只道是，初生牛犢始畏虎!
經(jīng)銷商：現(xiàn)實些，落袋為安，閑著也是閑著!
“春江水暖鴨先知”--先知先覺者，悄悄出貨，金蟬脫殼；后知后覺者，降價拋售，落袋為安；知而不覺者，心存幻想，錯失良機(jī)；不知不覺者，望市興嘆，空悲切!現(xiàn)如今，鋼廠催訂貨，訛稱賠許多，優(yōu)惠須到位，應(yīng)陪得自如。試想，一旦風(fēng)水轉(zhuǎn)，生意還得做!
采購者：皇帝輪流坐，今天到我家!
如此高價格，你急我不急。等等吧，再等等吧……
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然，商場如戰(zhàn)場，逐利如用兵。兵法云：兵者，詭道也。善用兵者，非戰(zhàn)也。

<此文作于2004年5月>

世事靜方見，人情淡始長－清靜為天下正！