VoIP市場雖然已在中國醞釀多年，然而目前的市場開發(fā)程度與預期相去甚遠。據權威數(shù)據：2008年中國VoIP用戶將達2800萬，市場前景相當樂觀。因此似乎在一夜之間涌現(xiàn)出了眾多的網絡電話運營商，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭迅速在他們之間展開，為了搶占地盤，留住用戶，各運營商是各處奇謀。

一、 千方百計開辟多種充值途徑。
幾乎所有的網絡電話公司都能提供兩種或以上的充值方式，而且多采取網上銀行交易，購買實物卡或虛擬卡充值。
而香港和悅網絡電話更是與騰訊合作，允許用戶通過Q幣直接進行充值。不過由于騰訊公司在Q幣方面的監(jiān)管漏洞，致使許多不合法的Q幣流入，最終導致Q幣購買力的下降（不能實現(xiàn)1Q幣=1RMB）。

二、 與知名網站合作推廣
為了提高自己的產品知名度，網絡電話運營商紛紛與各知名網站建立聯(lián)系。在對方
的平臺上展示、推銷或捆綁自己的網絡產品。
除香港和悅網絡電話與騰訊合作外，還有Skype與ebay的合作也堪稱典范。其中不得不提的是新中橋、鐵通新E通與北京龍人計算機應用研究所的合作。憑借龍人在網絡通信產品的研發(fā)，尤其對VoIP（網絡電話）、網關（Gateway）等硬件研發(fā)和生產的實力，二者確實獲利匪淺。新中橋、鐵通新E通與龍人的模式，類似于捆綁銷售，但是這三者卻是強強聯(lián)合，互利互惠。應該也是網絡電話運營商最可行的推廣手段之一。

三、 推出送話費、送帳號等多種優(yōu)惠活動。
比如UUCall就提供了多達4種獲得免費通話的途徑，其中包括：1、注冊“快錢”就可以體驗免費通話；2、幸運星活動：用戶只需登錄UUCall軟件，并保持在線，便有機會獲得免費通話；3、免費手機短信參與，只要用戶通過了手機認證就可獲免費通話。4、通過官方體驗卡的認證即可獲免費通話。

四、 積極發(fā)展代理商，再鼓勵、支持區(qū)域代理發(fā)展下線。
一些網絡電話運營商為搶占市場，積極發(fā)展和完善自己的銷售鏈。
比如和悅在一些地方設立區(qū)域代理，再要求區(qū)域代理發(fā)展二級代理。不過由于網上購物的盛行，導致各區(qū)域代理之間競爭混亂的事也時有發(fā)生。不過，對我們來說不是壞事，因為最終還是便宜了消費者。

五、 積極完善話吧設備和服務。
廣州、深圳地區(qū)的一些小型網絡電話運營商更重視群體性消費者，他們通過業(yè)務員到網上發(fā)布為話吧提供技術支持等廣告，或直接到城中村推廣VoIP話吧業(yè)務。所以深圳、廣州一帶雨后春筍般冒出了無數(shù)“黑話吧”。

筆者相信，在Voip市場仍未規(guī)范的今天，各網絡電話提供商們的戰(zhàn)爭將會更加激烈！
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