訪印達(dá)成協(xié)議
　　年底將至，而對(duì)于那些默然堆放著的褐色鐵砂礦而言，真正的大戲才剛剛開始。雖然2006年國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期價(jià)格協(xié)議談判尚需時(shí)日，但暗流已經(jīng)涌動(dòng)。
　　9月底，由中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)鐵礦石分會(huì)(下簡(jiǎn)稱“五礦商會(huì)”)組織，國(guó)內(nèi)鐵
礦石進(jìn)口企業(yè)組成的代表團(tuán)訪問(wèn)了印度，并最終與印度礦業(yè)協(xié)會(huì)(FIM I)在印度果阿簽訂了《中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)與印度礦業(yè)聯(lián)合會(huì)合作協(xié)議》(下簡(jiǎn)稱“《協(xié)議》”)。雙方將在建立交流機(jī)制和信息溝通、推薦誠(chéng)信企業(yè)、合作舉辦研討會(huì)、解決雙邊貿(mào)易糾紛等方面開展全面合作。
　　對(duì)于五礦商會(huì)這家1988年就從冶金部分離出來(lái)的老牌商會(huì)，這還是首次組織國(guó)內(nèi)鐵礦石企業(yè)出訪國(guó)外，同時(shí)這也是國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)在鐵礦石方面與印度簽署的第一份正式協(xié)議。
　　然而，國(guó)內(nèi)有媒體對(duì)《協(xié)議》的內(nèi)容表示了質(zhì)疑，以《協(xié)議》中并沒(méi)有出現(xiàn)針對(duì)明年鐵礦石進(jìn)口的訂單為由，認(rèn)為代表團(tuán)“無(wú)功而返”。
　　面對(duì)這種聲音，參加談判的五礦商會(huì)礦產(chǎn)部主任梁若東對(duì)記者表示：“鐵礦石的質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)冉灰准?xì)節(jié)需要買賣企業(yè)間反復(fù)斟酌，這種謹(jǐn)慎正是《協(xié)議》理性的表現(xiàn)�！痹谒�看來(lái)，“有功而返”反而是不符合交易規(guī)律的。
　　梁若東介紹說(shuō)，在為期十天的行程中，代表團(tuán)拜會(huì)了印度礦業(yè)部、鋼鐵部、工商部等政府部門，并與印度170多家鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了溝通、交流。在與印方的接觸中，印度企業(yè)普遍認(rèn)為隨著國(guó)際及中國(guó)鋼材市場(chǎng)需求的下降，加之全球鐵礦石產(chǎn)能的急劇擴(kuò)大，2006年全球鐵礦石價(jià)格將全面回落。基于這種考慮，印度企業(yè)多次提出希望和中國(guó)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，以保護(hù)自身利益。
　　對(duì)于明年從印度進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格，這次出訪給了梁若東自信的理由。“這幾天商會(huì)已開始接到中印雙方企業(yè)的合作函，從目前的情況看，明年的價(jià)格應(yīng)該是穩(wěn)中有降。”

　　事關(guān)企業(yè)生死
　　從2003年開始，中國(guó)成為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，并幾乎占據(jù)了全球鐵礦石進(jìn)口的全部增量，成為名副其實(shí)的“吸鐵石”。
　　而就是這樣一個(gè)大買家，卻承受著與其地位不相稱的尷尬——在今年3月簽署的年度全球鐵礦石進(jìn)口價(jià)格協(xié)議中，卻不得不接受高達(dá)71.5%的漲價(jià)幅度。“價(jià)格虛高”！業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為，出現(xiàn)這種局面的原因在于我們?nèi)狈�這種國(guó)際戰(zhàn)略性資源的定價(jià)權(quán)。
　　目前，澳大利亞、印度、巴西位列我國(guó)鐵礦石供應(yīng)商的三甲。其中，巴西和澳大利亞的鐵礦石一般與買方簽訂長(zhǎng)期離岸價(jià)格協(xié)議，而印度礦山由于小而散，又沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)將礦山、鐵路、港口碼頭整個(gè)出口途徑整合起來(lái)，往往采取現(xiàn)貨貿(mào)易甚至招標(biāo)出售，這使中間商紛紛“哄抬物價(jià)”。
　　“這不僅使質(zhì)量遠(yuǎn)低于澳大利亞的印度鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格高出澳大利亞鐵礦石的到岸價(jià)格好多，更使澳大利亞和巴西以此為標(biāo)桿，給了它們?cè)谀甓日勁兄刑Ц邇r(jià)格的借口”，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王利群看來(lái)，正是非理性的印度鐵礦石，給每年的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格協(xié)議“煽風(fēng)點(diǎn)火”。曾在寶鋼任職、經(jīng)歷過(guò)國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判的王利群，對(duì)于印度價(jià)格的“風(fēng)向標(biāo)”作用有著切膚之痛。
　　在以鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)為主的五礦商會(huì)訪印的同時(shí)，由國(guó)內(nèi)8家大型鋼鐵企業(yè)組成的“印度鐵礦石談判小組”，也在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下趕赴印度。記者了解到，在會(huì)見了印度前9大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)之后，印度的礦山委員會(huì)已經(jīng)同鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議，如果中國(guó)的70家礦石進(jìn)口商不進(jìn)口印度的中間商手中的鐵礦石，可以組織印度中南部十幾家礦山商與中國(guó)簽訂長(zhǎng)期合同，他們的出口量累計(jì)每年可達(dá)到3000萬(wàn)噸。
　　目前我國(guó)只有寶鋼等極少超大型鋼鐵企業(yè)有能力與澳大利亞和巴西鐵礦石企業(yè)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，更多的企業(yè)只能零買印度礦石。如果這一規(guī)范印度進(jìn)口貿(mào)易的意向性協(xié)議能夠兌現(xiàn)，對(duì)它們而言無(wú)疑是一個(gè)十足的好消息。
　　記者了解到，鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)出訪歐洲、澳洲的事宜也已提上日程，目前正在組團(tuán)籌備過(guò)程中。

　　肩負(fù)行業(yè)重任
　　由于我國(guó)鋼鐵、礦石企業(yè)集中程度低，并且相互間缺乏有效的溝通協(xié)作，在進(jìn)口鐵礦石時(shí)往往單兵作戰(zhàn)，最后陷入了對(duì)方早已設(shè)置好的漲價(jià)“圈套”之中。去年，相對(duì)日本29美元／噸的采購(gòu)價(jià)格，中國(guó)的進(jìn)口價(jià)格高達(dá)58美元／噸，整整高出一倍。
　　改變這種不利局面的根本辦法在于提高行業(yè)的整合度，打造一支行業(yè)的精銳之師，與國(guó)外原材料供應(yīng)商較量。同時(shí)，團(tuán)結(jié)在一起、握成拳頭，抗擊眼下的困難也是現(xiàn)實(shí)的要求。
　　這兩項(xiàng)的重任落在了協(xié)會(huì)和商會(huì)的身上。本次出訪印度的五礦商會(huì)和鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)，讓我們看到中國(guó)的協(xié)會(huì)和商會(huì)以其實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)和行業(yè)服務(wù)。
　　在提高行業(yè)整合度方面，今年2月28日，同樣是五礦商會(huì)和中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)合召開了“落實(shí)鐵礦石自動(dòng)進(jìn)口許可管理措施緊急會(huì)議”，針對(duì)我國(guó)企業(yè)在鐵礦石進(jìn)口方面存在的小而雜的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和混亂狀況，經(jīng)全行業(yè)審議通過(guò)，推出了《鐵礦石進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和申報(bào)程序》。規(guī)定注冊(cè)資本要達(dá)到一定規(guī)模，而且未來(lái)三年鐵礦石進(jìn)口必須超過(guò)一定數(shù)量的企業(yè)才能從事鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)。
　　協(xié)會(huì)商會(huì)的這些努力能否在不久與原料巨頭們的談判中得到體現(xiàn)？在它們的指導(dǎo)下，有著“工業(yè)之母”之稱的中國(guó)鋼鐵業(yè)又將走向何方？我們拭目以待。

聽金戈鐵馬聲聲 繹鋼市風(fēng)云幕幕