沒有人喜歡被逼迫推銷，但一切人都喜歡買東西。因而你需求精心設(shè)計你的市場推行資料，終究要能到達一種引導作用。首先要能夠協(xié)助你的潛在客戶群了解你，然后讓他們產(chǎn)生信賴感，終究天然就想要同你樹立合作關(guān)系了。

　　開始，你的潛在客戶們會認為你的公司和同類公司沒啥不同。從外表來看，他們是對的。假如你是一個電氣工程類的承包商，你手下的雇員給吊扇走線的辦法肯定和其他電工迥然不同。不過，你們?nèi)允悄軌蛴兴�不同的，同類公司間的不同能夠是效勞水平、專業(yè)程度、交流辦法——當然還應當算上你的‘安全守則 27條’和自己經(jīng)歷。這些才是你的潛在客戶們需求聽到的東西，讓他們覺得，“我能信賴這自己，我敢讓他到我家里來作業(yè)，我愿意向兄弟引薦這個家伙�！�

　　不要偷閑去拷貝那些千人一面的促銷資料，這樣會失掉潛在顧客對你‘一見鐘情’的好機會。你的推行資料應當更近似一種信息商品，而不僅僅是促銷傳單。一套成功的市場推行資料能夠協(xié)助你向潛在客戶介紹你的公司，當客戶對比你和業(yè)界的同類公司時，設(shè)計超卓的推行資料能夠協(xié)助你鋒芒畢露，變成客戶眼里的不貳挑選。

　　你的市場推行資猜中應當包含下列一些信息： “異乎尋常”。利用這一頁內(nèi)容來介紹你的公司與競爭對手之間的實在不同，有的放矢，目標清晰。在這個有些中能夠放心大膽地對客戶們重申你公司所從事的事務(wù);只要記住要點要放在你處理事務(wù)的方法上，讓客戶們了解你所用的方法有啥獨到之處，又是多么有效。

　　效勞清單：在這一有些中向你的潛在客戶介紹你能夠為他們做啥，或供給了啥優(yōu)惠條件。假如有需求，你也能夠為每種效勞或每個效勞范疇建立單獨的表單。

　　個案研究：挑選一些具有代表性的客戶或公司，扼要歸納出你的商品或效勞怎么協(xié)助他們處理了所遇到的疑問。個案研究會讓你的潛在客戶看到他們所遇到的疑問也能夠經(jīng)過你取得處理。

　　流程簡介：用具體的步驟清單和作業(yè)流程表等方法向潛在客戶解說你將怎么完成對他們的效勞許諾。成功完成高質(zhì)量的商品或效勞許諾并不是那么簡略，但許多人都低估了背面所需的作業(yè)量。

　　你的故事：許多公司都十分重視——乃至喜歡發(fā)掘——你公司的歷史。用一種待人以誠，風趣又不失真的方法來介紹你的進程，終究一定能感動他們而且贏得他們的信賴。

　　你也能夠參加各種證明書，F(xiàn)AQ(常見疑問)，你之前所寫的有關(guān)文章，還有對于你公司的各種媒體報道。

　　你的市場推行資料包中一般能夠參加一些預先處理的文件，把它們用激光打印的方法做成模版，然后放到文件夾中一起分發(fā)出去。這種形式能夠下降印刷本錢，也具有很大的靈活性，你能夠愈加方便地修改或更新市場推行資料，這些資料相同也能夠是極好的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。

　　你的潛在客戶們會仔細看一切的這些東西嗎?正如一切的市場推行相同，某些人會看，而某些人不會。不過，那些看過這些內(nèi)容的人一定會毫不猶豫地掏出錢包，由于你現(xiàn)已展示出了十分可觀的專業(yè)本質(zhì)。（來源：長春招聘會）